O postare invitată de Elizabeth Archibong .
Ca fotograf, indiferent dacă ne place sau nu în fiecare zi, există cineva care ridică o cameră care speră să devină pro-fotograf și, pe de altă parte, profesioniștii stabiliți schimbă constant scenariul și reinventează ceea ce contează în industrie … pentru ca afacerea dvs. să iasă în evidență, trebuie să aflați din ce în ce mai multe despre cum să concurați cu pricepere cu resursele limitate disponibile vreodată.
Singurul domeniu major pe care îl putem concura este să învățăm cum să vă poziționați și afacerea dvs. pentru a obține cele mai mari recompense. Cum poți face asta? Concentrați-vă și specializați-vă pe un domeniu de excelență.
Dacă nunțile sunt lucrurile tale - concentrează-te, specializează-te, lasă site-ul tău să arate că mănânci, bei, respiri și dormi nunți; să devii „The” fotograf de nuntă. În loc să arate imagini cu bebeluși, animale de companie, natură și ce nu, scopul tău ar trebui să fie întotdeauna să-ți faci clientul țintă încrezător în tine și în ceea ce poți oferi cu mult înainte ca ea să te cunoască și cel mai bun mod de a face asta este casa ta ( pe web) ar trebui să spună acelui potențial client că sunteți un expert în domeniul dvs. Ar trebui să dea senzația că nu există nimic despre fotografierea nunților despre care nu știi, pentru că este ceea ce trăiești să faci. Ar trebui să o facă să simtă că trebuie să aibă cu siguranță o „conversație” cu tine - indiferent dacă te alege în cele din urmă sau nu, nu este vorba aici, ideea este că vei fi una dintre cele care nu pot fi reduse și cel puțin justifică o întâlnire doar pentru a vedea dacă ești potrivit (și să recunoaștem, dacă o mireasă cere o întâlnire, știi că ești acolo cu șansa de a obține concertul)
Specializarea nu numai că vă obligă să vă ridicați jocul, ci vă permite să vă creșteți prețurile și să percepeți în mod corespunzător serviciile pe care le oferiți. Acum nu mai concurezi cu toată lumea de acolo, cu o cameră, în schimb, acum concurezi cu alți specialiști. Acest lucru înseamnă că este mai probabil să fiți auzit, deoarece piscina este mult mai puțin aglomerată decât înainte. Tipul de clienți pe care începeți să-l atrageți va fi diferit și la fel vor fi și așteptările care vin odată cu a avea un client final mai înalt. Competiția nu este acum la preț, ci mai mult la cât de strâns este jocul tău în comparație cu ceilalți specialiști de pe lista ei și, dacă vei fi un meci perfect pentru ea și bărbat. Dacă vă concentrați toate resursele disponibile pe specializare, veți fi la înălțimea jocului dvs., astfel încât teama că veți fi văzuți ca o fraudă nu va apărea.
Dacă simți că nu poți renunța la fotografierea animalelor de companie sau a bebelușilor doar pentru nunți și în această etapă, vrei să iei orice slujbă poți obține - este în regulă, dar înțelege că oamenii care caută portrete pentru copii sunt o piață cu totul diferită și au nevoi diferite de clientul nunții și necesită o strategie de marketing complet diferită. Ar putea fi cel mai bine să vă gândiți să aveți o casă diferită pentru munca dvs. de portret, deoarece mama micuțului Benjamin și Clara are mai multe șanse să vă rezerve serviciile dacă crede fără îndoială că sunteți mai mult decât capabili să oferiți bunurile pentru a-i face pe îngerii ei să pară chiar îngeri. când nu prea sunt îngeri. La fel ca mai sus, atunci se aplică felul de taxe pe care le puteți percepe pentru serviciul dvs. de a face ca Clara, Ben și Chris să arate ca niște stele rock chiar și în cea mai proastă zi a lor.
Atâta timp cât vă oferiți în mod constant (fără distragerea atenției de a fi totul pentru toți oamenii) potențialilor dvs. clienți motive să credeți că sunteți mai mult decât capabili să le îndepliniți așteptările și să rezolvați probleme pe care probabil că nici măcar nu le-au luat în considerare, atunci aveți a parcurs un drum lung decât alții în a face afacerea dvs. să iasă din mulțime.
Vedeți mai multe de la Elizabeth Archibong pe site-ul și blogul ei.
Actualizat: scuze pentru formatarea ciudată - Darren