Internetul a preluat majoritatea aspectelor vieții noastre de zi cu zi. Putem vorbi cu lumea la un moment dat, putem promova serviciile noastre instantaneu și putem vinde orice vrem zi sau noapte. Cu toate acestea, în încercarea de a crește cât mai mulți adepți și fani posibil, poate deveni ușor să uitați de una dintre cele mai importante oportunități care există pentru afacerea dvs. de fotografie. Există atât de mult potențial chiar în fața ușii din față.
Gândește local
Nici o afacere de fotografie nu își poate permite să uite de comunitatea lor locală - deci trebuie să creați un plan de marketing complet care să se adreseze atât internetului, cât și propriei comunități locale.
Nu este nevoie să ajungeți la un public din întreaga lume pentru a primi un loc de muncă de la vecinul de pe stradă. Câți oameni îți trec în cale într-o anumită zi? Câți dintre ei știu ce faceți sau care ar putea să vă utilizeze serviciile? Câți dintre ei ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit?
Prin marketingul local, doriți să creați o strategie zilnică pentru ca conexiunile dvs. locale să crească constant.
Fii informativ, nu intruziv
Nu trebuie să fii prea invadator în legătură cu asta. Nu trebuie să vindeți direct prietenilor, colegilor sau cunoștințelor. Ai avut vreodată un prieten pe care să nu-l mai vezi de ani de zile să te contacteze brusc din senin cerându-ți să vorbești sau să te reuni? Apoi vorbești cu ei și îți dai seama că tocmai au obținut un loc de muncă ca planificator financiar (sau ceva de genul acesta) și încearcă să te înscrie ca client.
Nu asta vreau să spun prin marketing local, dar trebuie să fiți eficienți în a conștientiza oamenii de ceea ce faceți, ori de câte ori se prezintă situația. Vrei să îi intrigi pe oameni. Când oamenii vă întreabă ce faceți, ajutați-i să înțeleagă afacerea dvs. cu fotografia. Te afli într-un domeniu creativ, așa că fă-l să sune cât mai interesant posibil.
Spune-le oamenilor ce faci
Dacă există un crossover care ar putea ajuta persoana, menționează-l. De exemplu, ce tip de fotograf ești? Care sunt serviciile specifice pe care le oferiți? În funcție de cine este persoana respectivă, adaptează-i ceea ce spui sau situația lor.
Trimiteți un anunț oficial pentru a informa pe toată lumea despre afacerea dvs. cu fotografii. Explicați pe scurt care sunt serviciile dvs. și cum puteți oferi asistență clienților potențiali. Când se face corect, acest lucru nu va fi intruziv, ci informativ. Oamenii te vor felicita și îți vor sărbători efortul.
Dacă încercați să vă dezvoltați portretul de familie sau afacerea corporativă, oamenii pe care îi cunoașteți vă vor fi de mare ajutor. Câți dintre prietenii tăi lucrează pentru afaceri sau au familii? Îmi asum majoritatea. De ce ar dori acești prieteni să caute un străin care să ofere aceste servicii atunci când ar putea lucra cu cineva pe care îl cunosc? Poți fi acea persoană.
Construiți relații cu alte companii
Câte afaceri frecventați zilnic? De la restaurante la firme de avocatură până la magazine locale, există o mulțime de oportunități chiar sub nas. Este simplu, dar poate părea atât de descurajant în același timp. Zâmbește, vorbește cu proprietarul afacerii pe care l-ai văzut de ani de zile și spune-le despre serviciile tale și despre cum ar putea beneficia de ele. Aduceți o broșură cu munca dvs.
Pentru întreprinderile cu care nu aveți o relație anterioară, încercați să localizați persoana din companie care ar fi însărcinată cu angajarea tipului de muncă pe care doriți să o faceți. Poate fi mult mai puțin eficient să pășești în ușa ușii cu scopul de a vorbi cu prima persoană pe care o vezi. Șansele dvs. potențiale se vor îmbunătăți semnificativ dacă puteți stabili un contact direct și direct cu o persoană influentă din cadrul unei companii.
