Cum să construiești relații pentru a obține mai mulți clienți de fotografie
Așadar, încercați să faceți o încercare ca fotograf independent. Poate căutați doar câteva concerte plătite pe partea laterală sau poate că vreți cu adevărat să mergeți profesionist. Însă problema este că concertele de plată sunt încă puține, chiar dacă ați încercat totul.
Trage în fiecare zi. Realizarea de sesiuni de portret gratuite pentru familie sau prieteni. Petrecute ore și ore editând fotografii în Photoshop sau organizând imagini în Lightroom.
Deci, ce ar trebui să faci? Ei bine, am câteva vești bune - s-ar putea să nu fie fotografia ta. De fapt, ați putea fi un fotograf excelent. Dar iată problema: a fi un fotograf independent de succes necesită mai mult decât abilități artistice și cunoștințe tehnice. Este nevoie de ceva ce majoritatea fotografilor ar prefera să nu recunoască este important.
Stai bine, pentru că ceea ce urmează să spun te poate șoca.
De thinkpanama
Fotografii de succes cunosc valoarea relațiilor
Fotografii cu adevărat de succes se pricep la dezvoltarea relațiilor. Așa este, am spus-o. Trebuie să te concentrezi pe relații. (Îmi dau seama că acesta este un blog de fotografie, astfel încât să mă poți arde pentru vrăjitorie acum.)
Trebuie să construiești relațiile corecte cu persoane cheie care te pot ajuta să-ți realizezi visele independente.
Acum, este posibil ca acest lucru să nu-ți fie bine, mai ales dacă te consideri un pic timid. Dar vestea bună este că nu trebuie să fii viața petrecerii pentru a fi bun la dezvoltarea unei relații cheie pentru a-ți sprijini munca independentă.
Trebuie doar să aveți ceva disciplină și să vă concentrați energiile în direcția corectă.
Modul în care cultivarea relațiilor vă poate sprijini cariera de fotografie independentă
Există multe moduri în care cultivarea și menținerea relațiilor cheie vă pot ajuta în cariera independentă. De exemplu:
- Clienților le place să angajeze profesioniști în servicii pe care îi cunosc deja, le plac și au încredere.
- Potrivit sondajelor de opinie publică, 45% dintre oameni găsesc de lucru prin intermediul altor oameni. Astfel, păstrarea legăturii cu o rețea largă este de o importanță crucială pentru aterizarea concertelor.
- Ținând legătura cu editorii, editorii și clienții, veți fi la curent atunci când vor apărea concerte noi.
- Puteți afla despre concerte de fotografie și proiecte care nu sunt publicitate.
Acum, să trecem la modul în care puteți fi proactiv în identificarea persoanelor cu care doriți să stabiliți relații și apoi să continuați să întrețineți relații cu ei.
De Zuhair A. Al-Traifi
Cum să stabiliți și să întrețineți relații pentru a vă dezvolta cariera de fotografie independentă
Mai jos, am prezentat cinci pași specifici pe care îi puteți face pentru a începe să stabiliți și să construiți relații care vă vor ajuta cariera de fotografie independentă.
1. Creați o listă de relații cheie
De Eric Heupel
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd aspiranții fotografi independenți este că nu reușesc să se gândească în prealabil la tipurile de oameni de care trebuie să se întâlnească și să cunoască mai bine. Cu alte cuvinte, își lasă relațiile să evolueze în mod natural și organic. Acest lucru funcționează bine pentru prietenii, dar este o strategie slabă dacă doriți să vă câștigați existența folosind abilitățile dvs. de fotografie.
O abordare mult mai bună este să te așezi și să faci proactiv o listă de cel puțin 50 de persoane cu care vrei să dezvolți o relație mai profundă în următoarele 12 luni. Eu numesc această listă „Lista de conversații”, deoarece asta e tot ceea ce vrei să faci - să ai o conversație continuă cu oameni care contează.
Pe cine includeți pe această listă? Ei bine, imaginați-vă în cinci ani de acum ca un fotograf celebru și la cerere. Cine se află în cercul ideal de contacte? Cine sunt fotografii, editorii, agenții, editorii sau bloggerii pe care ați dori să îi considerați prieteni și colegi peste cinci ani?
Oricine vă imaginați că face parte din acest grup, scrieți-le. Aceștia sunt oamenii pe care urmează să vă concentrați să cunoașteți mai bine.
2. Alegeți instrumentele de construire a relațiilor
De zzpza
Odată ce ați identificat pe cine doriți să vă concentrați asupra cunoașterii, al doilea pas este să decideți ce instrumente intenționați să utilizați pentru a dezvolta și întreține relațiile. Aceste instrumente pot include:
- Prânzuri și întâlniri cu cafea. Una dintre cele mai bune surse pentru obținerea de noi concerte este cea mai simplă. Invitați o persoană din lista pe care ați creat-o la pasul 1 la prânz sau la cafea. Cunoașteți-vă. Repeta.
