Am risipit 1.600 de dolari în publicitate anul trecut. Câte reclame am primit pentru asta? Unu. Da. Un mare anunț pe o pagină întreagă într-o revistă locală. Ce am scos din ea? Un nimic mare, gras, suculent. Niciun apel telefonic. Nici o întrebare prin e-mail. Nici măcar mai mult trafic pe site-ul meu. Deci, ce am de gând să fac? Vă spun cum să faceți publicitate și cum să nu faceți publicitate dacă doriți să intrați în fotografie ca afacere.
De ce facem reclama?
Majoritatea dintre noi fotografi suntem creativi. Căutăm să scoatem afacerea din creativitatea noastră și să o facem să ne plătească. Cu ce anume suferă majoritatea creativilor? Sensul afacerii. Cum ar trebui să funcționeze, nu? Vrem să ne apucăm de afaceri, dar suntem prea tari ca să avem un indiciu. Majoritatea oamenilor știu un lucru despre afaceri: trebuie să faceți publicitate. Iar pentru cineva cu puțini bani să-și piardă începerea afacerii, stropirea unor reclame este adesea o primă mișcare dezgustătoare. Nu ne place să ne vindem singuri, așa că scoaterea unui anunț sau creșterea soldului contului nostru de anunțuri Google sau Facebook pare a fi calea de urmat dacă vrem să evităm să vindem efectiv.
De ce nu a funcționat reclama mea din revistă?
Am crezut că reclama revistei este un lucru sigur. Am crezut că este perfect, deoarece a intrat direct în geantele școlii și în casele pieței mele țintă: oameni cu copii într-o zonă bogată. Retrospectiv, nu a funcționat deoarece:
- Era tipărit. Nu ați putut face clic pe adresa URL și intrați direct pe site-ul meu. Părinții nu au timp să-și amintească să ducă pagina respectivă pe computerul lor, să introducă adresa URL și să mă viziteze online.
- În mod eronat, am crezut că fac publicitate pentru vânzări, atunci când într-adevăr promovez pentru recunoașterea mărcii. Publicitatea nu egalează direct vânzările sau banii. Este egal cu „oh, hei … există din nou acel fotograf”. Excelent dacă doriți să vă construiți o reputație și să vă marcați în fața oamenilor. Nu este grozav dacă doriți să rezervați sesiuni.
- Am făcut-o o singură dată. Durează cel puțin trei luni de publicitate continuă pentru ca oamenii să acționeze după ceea ce văd.
Ce aș fi făcut altfel?
Dacă aș face din nou un anunț tipărit, aș fi cheltuit acești bani pe multe reclame de un sfert de pagină și nu pe un anunț mare pe toată pagina. Aș intra în asta știind că îmi construiesc o reputație, punându-mi munca în fața ochilor oamenilor. Nu aș sta lângă telefon și aș aștepta ca lucrarea să se rostogolească. Dezamăgirea din cauza acestei greșeli a fost o lecție foarte greu de învățat. M-a durut foarte mult. Mi-a rănit încrederea și mi-a rănit finanțele. Încă mă pricep la asta chiar dacă scriu acest lucru. Vai.
Cum să faceți publicitate pentru vânzări, nu doar pentru recunoaștere?
Nu poți scăpa de ea. Trebuie să VÂNZI singur. Economisiți-vă banii și ieșiți pe stradă. Iată ce fac:
- Montează mese la târgurile de nuntă. ÎNTÂLNIȚI CU OAMENI. Obțineți detaliile lor. Contactați-i câteva zile mai târziu. Rezervați o întâlnire pentru a discuta despre nunta lor. Rezervați nunta. Simplu! Dar trebuie să ieși acolo și să-ți faci față muncii tale și asta nu este întotdeauna ușor.
- Când văd o mamă frumos însărcinată, îi dau cardul. Îi spun că împușc maternitatea și nou-născuții.
- Îmi dau cardul femeilor cu inele de logodnă.
- Dau cardul meu tuturor!
Pentru fiecare 20 de persoane cu care vă conectați, s-ar putea să primiți doar o sesiune, dar vă construiți în continuare marca și acum, când fac asta de câțiva ani, unii clienți au auzit despre mine de la mai mult de un prieten și am primit aceeași reacție (gratuit) pe care am primit-o din reclama mea de 1.600 de dolari: „Oh, hei … există din nou acel fotograf!”