Expuneți-vă lucrările
Căutați spații de adunare, cum ar fi o cafenea, un bar sau un spațiu pentru evenimente pentru a susține un spectacol. Acest lucru este bun pentru afacerea lor, deoarece oferă artă pe pereții lor și un motiv pentru care oamenii intră în stabilimentul lor. Pentru dvs., acesta oferă un spațiu distractiv pentru a vă arăta munca. Dacă locuiți într-o comunitate mai mică, unde o mulțime de oameni care vă știu vor întâlni munca, atunci aceasta poate fi o strategie excelentă. Dacă poți atrage oamenii în spațiu pentru a-ți arăta și vinde munca, atunci este un lucru bun. Mulți galeriști dețin galerii pop-up în plus față de spațiile lor permanente în acest scop. Luați în considerare realizarea unor evenimente pop-up similare din munca dvs.
Dacă locuiți într-o comunitate mai mică, unde o mulțime de oameni care vă știu vor întâlni munca, atunci aceasta poate fi o strategie excelentă. Dacă poți atrage oamenii în spațiu pentru a-ți arăta și vinde munca, este un lucru bun. Mulți galeriști dețin galerii pop-up în plus față de spațiile lor permanente în acest scop. Luați în considerare efectuarea unor evenimente pop-up similare din munca dvs.
Asigurați-vă că respectă condițiile dvs.
Cu toate acestea, există unele capcane ale acestei strategii. Furnizarea muncii dvs. către o companie pentru o perioadă de timp deschisă fără costuri nu înseamnă neapărat că munca dvs. se va vinde sau că vă va ajuta să fiți observat. Văd lucrări de artă care acoperă pereții cafenelelor din toată New York-ul și majoritatea nu se mișcă niciodată. Acest lucru este doar să oferiți instituției arta gratuită, cu beneficii reduse sau deloc pentru dvs.
Trebuie să selectați stabilirea corectă și să aveți o modalitate de a atrage oamenii acolo cu scopul specific de a vă vedea arta și, sperăm, să o achiziționați. Fără aceasta, această strategie poate fi o pierdere la fel de mare a timpului și a resurselor, pe cât poate fi un succes. Dacă aceste beneficii nu sunt disponibile pentru dvs., unitatea ar trebui să vă plătească pentru munca dvs. (sau să plătească o taxă de închiriere), deoarece le oferiți un serviciu. Le oferiți o ambianță și îmbunătățiți experiența pentru clienții lor.
Fotografiați elevii la o școală locală
Un alt lucru pe care l-ați putea lua în considerare este să contactați un profesor de actorie sau de muzică la o școală locală și să vă oferiți să fotografiați loviturile în cap ale elevului. Dacă vă descurcați bine, vă va ajuta să vă construiți portofoliul și atât elevii, cât și profesorii vor spune altora despre serviciile dvs. Agățați o reclamă într-o afacere locală, lucrați pentru un site web local, vindeți-vă lucrările la un târg local; există multe modalități creative de a integra ceea ce faci în comunitatea ta.
Există un exemplu infam și de succes al acestui tip de strategie angajat de un profesor de chitară pe nume Dan Smith în New York City. Începând cu anii 1990, Dan a atârnat reclame mici în ușile și vestibulele din afacerile din toată Manhattan. Nu puteți intra într-o masă sau o cafenea fără să vedeți una, iar aceste reclame persistă astăzi. El și-a construit o afacere din această strategie unică de marketing și l-a determinat să fie atât de omniprezent încât chiar și The New York Times a avut un profil al său.
Repetarea este ceea ce a funcționat pentru el și nu a fost enervant; era aproape plin de umor și a devenit o caracteristică definitorie a creșterii în oraș. Acesta este un exemplu al regulii 80/20, în care 80% din venitul dvs. poate proveni din 20% din marketing. Dan a găsit o strategie care a funcționat și a împins-o la extrem. A funcționat doar din cauza măsurilor extreme pe care le-a luat pentru a tencui o mare parte din oraș cu reclamele sale. Alți profesori de muzică și-au lipit reclamele prin oraș, dar niciunul nu a făcut-o ca Dan.
Concluzie
Lucrând la o varietate de strategii de marketing locale, aceste eforturi se vor combina pentru a crea o conștientizare generală a afacerii dvs. în comunitate. Unele dintre piesele individuale ar putea părea mici și toate acestea pot părea obositoare la început, dar toate împreună pot fi foarte puternice.
Pentru mai mult ajutor în afaceri - alăturați-vă Conferinței Focus Summit 2017 pentru afaceri și marketing online pentru fotografi din 26-28 septembrie 2017. Vom acoperi marketingul, dezvoltarea afacerilor, dreptul, SEO, branding, blogging și multe altele. Folosiți codul „DPS” pentru o reducere de 50 USD.