Se vorbește frecvent despre faptul că devine din ce în ce mai dificil să-ți câștigi existența în industria fotografiei. Deși acest lucru este adevărat pentru anumite genuri, cum ar fi fotografia de reviste și ziare, există încă multe oportunități de a-ți câștiga existența ca fotograf. Aceste oportunități se întâmplă să fie ușor diferite de ceea ce erau înainte, și modul de obținere a acestor locuri de muncă s-a schimbat, de asemenea. Dacă intenționați să începeți o afacere de fotografie, iată pașii pe care mi-aș dori să-i știu când am început al meu acum 10 ani.
Fotografie portret de afaceri
Datorită importanței rețelelor de socializare, a site-urilor web și a internetului, imaginile și fotografia sunt mai utilizate ca niciodată. Acolo unde odată doar actorii aveau nevoie de o lovitură în cap, acum toată lumea are. Companiile de toate tipurile au nevoie de fotografii. Există multe locuri în care abilitățile dvs. de fotografie pot fi folosite. Problema este că, din moment ce aceste schimbări din industrie au fost atât de noi, nu există o foaie de parcurs pentru a ajunge la aceste noi locuri de muncă, dar acestea sunt acolo. Continuați cu cei 10 pași.
Pasul 1 - Descoperiți ce tip de fotografie doriți să faceți
Fotografie de logodnă
Este în regulă (și poate fi chiar o idee grozavă) să fii generalist în fotografie, dar când vine vorba de ceea ce faci pentru a-ți câștiga existența, trebuie să te concentrezi pe ceva la început. Mulți oameni se fragmentează prea mult la început. Este minunat să vrei să începi atât vânzarea tipăritului, cât și o afacere cu fotografia de portret, dar este incredibil de dificil să te concentrezi pe amândouă chiar la început.
Dacă începeți o afacere cu fotografie, trebuie să faceți mai întâi bani pentru a nu ieși rapid din afaceri. Deci, faceți o listă cu modalitățile de a trăi din fotografie și plasați-le în ordinea veniturilor potențiale și a plăcerii. Găsiți-l pe cel care este cel mai practic pentru situația dvs. Acesta este obiectivul numărul unu, sau nu veți fi suficient de lung pentru a avea cu adevărat șansa de a reuși. La început nu este timp pentru a afla altceva.
Odată ce ați obținut acea parte pe loc și de pe sol, atunci puteți începe să lucrați la numerele două și trei de pe listă. Dar dacă încerci să le faci pe toate simultan, vei fi prea fragmentat pentru a reuși la oricare dintre ele.
Pasul 2 - Cercetează-ți colegii și concurenții
Fotografie portret de afaceri
Trebuie să vă dați seama cine mai este acolo, pentru a putea învăța de la ei. Ceilalți oameni care fac ceea ce vrei să faci sunt cei de la care poți învăța cel mai mult. Parcurgeți munca lor și creați un folder pe computer cu fotografii pe care doriți să le învățați cum să le faceți. Apoi du-te să le creezi. Aflați ce va trebui să faceți pentru ca munca dvs. să ajungă la acel nivel. Luați cele mai bune aspecte ale fiecărui fotograf și aduceți-le împreună în modul în care vă abordați fotografia.
Vedeți ce site-uri web funcționează cel mai bine, încercați să aflați cu ce tip de clienți lucrează și dacă există indicii despre modul în care ajung la acei clienți. Cum utilizează rețelele sociale și unde le este împărtășită munca? Cercetarea oamenilor nu este un lucru rău. Vă puteți cerceta colegii. Nu încercați să le copiați sau să le furați lucrări. Încercați doar să vă informați despre piață.
Dacă sunteți un tânăr fotograf, puteți lua în considerare chiar asistența pentru acești fotografi. Asistența este de departe cea mai bună modalitate de a învăța, atât din punct de vedere artistic, cât și din partea afacerii, și vă poate ajuta să treceți la propriile afaceri în cele din urmă, deoarece fotograful poate începe să vă trimită lucrări pe care nu le pot face.
