Sezonul festivalurilor de artă în aer liber se încheie în SUA, cu vânturi de toamnă și vreme mai clară pe drum. Dacă v-ați gândit vreodată să organizați un stand la un festival de artă pentru a vă vinde produsele, acum este un moment foarte bun pentru a începe să planificați sezonul viitor (în timp ce prindeți puțin din sezonul de Crăciun). Ați văzut standurile și arta anul acesta și v-ați gândit: „Pot să fac asta în totalitate! Munca mea este la egalitate cu ceea ce văd vândut ”. Dacă acesta este cazul, minunat! Aveți deja motivația, așa că haideți să intrăm în detalii despre vânzarea fotografiilor dvs. la festivaluri de artă.
(Notă: Sfatul de aici este menit să fie o imagine de ansamblu generală, deoarece numeroasele festivaluri au multe reglementări specifice diferite dincolo de sfera acestui post)
1. Complot și plan
Veți dori o hârtie mare sau un caiet pentru această fază. Este timpul să strângeți informații și să veniți cu un plan și pentru aceasta veți lua o mulțime de note. Să începem cu obiectivul dvs. de a arăta la un festival de artă. Este doar să câștigi cât de mulți bani poți? Doar să vă alăturați distracției comunității? Sau de rețea și apăsați carnea cu ar fi clienți? A avea un obiectiv clar este foarte important, deoarece vă va ajuta să stabiliți un buget. Vei lua carduri de credit sau doar cecuri? Câte imagini doriți să includeți? Care au fost dimensiunile populare oferite de concurența dvs.? Vei avea nevoie de cort, mese, pereți, rafturi pentru afișaj? La câte festivaluri vei afișa? Cum veți căuta materialul dvs.? Veți avea un site web pregătit și cărți de vizită pentru a indica acest lucru? Vei avea nevoie de asigurare? Vei face reclamă în prealabil? Vei oferi fotografii fără cadru? Toate aceste întrebări și multe altele alimentează bugetul.
2. Bugetare
Începând de la zero și bugetare este o metodă de încercare și eroare. Aceasta nu este o cale încercată și adevărată „faceți acest lucru și acest lucru se va întâmpla”. Dar este important să știți cât de mult intenționați să cheltuiți din cuvântul „du-te”. Răspunsul la întrebările de mai sus va ajuta la acest proces. Mai exact, atunci când știți câte imagini, cantități și dimensiuni fiecare dintre ele, este ușor să căutați atât o imprimantă care să se ocupe de lucrări, cât și un magazin de cadre. Puteți economisi bani făcând singuri cadrele, dar, ca începător, aș sugera ca un magazin să taie cel puțin sticla, matul și rama. Atunci sunteți responsabil pentru a pune totul împreună. Acest lucru poate părea descurajator la început, dar este mai ușor odată ce ai reușit.
Intindeți un buget și vedeți unde scad numerele. De acolo, puteți decide să măriți sau să micșorați numărul de fotografii implicate. Sau dimensiunile. Un eșantion de fișă bugetară a festivalului poate fi găsit aici.
3. Găsiți festivalul (festivalurile) potrivit și aplicați
Sunt șanse să cunoașteți majoritatea festivalurilor din gâtul pădurii. Dacă nu, începeți cu o căutare pe internet. Există o mulțime de resurse online pentru a vă ajuta să începeți, inclusiv Greg Lawler’s Art Fair Source Book, care permite căutarea a peste 900 de târguri, festivaluri, spectacole și multe altele.
Faceți o listă cu toate festivalurile pe care doriți să le prezentați. Fiți rezonabil când începeți pentru prima dată și acordați un decalaj de două până la patru săptămâni între primul și al doilea spectacol. Vă sugerez acest lucru, deoarece veți avea nevoie de ceva timp pentru a vă recupera. Primul dvs. spectacol va avea probabil mult timp pe adrenalină. Se calmează după aceea, dar acordă-ți timp să te regrupezi și să înveți din primul spectacol în timp ce te pregătești pentru al doilea. De asemenea, va trebui să vă completați stocul de fotografii dacă nu ați investit mult în prea mult inventar, ceea ce este un lucru bun la început.
Având lista festivalurilor în mână, este timpul pentru niște acte. Unele vă pot cere să aveți asigurare. Majoritatea vor avea nevoie de o taxă de intrare. Alții vor avea nevoie de un eșantion din munca ta pentru a fi judecați înainte de a permite intrarea. Acest pas va dura timp. Deși nu este la fel de distractiv ca a fi într-un stand care îți vinde imaginile, ESTE necesar. Aplicați devreme pentru a obține o locație mai bună și asigurați-vă un loc, deoarece multe festivaluri se vor umple.
4. Pregătirea pentru spectacol
Ok, ai fost acceptat la festivalul de artă local! Felicitări! Acum treci la treabă!
Va trebui să vă imprimați imaginile, încadrate (fie făcând-o singur prin externalizarea lucrării), la prețuri și stocate. De asemenea, va trebui să achiziționați cortul sau baldachinul adecvat, mesele, afișajele și așa mai departe. Uită-te în jur la alte festivaluri și vezi ce îți place. Există 100 de moduri de a aranja un spațiu tipic de afișare de 10 x 10, alegeți unul care funcționează pentru dvs. și configurați-l (fără toate lucrările de artă). Îl poți accesa cu ușurință? Oamenii se vor ciocni de lucrările de artă? Există spațiu suficient pentru a arăta lucrările dvs. de artă? Unde vei păstra cutia de numerar?
