Se pare că acum mulți clienți doresc doar fișiere digitale, cu toate acestea, există încă fotografi care fac vânzări de fotografii în persoană și fac mai mult din arta lor decât fotografii de fotografiere și fotografiere. Nu aveți nevoie de multe pentru a începe cu vânzările de fotografii în persoană. Puteți adăuga produse, mostre și cum ar fi creșterea vânzărilor. Aflați sfaturile de care aveți nevoie pentru a începe citind mai jos!
Foto: John Schnobrich
Ce sunt vânzările de fotografie în persoană?
Vânzările de fotografie în persoană sunt locul în care stabiliți o întâlnire cu clienții dvs. pentru a le oferi o vizualizare personalizată a fotografiilor lor și pentru a desfășura o întâlnire de vânzări cu aceștia în același timp.
Puteți seta data pentru întâlnirea de vânzare personală a fotografiilor înainte de sesiunea reală sau când fotografiile sunt gata de vizualizare. Totul depinde de modul în care vă gestionați și programați calendarul.
Foto: Annie Spratt
O întâlnire de vânzare personală pentru fotografii este destinată fotografilor care doresc să vândă produse precum imprimeuri, rame și alte articole de specialitate. Acestea au o marjă de profit setată, astfel încât să puteți profita la maximum de o sesiune de portret sau de nuntă.
De ce au început vânzările de fotografie în persoană?
Când un fotograf își dă fotografiile în format digital, clientului i se permite să tipărească în afara studioului fotografului, rezultând o pierdere de bani pentru fotograf. Cu vânzările în persoană, puteți oferi clienților dvs. cele mai valoroase fotografii ale familiei sau evenimentului lor și puteți obține în schimb produse de calitate superioară.
Puteți utiliza o machetă de galerie ca aceasta pentru a vinde galerii de perete, rame sau alte produse în timpul întâlnirii de vânzare personală a fotografiilor. Vă ajută clienții să vizualizeze produsul final.
Vânzările de fotografie în persoană oferă clienților dvs. o atenție mai personalizată. De asemenea, le permite să își scoată fotografiile în format digital și pe pereți.
Acordarea clienților acestei atenții personalizate îi va face și pe clienții dvs. să se simtă îngrijiți în cel mai intim mod. Aceasta completează întreaga experiență de fotografie de portret. Îi vei face să vină la tine data viitoare când vor avea nevoie din nou de acea experiență personală.
De ce aveți nevoie pentru a începe cu vânzările de fotografii în persoană?
Pentru început, aveți nevoie de un plan de acțiune. Va trebui să determinați modul în care veți desfășura programarea pentru vânzări. Alegeți o locație cu distragere și zgomot minim, astfel încât să vă puteți adapta programul de vânzări pentru a avea atmosfera dorită. Poate fi un spațiu comun, o locație închiriată sau chiar în casa dvs. sau în casa clientului.
Foto: Brooke Cagle
De asemenea, veți avea nevoie de un fel de dispozitiv pentru a prezenta fotografiile din sesiune. Acesta poate fi un laptop, iPad / tabletă sau chiar un proiector cu ecran pentru a prezenta fotografiile mari. Dacă aveți un spațiu de studio, puteți alege o cameră sau o locație din interior care are un televizor sau un computer pentru a le arăta imaginile.
Înscrieți-vă la un laborator profesional
Apoi, va trebui să creați un catalog cu produsele pe care le veți oferi. Asigurați-vă că utilizați un laborator de fotografie de top și nu cartierul prietenos Costco. Deși nu este nimic în neregulă cu Costco pentru imprimarea personală, acestea nu sunt un laborator profesional cu imprimante profesionale și control de calitate.
WHCC oferă un program pe care îl puteți utiliza pe iPad-ul dvs., numit Studio, pentru a crea machete de produse pe care clienții dvs. doresc să le cumpere.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging sunt câteva dintre cele mai importante laboratoare profesionale de fotografie, printre multe altele. Găsiți unul care vă place cel mai mult și încercați-le. Toate oferă o varietate de produse, de la imprimeuri libere la articole de specialitate precum ornamente de copaci, semne de carte și chiar căni cu fotografii pe ele.
După ce vă dați seama ce produse doriți să vindeți clienților dvs., aflați prețul. Factorul de transport și costul produsului. Doar atunci puteți stabili cât de mult doriți o marjă de profit. În funcție de piața dvs., este posibil să aveți o marjă de profit de 40% sau poate mai mult.
