Fie că aveți deja clientela sau căutați să construiți o listă de clienți, marketingul este o sarcină nesfârșită pentru fotografi. V-ați concentrat deja pe o piață țintă (sau două), dar de unde să începeți? Nu sunteți sigur cum să începeți lucrurile cu un buget redus? Iată 10 strategii de marketing low-cost pentru afacerea dvs. de fotografie:
1. Ieși din casă
Cel mai mare lucru pe care îl puteți face pentru a vă răspândi numele este să fiți acolo. Găsirea evenimentelor și activităților în care poate fi piața dvs. țintă este esențială. Meetup.com are o mare selecție de grupuri care găzduiesc evenimente, multe fără costuri. Deși poate fi copleșitor și poate dura unele încercări și erori, există o mulțime de oportunități pe acel site. Camera dvs. de comerț locală are, de asemenea, evenimente deschise publicului și care oferă timp de rețea. Acestea sunt ideale dacă doriți să vă conectați cu întreprinderile mici locale care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. Dacă piața dvs. țintă se încadrează într-o anumită profesie, puteți căuta în organizații profesionale din zona dvs. Majoritatea profesiilor au capitole locale și naționale care se întâlnesc în mod regulat, iar majoritatea acestor grupuri întâmpină vorbitori invitați. Oferiți-vă să vorbiți membrilor lor despre ceea ce faceți și despre legătura cu munca lor. Este o ocazie perfectă de a vă pune în fața potențialilor clienți fără niciun cost decât timpul de pregătire.
2. Obțineți caritate
Există vreo cauză care îți este aproape de inimă? Cum îi pot ajuta abilitățile de fotografie? Poate că un adăpost local de animale ar putea folosi fotografii profesionale ale animalelor pentru a le ajuta să fie adoptate rapid. Poate că există o organizație care îi ajută pe cei fără adăpost să găsească de lucru, iar acei oameni ar putea folosi lovituri în cap. Faceți-o ceva care rezonează cu cauza dvs. sau cu clientela țintă.
Fotografie de produs donată pentru proprietarii de afaceri africani refugiați
3. Spune-le prietenilor și familiei tale
Adesea, doar să le spui oamenilor ceea ce te entuziasmează îi va emoționa și îi va face să dorească să te ajute. Lăsând doar oamenii să știe la ce lucrați și la ce ați planificat, aceștia vor face adesea sugestii sau vă vor oferi oportunități. Nu este nevoie să le faceți un pitch de vânzare; spune-le doar despre viața ta și despre ce ai de întâmplat.
4. Puneți o fotografie pe cărțile dvs. de vizită și înmânați-le tuturor
Cu toții avem un fel de carte de vizită, așa că de ce să nu punem acolo o fotografie care să îi facă pe oameni să observe? Le va oferi ceva pentru „ooh și aah” atunci când primesc cartea pentru prima dată și va fi o carte memorabilă pe care o vor reaminti cu ușurință.
Fotografii color pe partea din spate a cărții de vizită
5. Căutați oportunități și cereți o șansă
Dacă doriți să înregistrați evenimente mari, verificați calendarele locale sau centrul de convenții pentru ceea ce se întâmplă în zona dvs. Contactați aceste organizații și vedeți dacă au rezervat fotografii. Uneori tot ce trebuie este să întrebi. Ați participat la un eveniment extraordinar și doriți să vă implicați ca fotograf? Intreaba-i! A avea ajutor pe cineva care a fost deja implicat în eveniment va fi un mare bonus pentru ei.
6. Deveniți o sursă
Scrie articole. Porniți un blog. Utilizați Meetup.com pentru a începe un grup și pentru a conduce plimbări foto sau ateliere. Utilizați rețelele sociale pentru a urmări pe oamenii pe care îi admirați și pentru a vă conecta. Interacțiunea este cheia. Dacă postează ceva care vă interesează, mulțumiți-le pentru asta sau puneți o întrebare ulterioară. Dacă aveți un link (nu neapărat al dvs.) care se referă la ceva despre care vorbesc, fiți o resursă pentru ei și partajați linkul. Procedând astfel, vă construiți credibilitatea și creați o relație profesională și, prin urmare, veți fi cineva care vă vine în minte pentru nevoile viitoare.
7. Asigurați-vă că vă place munca pe care o partajați
Pasiunea este contagioasă și palpabilă. Dacă sunteți entuziasmați, alții se vor entuziasma și vor fi mai dispuși să vă ajute în orice mod pot. Este atat de simplu.
8. Oferiți o sesiune gratuită unui prieten strategic sau familiei
Cuvântul cheie aici este strategic. Dacă oferiți servicii pe care le-ați percepe în mod normal, asigurați-vă că există un motiv pentru care le oferiți. De exemplu, dacă doriți să faceți mai multe portrete de familie, oferiți o sesiune unui prieten bine conectat cu copii. Asigurați-vă că este cineva care este activ pe rețelele de socializare, astfel încât să vă împărtășească munca dacă le place. De asemenea, asigurați-vă că solicitați o mărturie pentru site-ul dvs. web.
O sesiune de probă gratuită pentru marketing pentru familii
9. Colaborați
Parteneriatele strategice sunt mult mai bune atunci când creați împreună ceva interesant pe care îl puteți arăta. Poate că organizați o fotografie de nuntă cu alți furnizori de nunți (și apoi puteți trimite imagini pentru caracteristici în publicațiile de nuntă locale). Pentru copii, poate ai pus la punct o sesiune elaborată de spart tort cu oameni care fac prăjituri, îmbrăcăminte pentru copii, decor de petrecere. Nu numai că aveți ceva frumos de arătat din colaborarea dvs., dar acești furnizori vor fi o sursă excelentă și pentru recomandări.
Colaborare strategică cu un stilist alimentar și un brand de vinuri
10. Stimulente
Este posibil să fi auzit de oferirea de stimulente pentru recomandări sau pentru clienții noi, dar ce zici de acordarea de stimulente bazei dvs. existente de clienți? Dacă faceți sesiuni de familie, puteți trimite un e-mail oferind o mică reducere pentru rezervarea mai devreme a sesiunii de portret a anului următor. Dacă aveți clienți de nuntă, atingeți baza cu ei la prima lor aniversare și apoi din nou la repere pentru a oferi o reducere pentru rezervarea cu dvs. pentru portrete actualizate. Dacă ați mai lucrat cu o companie locală, contactați-le periodic și oferiți o mică reducere pentru a rezerva pentru fotografii de produse noi, fotografii la cap noi sau fotografii cu noua locație a acestora. Asigurați-vă că puneți o dată de expirare la aceste reduceri pentru a încuraja oamenii să rezerve mai devreme.
Un lucru de reținut cu orice tactică de marketing este că cel mai probabil nu va oferi rezultate instantanee, deci trebuie să aveți răbdare și consecvență. Doar dvs. puteți stabili când este timpul să renunțați și să treceți la ceva care să se potrivească mai bine pentru afacerea dvs., dar răbdarea și coerența vă vor ajuta să dați rezultate.
Ce strategii de marketing ați făcut care au avut rezultate excelente? Aveți alte idei pentru marketing gratuit sau low-cost? Vă rugăm să împărtășiți comentariile de mai jos.