Când vine vorba de afaceri, trimiterea din gură în gură este încă rege (sau regină). Evident, clienții dvs. anteriori vor fi o sursă excelentă de recomandări, dar una dintre cele mai bune surse de clienți potențiali pentru un fotograf care funcționează este să obțină recomandări de la alți furnizori. Dar ce puteți face pentru a vă asigura că sunteți prima afacere pe buzele furnizorilor locali? Răspunsul simplu este să lucrezi cu ei. Cel mai bun mod de a face acest lucru este cu ședințe foto stilizate.
Acesta este rezultatul reunirii unui grup de furnizori talentați. Când vedeți rezultatele, orice problemă se topește.
Acum, deoarece lucrez în principal la fotografia de nuntă, voi baza acest articol pe furnizorii de nunți. Cu toate acestea, acest lucru se poate transfera cu ușurință în portrete și, cu puțină imaginație, în alte domenii ale fotografiei.
Cum încep?
Ei bine, prima etapă este un portofoliu - aceasta este cheia pentru a lucra cu furnizorii. Vor dori să știe că puteți livra imaginile și că nu își pierd timpul (și, în multe cazuri, bani) lucrând cu dvs.
Ce vreau să spun prin banii lor?
Ei bine, o rochie de mireasă va avea, în general, nevoie de curățare chimică după o filmare, un florar va trebui să pregătească flori pentru filmare, care va muri destul de curând după aceea. De asemenea, un loc va trebui să respingă rezervările pentru ziua în care țineți filmarea acolo.
Evident, există factori de timp implicați pentru toată lumea (inclusiv pentru dvs.), așa că aveți în vedere acest lucru. Veți avea tendința de a lucra după filmare la editare, în timp ce alții vor lucra în avans până în ziua respectivă.
Dacă nu aveți un portofoliu, puteți folosi prietenii și familia pentru a vă crea propriile ședințe foto în stil. Folosiți un loc la care aveți acces și minimizați cheltuielile și în alte moduri. De exemplu, folosiți flori de supermarket în loc să plătiți pentru buchete stilizate. Este o realitate grea, dar fără muncă pe care o poți arăta oamenilor, nu vei ajunge prea departe.
Trebuie să vă amintiți că acești oameni sunt profesioniști. Majoritatea oamenilor nu au timp să riște la o ședință foto stilată cu cineva fără portofoliu. Este nevoie de timp pentru a construi, dar nu este o etapă pe care să o săriți.
Această ședință foto complet neplanificată a avut loc la un târg de nunți. Dacă aveți echipamentul și pur și simplu puneți întrebarea, puteți obține rezultate excelente.
Contactul
Următorul este partea dificilă pentru unii, contactați un furnizor cu care doriți să lucrați. În general, e-mailul funcționează cel mai bine. Oferiți-vă politicos să vă întâlniți (îi mituiesc și cu tort) și să discutați o idee pe care o aveți pentru o ședință foto stilată. Asigurați-vă că îi complimentați pentru munca lor și că sunteți fermecători și politicoși.
Fii pregătit pentru o mulțime de „mulțumiri, dar nu mulțumiri” sau, uneori, deloc răspuns. În orice caz, urmăriți cu un e-mail scurt și politicos câteva zile mai târziu, dar atât. Unii oameni nu au timp, unii au oameni cu care lucrează deja, iar altora pur și simplu nu le place stilul tău.
Creșteți o piele groasă, acceptați-o și mergeți mai departe. În cele din urmă, însă, veți găsi pe cineva dispus să discute. Doar aveți răbdare și încercați să nu coborâți în halde cu respingeri. Nu este nimic personal; este afacere.
Întâlnirea inițială
Felicitări, ai pe cineva interesat. Următorul pas este întâlnirea.
Cel mai important lucru aici este să mergeți cu idei, dar să fiți flexibili. Trimiteți întotdeauna un mesaj de curtoazie sau un e-mail cu o zi înainte. Un mic sfat este să-i suni când ești în apropiere și să vezi dacă vor să aducă o cafea sau să vină cu niște delicii. Este doar un lucru frumos de făcut și, personal, îmi amintesc întotdeauna de oamenii care îmi oferă delicatese gratuite!
Probabil că veți fi nervos, dar amintiți-vă, nu ar fi venit dacă nu ar vrea să fie implicați. Discutați despre idei și dezvoltați un plan general. Dacă sunt de acord, ești pe drum! Urmăriți întotdeauna întâlnirile cu un e-mail, astfel încât toată lumea să fie clară care este ideea.
Dacă începeți, o modalitate excelentă de a vă extinde rețeaua este de a întreba persoana pe care o întâlniți dacă are alți furnizori cu care lucrează, oameni care le modelează înainte, etc. Nu numai că acest lucru vă scutește de probleme. vă extinde rețeaua pe măsură ce ceilalți furnizori vi se prezintă de către cineva în care au încredere.
Citind ultima frază înapoi, sună ca echivalentul industriei nunții cu mafia.
Nu Exact Mafia, ci un grup minunat de oameni cu care să lucrezi.