Acum practicați încărcarea și descărcarea totul în vehiculul dvs. la alegere. Aceasta este una dintre cele mai dificile părți și trebuie făcută cât mai curând posibil. Cunoașteți regulile pentru accesarea festivalului dvs. de artă și orele de configurare. Unele permit configurarea cu o zi înainte, dar altele vă oferă o fereastră mică de 2 ore în ziua deschiderii. Alții nu permit vehiculele să intre în zona festivalului (cum ar fi dacă se află într-o sală mare de convenții), așa că va trebui să vă dați seama cum să vă transportați mărfurile și afișajele.
Asigurați-vă că aveți un mijloc de urmărire a vânzărilor. Nu trebuie să fie un program de computer elegant, poate fi o foaie de hârtie. Acest prim eveniment va fi o experiență de învățare și, dacă este luat în acest fel, poate fi foarte distractiv. Este posibil să faceți o presupunere cu privire la dimensiunea tipăriturilor și la ce imagini specifice se vor vinde cel mai bine, dar până la finalizarea evenimentului, aceasta este doar o presupunere (și de fapt este întotdeauna). Înregistrarea a ceea ce s-a vândut cel mai bine ajută la următorul eveniment prin faptul că nu cheltuiți bani pe imagini sau dimensiuni care nu se vând bine.
5. Showtime!
Ahhhh, ziua sau weekendul sau săptămâna spectacolului este în sfârșit aici! Sângele tău pompează, ești nervos, entuziasmat, probabil cam obosit din cauza lipsei de somn, deoarece ceva apare întotdeauna în ultimul moment. Luați totul cu pasul și bucurați-vă!
Porțile sunt deschise și tezaurele participanților dornici de festival vin repede. Un zâmbet imens îți traversează fața, urmat de o încruntare, în timp ce îți faci griji că îți vei vinde toate produsele prea curând! Dar apoi realitatea lovește și te vei regăsi într-o serie de situații diferite. Cel mai probabil veți vorbi mult și, dacă vă place să socializați, să arătați la un festival este foarte distractiv. Oamenii vor pune întrebări, uneori nu atât de lucide, și vor povesti propriile lor povești cu privire la subiectul dvs. O mulțime de oameni vor arăta și dacă lucrările dvs. de artă sunt excepționale, unii vor cumpăra.
Dacă ești un introvertit ca mine, îți va lua puțin să ieși din coajă. Nu mă interesează vânzările grele sau împingerea, ceea ce mă ține pe partea non-vorbăreață. Cu toate acestea, am găsit că este întotdeauna politicos să le spun oamenilor că v-ați bucura să răspundeți la întrebări, să zâmbiți și să notați clienții. Fii disponibil, dar nu fi în fața lor. Șansele sunt că vânzările vor veni și vor pleca rapid, așa că fiți pregătiți să aveți 3 persoane care așteaptă la coadă (și mașina de card de credit de pe fritz) urmată de o mulțime de nimic. Vine și pleacă. Și când scade, mănâncă ceva și bea multă apă. Acest lucru este de obicei uitat în primele cinci ore ale oricărui eveniment, dar în cele din urmă corpul tău îți va aminti. Ascultați-o și restul zilei va părea că va zbura. Ignorați să vă hrăniți și veți emite o atmosferă obosită și obraznică, care îi va respinge pe cumpărători.
6. Învățare
Spectacolul s-a terminat, camionul stă pe alee și așteaptă să fie despachetat (poate mâine?) Și cobori din sus. Tu ai făcut-o! Oamenii de fapt ți-au cumpărat opera de artă. Ai vorbit cu MULȚI oameni. Ați distribuit multe cărți de vizită și ați primit multe în schimb. Aveți mai multe apeluri de urmărire pe care le puteți face mâine. Și sperăm că te-ai distrat făcând asta.
După spectacol, faceți inventarul a ceea ce a mai rămas și nu uitați să plătiți orice taxe (sau puneți banii deoparte pentru a plăti impozitele pe venit sau pe vânzări). Dacă v-ați înscris pentru un alt spectacol, este timpul să începeți să comandați materiale noi și să vă pregătiți. Dar, de asemenea, luați câteva ore pentru a scrie ce a funcționat și ce nu, deoarece până când urmează următorul spectacol, veți fi prea ocupat pentru a vă aminti acest moment de calm. Pe măsură ce fiecare spectacol vine și merge, procesul va deveni mai ușor până când într-o zi va deveni a doua natură.
Și atunci vă veți întreba de ce v-ați gândit vreodată că ar fi prea multă muncă pentru a expune la un festival de artă. Gata bine, există o viață decentă din vânzarea artei tale în acest mod.
Peter este un fotograf îndrăgostit căruia îi plac călătoriile, portretele și fotografia sălbatică. Un blog legat de călătorii despre trăsăturile sale trecute și actuale poate fi găsit la Aventurile Carey .