Pasul 3 - Creați un plan de afaceri și de marketing
Fotografie de nuntă
Google un șablon pentru un plan de afaceri de fotografie și creați unul oficial pentru dvs. Trebuie să aveți un plan viabil pentru modul în care veți avea succes. Acest plan se schimbă în timp, pe măsură ce deveniți mai experimentat și aflați mai multe despre ceea ce este posibil și ce nu. Ce venit minim va trebui să obțineți pentru a supraviețui și care este venitul realist pe care doriți să îl obțineți în primul an?
Prețul este important
Luați aceste numere și lucrați înapoi de acolo. Aflați un profit mediu pe loc de muncă și câte locuri de muncă va trebui să faceți pentru a obține acest venit. De aici, creați un plan de prețuri pentru dvs. Acest lucru va fi foarte important atunci când aveți oameni care încearcă să vă joace. Clienții ieftini sunt peste tot și știu cum să abuzeze tinerii fotografi. Acestea sunt slujbele care cumva ajung să-ți ocupe tot timpul. Având acest număr egal și acest plan de afaceri vă va oferi o înțelegere clară a prețurilor care nu sunt rezonabile. În plus, trebuie să câștigi o sumă care să îți permită să te bucuri efectiv de slujbă, astfel încât să poți pune totul în ea. Cum puteți obține un rezultat bun pentru clientul dvs. și portofoliul dvs. dacă nu obțineți suficient pentru a trăi?
În plus, făcând acest lucru, împuterniciți întreaga comunitate fotografică, informând clienții că prețurile lor sunt nerezonabile. Nu trebuie să le spui că sunt nerezonabile. Puteți doar să educați clientul cu privire la cantitatea de efort care intră într-un loc de muncă și de ce trebuie să percepeți ceea ce faceți. Ei trebuie să știe de ce prețul dvs. este corect. Unii clienți vor merge mai departe și vor căuta un fotograf la prețuri mai mici, în timp ce alții ar fi putut să nu știe cantitatea de muncă care intră într-un loc de muncă și acum sunt educați. Fotografia nu este doar un hobby.
Pasul 4 - Nu treceți peste bord cu echipamentul
Fotografie de evenimente
Păstrați-vă costurile mici la început. Desigur, toată lumea dorește cele mai noi și mai noi, dar este atât de obișnuit ca noii fotografi să cheltuiască prea mulți bani pe echipamente de care nu au nevoie. Echipamentul nu îl face pe fotograf. Tehnologia camerelor a atins deja vârful. Aveți nevoie de o cameră și un obiectiv de nivel profesional, dar nu aveți nevoie de cea mai recentă și mai bună cameră de 50 megapixeli. De fapt, 50 megapixeli pot fi o durere în fund! Prefer camerele cu aproximativ 20-24 megapixeli și găsesc ceva mai mult decât atât pentru a fi greoaie din cauza dimensiunilor fișierelor.
De asemenea, probabil că nu aveți nevoie de un zoom cu unghi larg, de un zoom mediu, de un teleobiectiv și de trei obiective primare. Folosesc un obiectiv de 24-70mm pentru majoritatea lucrărilor mele de fotografie. Puteți închiria lentile pe care le folosiți rar când sunt necesare pentru un loc de muncă. Trebuie să achiziționați un obiectiv nou numai dacă îl găsiți în mod regulat. De asemenea, voi aștepta să apară o nouă versiune a camerei mele preferate și apoi voi achiziționa versiunea anterioară, deoarece prețul va scădea. Știu chiar și fotografi care achiziționează laptopuri Apple folosite în loc de altele noi.