Un catalog digital vă poate ajuta să vă prezentați produsele și prețurile clienților fără a fi nevoie să comandați mostre. Unele laboratoare oferă ghiduri gratuite de produse fără mărci sau prețuri.
Dacă aveți capital, obțineți mostre ale produselor despre care credeți că vor fi cele mai bine vândute și imprimați în vrac în diferite dimensiuni. Dacă vă oferiți încadrarea, obțineți colțurile eșantionului.
Fiecare fotograf are propriul set de vânzători de top. Cu timpul, puteți acumula mostre ale acestor produse. Cu toate acestea, dacă nu aveți bani pentru a investi în eșantioane, creați un catalog de vânzări în Illustrator sau Photoshop. În acest fel, clienții dvs. pot vedea produsele.
A avea exemple de albume în dimensiuni mai mici vă poate ajuta clienții să vizualizeze produsul final.
WHCC are un site fără niciun brand pe care îl puteți folosi pentru a-i face pe clienții dvs. entuziasmați de produse. Multe laboratoare profesionale oferă, de asemenea, eșantioane cu reducere, astfel încât să vă puteți permite unele dintre produse pentru a vă ajuta să vindeți.
Plăți
Înscrieți-vă cu un anumit cont de comerciant, astfel încât să puteți efectua plăți cu cardul de credit și cu cardul de debit. Puteți obține un cititor de carduri cu unele servicii precum Square și PayPal pentru a facilita procesarea cardurilor de credit și a cardurilor de debit. Acestea vă permit, de asemenea, să trimiteți chitanțe prin e-mail clientului dvs.
Foto: Thomas Drouault
Unele servicii de galerie, cum ar fi Instaproofs, oferă servicii comerciale și facturare fotografilor chiar din galerie. De asemenea, pot oferi tipărire directă direct din galerie.
Aflați ce funcționează pentru dvs. și ce serviciu vă oferă un plan mai bun. Este foarte util atunci când tot mai mulți oameni folosesc aceste tipuri de servicii.
Pentru a recapitula, veți avea nevoie de următoarele:
- Descoperă-ți planul. Unde veți avea întâlnirile de vânzare personală pentru fotografie?
- Înscrieți-vă la un laborator profesional de fotografie.
- Aflați produsele și prețurile pe care le veți vinde.
- Investiți în eșantioane sau creați un catalog de produse pentru a le arăta clienților.
- Obțineți un cont de comerciant, Square sau PayPal pentru plăți cu carduri.
- Rămâi la planul tău!
Care sunt avantajele vânzărilor de fotografii în persoană?
Avantajele sunt multe prin faptul că le oferiți clienților ceva ce nu vor primi nicăieri altundeva - atenția personalizată pe parcursul întregii experiențe fotografice.
Având o întâlnire personală de vânzări de fotografie cu clienții dvs., le arătați portretele lor frumoase prin prezentarea de diapozitive sau chiar doar în galerie unul câte unul. Îi ajutați să își aleagă preferatele și le configurați cu produse pe care le vor prețui pentru mulți ani.
Când predați cifrele digitale printr-o galerie online, pierdeți emoția din spatele întregii experiențe. Descarcă, imprimă și cumpără în altă parte - lăsându-vă cu o pierdere.
Arătarea clienților dvs. cum pot arăta fotografiile lor acasă este, de asemenea, o modalitate bună de a vinde produse.
Chiar dacă oferiți produse digitale, să aveți o întâlnire personală cu vânzări de fotografie la clienți este cel mai bun mod de a le arăta că nu numai că faceți fotografii grozave, dar vă îngrijiți de clienții dvs. Arată atunci că sunteți acolo cu cunoștințele și expertiza dvs. pentru a găsi produsul, fotografia și cadoul potrivit pentru a face fotografiile lor să iasă în evidență.
Programările de vânzări în persoană sunt o modalitate excelentă de a încheia întreaga experiență și de a crea o legătură mai profundă cu clienții dvs. pe care o galerie online sau fotografii digitale nu o vor face niciodată.
Ce se întâmplă dacă clienții mei nu se pot întâlni sau trăi în afara orașului?
