O postare invitată de Lara White de la PhotoMint. În acest articol, ea explică de ce rețeaua este esențială pentru fotografii care doresc să devină profesioniști. Pentru a afla mai multe despre cum să obțineți afaceri prin rețea, consultați noua carte electronică PhotoMint, Conectați-vă: Construiți relații pentru a vă conduce afacerea.
Când luați decizia de a câștiga existența din fotografie, există o sămânță de schimbare care se impune în acel moment și începe să crească. La început este o ușoară schimbare, pe măsură ce începeți să vă gândiți: „Voi avea nevoie de câțiva clienți”. Pe măsură ce devii mai dedicat ideii de a-ți câștiga existența din fotografia ta, această schimbare începe să prindă.
Fotografia pentru dragostea meșteșugului este despre crearea de imagini pe care le iubești și inspirarea celorlalți cu arta ta. Fotografia ca modalitate de a-ți câștiga existența se referă la obținerea de clienți - ceea ce înseamnă comercializarea ta și a serviciilor tale. Mulți profesioniști de succes vă vor spune că fotografia profesională este 20% fotografie și 80% marketing.
Dacă vă gândiți să mergeți profesionist, este timpul să luați în considerare modul în care vă veți comercializa. Publicitatea tradițională este excelentă pentru construirea recunoașterii generale a mărcii, dar nu atât de grozavă pentru ca telefonul să sune. În calitate de fotograf profesionist, veți avea nevoie de zeci sau sute de clienți noi în fiecare an, nu de recunoașterea mărcii de către mii de consumatori care nu vă angajează. Așadar, metoda de marketing pe care o alegeți este cheia succesului dvs.
Aici intervine rețeaua. Ca artist, aveți nevoie de contacte și recomandări către clienți. Rețeaua are ca scop găsirea acelor contacte cheie și construirea de relații pe termen lung cu persoane care vă pot oferi afaceri.
Rețeaua este una dintre cele mai bune modalități de a ieși rapid acolo și de a vă conecta cu persoanele interesate de relațiile de afaceri. Dacă doriți să reușiți, este crucial.
Fotograful de modă, cunoscut la nivel internațional, Lara Jade a creat INSPIRE, un grup de networking pentru fotografi, deoarece „networkingul este unul dintre cele mai importante lucruri de făcut în industria în care ne aflăm”. Ea simte că „un artist nu poate urma o carieră fără contacte”.
1. Oamenii fac afaceri cu oamenii
Probabil ați auzit zicala „oamenii fac afaceri cu oamenii” și nu ar putea fi mai adevărat cu fotografia. Odată ce ieșiți în afara mediului studio de portret mall, fotografia devine un serviciu foarte personal. Clienții trebuie să se conecteze cu persoana din spatele camerei, deci este logic ca fotografii de succes să se bazeze pe rețea pentru a primi recomandări personale.
Rețeaua este despre a face afaceri cu oamenii. Nu este vorba despre un mesaj de marketing slick, un slogan minunat sau chiar despre a fi cel mai talentat fotograf din cameră. Este vorba despre conectarea autentică cu persoane care pot deveni clienții dvs. și / sau vă pot adresa clienți.
Accentul este pus pe construirea unor relații personale excelente cu oamenii în scopul de a face afaceri împreună. Ce este minunat în legătură cu rețeaua este că nu aveți nevoie de un site web elegant, de o broșură sau de alte garanții scumpe, așa că, chiar dacă abia vă înființați, puteți începe să faceți rețea imediat. Cele mai importante ingrediente pentru o rețea excelentă sunt ascultarea activă, interesul cu adevărat pentru ceilalți și urmărirea.
2. Ești marca ta
În calitate de fotograf și artist, ești marca ta. Talentul tău este ochii tăi, în felul în care vezi lumea. Produsul dvs. nu este hârtia pe care sunt tipărite imaginile; produsul tău este viziunea ta.
Obținerea unui anunț tipărit poate arăta munca dvs., dar nu vă arată. Când cineva vă recomandă, nu recomandă pur și simplu rezultatul final; îți recomandă ca persoană, pasiunea ta, talentul tău, viziunea ta.
În acest videoclip împărtășesc povestea despre cum o singură relație care a început la un eveniment de networking a dus la cea mai mare pauză din cariera mea:
Relația pe care o ai cu oamenii este cea care îi va determina să te îndrume.
3. Este cea mai rentabilă strategie
Spre deosebire de multe strategii publicitare, rețeaua costă foarte puțin. Multe evenimente de rețea sunt gratuite, iar altele costă o taxă nominală pentru a participa, ceea ce este minunat pentru începători și artiști înfometați. Consultați meetup.com, camera dvs. de comerț locală și asociațiile din industrie pentru evenimentele de rețea viitoare la care puteți participa.
Am risipit mii de anunțuri în reviste și pachete de publicitate online care nu au făcut ca telefonul să sune o singură dată. Rețeaua, pe de altă parte, a fost fundamentul afacerii mele. Peste 70% dintre clienții mei provin de la recomandări, ceea ce se întoarce la rețea.
Pentru ca rețeaua să dea roade, trebuie să investești timp pentru a participa la evenimente și a urmări cu oamenii. Dacă ți-e foame de afaceri, timpul nu ar trebui să fie o problemă.
4. Relațiile sunt fundamentul unei afaceri de succes
Majoritatea fotografilor de succes citează recomandările ca fiind cea mai bună sursă de clienți. Relațiile sunt cheia unei rețele de recomandare h3.
Odată ce ați întâlnit un potențial partener, acesta nu se oprește aici; începe de acolo. Aici mulți oameni se confundă și renunță la rețea înainte de a vedea rezultate. Nu mergi doar la eveniment pentru a colecta cărți de vizită. Mergeți să cunoașteți oamenii și să identificați potențiali parteneri cu care ați putea face afaceri. După eveniment, urmăriți și construiți relații. Prin urmărire, mă refer la un telefon, un card de notă, o invitație de întâlnire pentru băuturi. Faceți cunoștință.
Odată ce ați stabilit o relație excelentă, aceasta poate duce la repetarea afacerii pentru dvs. Contactele de afaceri care sunt fanii muncii tale au capacitatea de a trimite mulți clienți, mai ales dacă menții relația.
Când aveți la dispoziție mai multe surse de recomandare, afacerea începe să vină în mod constant. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, aceasta este una dintre cele mai eficiente strategii existente. Bill Gates este de acord: „Succesul nostru s-a bazat într-adevăr pe parteneriate de la bun început”.
Sper că v-am convins de cât de critică este rețeaua pentru oricine se gândește să devină profesionist. Amintiți-vă, rețeaua este doar începutul. Ceea ce este cu adevărat este să construim relații și să facem conexiuni.
Lara White este fotograf și autor profesionist. Pentru mai multe sfaturi și tehnici despre rețea, consultați noua carte electronică a Larei: Conectați-vă: construiți relații pentru a vă conduce afacerea. Pentru a citi mai multe sfaturi de marketing și afaceri pentru fotografi, accesați blogul ei: PhotoMint.