Pasul 5 - Construiește un portofoliu de lucrări personale
Fotografie de artă plastică
Cei mai buni fotografi își fac obiceiul de a face niște lucrări personale. Aceasta este șansa ta de a face ceea ce îți place în condițiile tale. Este o șansă de a lua munca altor fotografi pe care îi admirați și de a crea ceva similar cu propria dvs. întorsătură. Această lucrare este cea care te va angaja în cele din urmă. Va fi munca dvs. de cea mai bună calitate datorită faptului că nu aveți limite și va constitui baza afacerii dvs.
Nimeni nu trebuie să știe că lucrările din portofoliul dvs. nu au fost făcute pentru închiriere. De fapt, uneori este chiar benefic pentru ei să știe asta, așa că își dau seama că ești o persoană pasionată. Creați doar munca pe care doriți să o obțineți mai mult în viitor.
6. Construiți un site web și materiale de marketing
Site-ul meu realizat cu WordPress.
După ce ai toate acestea la locul lor, acum este momentul să construiești un site web. Dacă încercați să construiți un site web înainte de a avea un plan bine gândit, atunci puteți face ceva care să nu se potrivească pe deplin scopului dvs., să fie prea fragmentat și, în cele din urmă, să nu vă aducă acolo unde doriți să fiți. Dacă sunteți concentrat pe planul dvs. de afaceri și portofoliu, atunci devine mult mai ușor să arătați acest lucru pe un site web și în materialele dvs. de marketing.
Nu trebuie să treci peste bord cu un site web imediat. Fă-o să arate bine, dar și fă-o la obiect. Acesta va fi motorul care vă va oferi locuri de muncă și vă va aduce bani, așa că asigurați-vă că face acest lucru în primul rând. Acesta nu este un site web care să arate doar fiecare imagine pe care o iubești. Dacă aveți una dintre acestea, grozav, dar separați-o sau ascundeți-o pe site-ul dvs. principal de afaceri. Pentru cei înclinați din punct de vedere tehnic, vă sugerăm să utilizați WordPress, iar pentru cei mai puțin tehnici, Squarespace este o alegere fantastică pentru a crea un site frumos.
Acum este momentul în care veți avea nevoie de un logo și cărți de vizită. Veți dori, de asemenea, să luați în considerare crearea de fluturași pe care să le oferiți, dar numai dacă aceasta face parte din strategia dvs. Uneori, când încerci să construiești o clientelă de afaceri locale, ceva de lăsat în urmă poate fi o modalitate excelentă de a-ți aminti de tine.
Pasul 7 - Alocați timp în fiecare zi pentru marketing
Fotografie de artă plastică
Puteți obține multe lucruri cu o lună febrilă sau două axate pe marketing. Dar pentru a face bine marketingul pe termen lung, trebuie să se facă în trepte mici și regulate. Vrei să te bucuri de el, nu vrei să te ardă și vrei să poți adapta ceea ce faci în timp, pe măsură ce câștigi mai multă experiență.
Rezervați-vă timpul de marketing în calendar în fiecare săptămână și creați un plan pentru tipurile de muncă pe care le veți desfășura în intervalul respectiv. Veți întâlni companii locale, trimiteți e-mailuri, creați o listă de e-mail sau o postare pe blog sau faceți cercetări pentru a găsi noi oportunități de funcții? Există atât de multe direcții și modalități prin care puteți ataca marketingul pentru afacerile dvs., încât să luați ceva timp pentru a le planifica pe toate vă va economisi mult timp în viitor.
În plus, continuați să citiți și să vă educați în marketing. Este o abilitate care este la fel de importantă ca abilitățile dvs. de iluminare și de cameră și trebuie tratată ca atare. Acesta este motorul care vă va permite să reușiți, deci luați un interes activ în îmbunătățirea cunoștințelor dvs. de marketing.
Pasul 8 - Lucrați în rețeaua dvs.