- Interviuri. Sunt un mare fan al folosirii interviurilor pentru dezvoltarea relațiilor. De exemplu, Darlene Hildebrandt, editorul propriu al dPS și cu mine, ne-am cunoscut mai bine când am luat-o la interviu pentru podcast-ul meu și când m-a intervievat despre fotografie și lege. De asemenea, generați conținut util care poate duce la găsirea de noi clienți.
- Întâlniri de afaceri. Pot exista întâlniri locale ale comunității de afaceri (cum ar fi întâlnirile Camerei de Comerț) care vă oferă o bună oportunitate de a vă întâlni și de a vă conecta cu ceilalți.
- Conferințe industriale. Ar trebui să identificați conferințe în care să vă puteți întâlni și să cunoașteți oameni din lista pe care ați creat-o la pasul 1.
În continuare, să vorbim despre mentalitatea ta, pe măsură ce începi să ajungi la alții.
3. Dă-le altora cu mult înainte de a cere ceva
De Brandon Warren
Pașii 1 și 2 sunt critici, dar s-ar putea să nu fie la fel de importanți ca Pasul numărul 3, care este de a oferi valoare altora înainte de a cere ceva pentru tine.
Dr. Ivan Misner, fondatorul BNI (Business Network International), spune că trebuie să faceți depozite în banca de relații înainte de a putea face retrageri. Cu alte cuvinte, trebuie să îi ajuți pe ceilalți înainte de a putea cere ajutor pentru tine.
Prea des, oamenii încearcă să facă retrageri înainte de a efectua depuneri. Întreabă înainte de a da. Aceasta este o rețetă pentru eșec. Ceea ce „dai” valoare nu trebuie să fie mare. Poate fi sugestii simple sau recomandări pentru un restaurant de încercat sau o nouă emisiune TV.
De exemplu, să presupunem că reușiți să cunoașteți un editor la o publicație sau un site web care tocmai a cumpărat unele dintre fotografiile dvs. Vrei să le vinzi mai multe fotografii în viitor.
Ar trebui să încercați din greu să aflați cât mai multe despre acel editor, astfel încât să îi puteți fi cât mai de ajutor. Cu alte cuvinte, fii om și fii util, util și dăruitor. Drept urmare, editorul va avea sentimente pozitive pentru dvs., deoarece ați oferit atât de mult și vor fi mai susceptibili să dorească să lucreze din nou cu dvs.
4. Creați un sistem ușor de urmărire
De slackorama
Până în prezent, am identificat cu cine urmează să vă conectați, am discutat despre instrumentele pe care le veți folosi pentru a vă conecta și am discutat mai întâi despre o filozofie de a da valoare.
Acum, provocarea este să o menținem în timp. Dacă doriți ca conexiunile dvs. să se gândească la dvs. mai întâi când apare un concert independent, atunci trebuie să fiți întotdeauna „de top” cu această conexiune. Și pentru a fi „de minte”, trebuie să aveți un sistem bun de urmărire.
Ce presupune asta? Un sistem de urmărire este pur și simplu un mijloc dedicat pentru verificarea cu persoanele din rețeaua dvs.
Puteți crea un sistem de urmărire manuală sau puteți introduce mementouri în calendar, dar niciunul nu funcționează bine. Vă sugerez să utilizați un sistem simplu CRM (managementul relației cu clienții), cum ar fi Insightly sau SugarCRM. Folosesc un sistem numit Contactual. Indiferent de sistemul pe care îl utilizați, urmărirea este un mod excelent de a vă gestiona relațiile, în special cu persoane pe care nu le vedeți des.
5. Revizuiește și revizuiește anual listele de conversații
O dată pe an, revizuiți listele de conversații și stabiliți pe cine ar trebui să decupați și pe cine ar trebui să adăugați. Veți întâlni în mod natural oameni noi în timp. Puteți decide că anumite persoane de pe lista dvs. nu sunt potrivite pentru dvs. Și s-ar putea să decideți chiar să vă duceți cariera de fotografie într-o altă direcție. Toate sunt perfect.
Revizitând și actualizând listele dvs. anual, vă puteți asigura că dezvoltați și întrețineți relațiile corecte, în mod proactiv, pentru a vă susține cariera de fotografie.
Acum ieși afară și începe să întâlnești oameni
Acum este timpul să punem la punct aceste idei. Ultimul lucru pe care vreau să îl faci după ce ai citit până aici este să renunți acum fără să acționezi după ceea ce ai învățat.
Așa că așezați-vă și scrieți lista cu cele 50 de persoane pe care doriți să le cunoașteți mai bine. Apoi utilizați instrumentele alese pentru construirea relațiilor pentru a începe să dezvoltați relații cu ei. Și distrează-te.
Cum întreții relațiile pentru a-ți susține cariera de fotografie independentă? Împărtășiți sfaturile dvs. în comentarii!