Deși este mai bine să fii fizic față în față cu clienții tăi, uneori nu poți, și este în regulă. Din fericire, există și alte modalități de a ține o întâlnire de vânzare în persoană.
Chiar și machetele digitale ale produselor vă pot ajuta să vindeți mai mult clienților dvs. Afișați-le pe laptop sau tabletă după ce le arătați clienților galeria lor.
Dacă nu se pot întâlni personal cu dvs., oferiți un stil de chat video de întâlnire de vânzări care se potrivește cel mai bine programului lor ocupat. Este de înțeles că clienții se pot ocupa cu familiile, viața, munca și călătoriile, totuși, este un lucru important să aveți un anumit tip de întâlnire față în față cu ei.
Utilizați Skype, astfel încât să puteți partaja ecranul cu ei și să le arătați prezentarea de diapozitive a fotografiilor pe care le-ați pregătit. Veți vedea reacțiile și emoțiile lor la fotografiile frumoase și puteți începe procesul de vânzare a produselor dvs.
În stânga este un catalog fără marcă dintr-un laborator profesional. În dreapta este o machetă digitală a diferitelor produse folosind propriile mele fotografii.
Asigurați-vă că le trimiteți ghidul / catalogul de produse înainte de întâlnire, astfel încât să fie conștienți de ce tip de produse oferiți și la ce prețuri încep.
Profitați la maximum de întâlnirile de vânzare personală pentru fotografie
Dacă oferiți cifre cu pachetele dvs., nu le puneți la dispoziția clienților dvs. înainte de programarea vânzărilor. Șansele sunt că vor pleca cu cifrele și vor uita să facă sau să meargă la întâlnire, deoarece au primit cifrele lor.
Cel mai bine este să programați întâlnirea de vânzări înainte de a avea sesiunea efectivă. În acest fel, puteți seta o oră și o zi care să funcționeze cel mai bine pentru toată lumea înainte de timp. Familiile au nevoie în special de o planificare atentă, astfel încât să poată participa la întâlnirea de vânzări.
Foto: S O C I A L. A TĂIA
Setați tonul pentru întâlnirea de vânzări de fotografie în persoană. Chiar dacă nu aveți încă produse fizice, aduceți copii ale catalogului dvs. Poate oferiți băuturi sau gustări în timpul programării și pregătiți prezentarea de diapozitive și galeria. Asigurați-vă că nu este nevoie de o conexiune la internet în toate pregătirile dvs., doar în cazul în care vă întâlniți într-un loc care nu are Wi-Fi.
Oferiți clienților dvs. un stimulent pentru achiziționarea fotografiilor lor. Ați putea oferi o imprimare cadou cu achiziții peste o anumită sumă. Sau, dacă face parte din planul dvs. de afaceri, includeți o imprimare digitală a fotografiilor pe care le obțin în tipărituri sau produse, astfel încât să poată păstra și acestea.
Foto: Brooke Cagle
Oferiți un plan de plată clienților dvs. Puneți cardul lor de credit în dosar cu o dată de plată, astfel încât să le puteți încărca automat cardurile atunci când plata este datorată. Acest lucru le permite să aibă produsele pe care le doresc cel mai mult. Uneori, planurile de plată vă pot crește vânzările, deoarece oferă mai multă flexibilitate clienților dvs.
Setați în muzică imaginile preferate în valoare de aproximativ două minute și creați o prezentare de diapozitive. După aceea, solicitați formularul de comandă, catalogul sau mostrele și începeți să arătați restul galeriei clienților dvs. Acest lucru creează entuziasm în jurul vizualizării restului imaginilor.
În concluzie
A avea o întâlnire personală pentru vânzări de fotografie nu înseamnă că trebuie să ai un studio sau chiar mostre. Puteți începe imediat cu un catalog de produse și prețuri. Puteți utiliza un spațiu închiriat sau partajat, sau chiar să aveți o întâlnire de vânzare personală la domiciliul clienților dvs. sau prin chat video.
Foto: John Schnobrich
Oricum ar fi, oferirea clienților dvs. de această experiență personală și portabilă pentru a profita la maximum de fotografiile lor va însemna mai mult venit pentru dvs. și portrete de perete pentru ei. Acest lucru face ca întreaga experiență fotografică să fie mai semnificativă!
Faceți vânzări de fotografie în persoană? Ce sfaturi le puteți oferi altor fotografi? Distribuiți în comentarii!