Fotografie portret artist / muzician
Prietenii, familia și cunoștințele dvs. vă pot duce mult. Ei te cunosc, au încredere în tine (sperăm) și vor fi dispuși să facă tot ce este necesar pentru a te ajuta. Lucrați în cadrul acestui grup pentru a vă construi afacerea. Dacă există un proprietar de afacere sau cineva important la care doriți să ajungeți, vedeți dacă aveți o cunoștință reciprocă care vă poate oferi o introducere. Sunt acele situații în care se întâmplă unele dintre cele mai bune marketing. Cine știe, poate ieși la băuturi cu niște prieteni și unul dintre ei își amintește că știu pe cineva cu care să te pui în legătură. Aceste momente sunt atât de valoroase, dar trebuie căutate. Și nu trebuie să fii acel prieten enervant care își vinde mereu prietenii. Acest lucru se poate face cu respect și într-un mod care nu este deranjant.
Aș sugera, de asemenea, să trimiteți în rețea un anunț de listă de discuții despre noua dvs. afacere. Majoritatea acestor oameni lucrează pentru companii și mulți ar putea avea nevoie de abilitățile dvs. sau să cunoască pe cineva care o face. Dar cum pot face asta dacă nu sunt pe deplin conștienți de ceea ce faci tu? Faceți-o profesională și oficială, arătați-vă munca și explicați ce este afacerea dvs., pe cine o poate ajuta și în ce mod îi poate aduce beneficii. Solicitați în mod activ referințe. Oamenii nu vor ști să vă ajute decât dacă le arătați cum pot.
Pasul 9 - Construiește un plan de marketing local
Fotografie portret artist
În plus față de ultimul punct, când oamenii încep marketingul în aceste zile, aproape întotdeauna se gândesc la internet, SEO și social media. Acestea sunt aspecte foarte importante ale conducerii unei companii, dar nu vă vor atrage clienții chiar la început. Aceștia iau ceva timp să se dezvolte. Cu toate acestea, comunitatea dvs. locală este chiar acolo. Puteți găsi activ clienții cu care doriți să lucrați și îi puteți contacta sau intra în afacerile lor cu niște materiale de marketing. A lua un telefon pentru a apela pe cineva nu te costă niciun ban.
Asigurați-vă că este inclusă o componentă locală atunci când alocați timp în fiecare săptămână pentru marketing. Internetul și SEO vă pot aduce multe recompense, dar acest tip de marketing activ este ceea ce va plăti facturile, astfel încât să supraviețuiți suficient de mult timp pentru a profita de aceste alte căi mai tehnice.
Pasul 10 - Construiește un plan de marketing pe internet
Fotografie portret de afaceri
Un plan de marketing pe internet este ceva care necesită ceva timp pentru a se dezvolta, iar unii fotografi îl neglijează complet. Trec peste SEO (dar nu pe rețelele sociale) și își concentrează toate eforturile pe marketingul local, rețelele și recomandările. În multe cazuri, acesta ar putea fi cel mai bun mod de a merge pentru afacerea dvs., deoarece rentabilitatea timpului dvs. ar putea fi mult mai mare, dar depinde într-adevăr de situația și afacerea dvs.
În rest, marketingul pe internet este o modalitate de a aduce un public complet nou la ușa ta. Marketingul pe internet este un subiect atât de amplu încât nu poți niciodată să încetezi să îl înveți și, prin urmare, este greu să-i faci dreptate în acest articol. Iată câteva modalități de a utiliza marketingul pe internet
- Vă puteți construi prezența pe web contactând jurnaliști și site-uri web pentru a face articole despre munca dvs.
- Puteți scrie articole educaționale sau articole de interes pentru site-uri web pentru a încerca să-i determinați pe cititori să revină pe site-ul dvs.
- Creați o listă de corespondență
- Creați produse educaționale
- Vă puteți construi prezența pe rețelele sociale (deși nu vă concentrați pe prea multe site-uri sociale sau nu veți avea succes cu niciunul dintre ele).
Există atât de multe modalități creative de a vă comercializa pe web. Când este făcut bine, un plan bun de marketing pe internet vă poate permite să faceți salt din competiție și să vă aduceți clienți și clienți la care nu ați fi putut ajunge niciodată.