Odată ce ai unul …
Odată ce aveți un furnizor la bord, pare întotdeauna mai ușor. Furnizorul dvs. inițial poate recomanda alte persoane să se implice. Alternativ, puteți trimite acum e-mail oamenilor spunându-le „Brand X și eu planificăm o ședință foto stilizată …”.
În curând, lucrurile vor veni împreună și veți avea o echipă de oameni la bord. Acum vin părțile dure.
Coordonare
A avea un grup de oameni care doresc să lucreze la un proiect este minunat. Dar, acum vine partea dificilă - coordonarea tuturor!
Acesta poate fi un coșmar.
Sfatul meu este să configurați un chat pe rețelele dvs. sociale la alegere, în care toată lumea să poată să audă.
Cea mai importantă parte a coordonării este alegerea unei date care să funcționeze pentru toată lumea, care poate fi un coșmar în sine. Nu pot oferi sfaturi aici. Pur și simplu trebuie să aruncați date până când sunteți de acord cu toții.
Poate exista un caz pentru schimbarea unui furnizor dacă o persoană nu poate stabili o dată. Dar este greu să le spui oamenilor care s-au angajat că trebuie să cauți pe altcineva care este mai disponibil.
Răbdarea este cheia. Fii pregătit să continui să lucrezi până când obții data.
Planul B (și C și D)
Problemele sunt egale pentru cursul de ședințe foto stilate, oricât de uimitor ar fi imaginile finale pe rețelele de socializare.
Din experiența mea, modelele sunt cel mai probabil să renunțe mai întâi din lăstari, dar pot fi oricine în orice moment, din orice motiv. Încercați să vă planificați problemele cât mai bine. Ce vei face dacă plouă în ziua în care ți-ai planificat filmările în aer liber? Nu este o problemă, mai aveți încă 3 date blocate pentru astfel de lucruri. Ce se întâmplă dacă ajungi la locația ta în pădure și există o cursă de ciclism? (Acest lucru mi s-a întâmplat de fapt.) Nu este o problemă, aveți alte două locații unde puteți fotografia.
Problemele pot (și vor apărea). Planificați-le și fiți pregătiți să treceți la planul B la un moment dat. De obicei, puteți depăși aceste probleme, dar numai cu planificarea. Vorbind despre…
Acesta nu era modelul original. A venit la bord doar cu două zile înainte de filmare. Cu toate acestea, nu ai fi putut cere un model mai bun cu care să lucrezi.
Distracția ideilor tuturor
Trebuie să fixați rapid tema generală pentru filmare. Persoana care organizează filmarea (adică tu) va decide tema și utilizarea acesteia atunci când vorbește inițial despre plan.
Odată decis, Pinterest este o mână de Dumnezeu. Configurați o tablă comună, apoi determinați toți să îi adauge lucruri. De aici, puteți alege cu toții o selecție preferată pentru a deveni ultima tablă de spirit.
Lucrurile vor trebui să fie flexibile, deoarece toată lumea are o viziune ușor diferită. Asigurați-vă că toată lumea se simte parte a acestui proces. Investiți în etapele de planificare, oamenii tind să-și aducă jocul A la tragerea finală. Asigurați-vă că toată lumea este la bord, și-a spus cuvântul și că ați ajuns împreună la viziunea finală.
Arată-le cine este șeful (sau știe cine este)
Cineva trebuie să fie șef și, în calitate de fotograf, de multe ori oamenii vor căuta îndrumări sau vor prelua conducerea. Fii ferm, dar primitor. Trebuie să fii tu cel care să netezească lucrurile atunci când stilistul aduce ceva floral pe care și-l dorește cu adevărat în filmare. Sau artistul de machiaj își ajustează puțin părul. Oamenii se pot stresa și, în calitate de responsabil, treaba ta este să-i ții pe toți relaxați și să ții filmarea.
Sunteți profesor, părinte părinte, cel mai bun prieten pentru toată lumea din filmări. Fiți atenți la sentimentele tuturor și încercați tot ce puteți.
Acum, este posibil să nu fie costumul tău puternic. S-ar putea să fiți de acord că altcineva trebuie să preia conducerea, dar trebuie să vă asigurați că cineva este responsabil de deciziile finale. În caz contrar, micile probleme pot ajunge într-o ceartă și totul va merge în jos de acolo.
Unul dintre lucrurile cheie pe care trebuie să le faceți este să obțineți detaliile tuturor. Aveți nevoie de o listă cu toți furnizorii, toate legăturile lor cu rețelele sociale, toate site-urile web etc., deoarece toți cei care au lucrat la proiect ar trebui să fie creditați cu orice utilizare a imaginilor. Asigurați-vă că toată lumea este de acord cu acest lucru înainte de a utiliza imaginile.
Această fotografie a fost exclusiv pentru artistul de machiaj. Este întotdeauna util să faci o listă de fotografii pe care oamenii le doresc înainte de filmare, mai ales atunci când începi.
În ziua
Sperăm că toată lumea se prezintă la momentul potrivit și la locația potrivită. În funcție de filmare, este posibil ca toți furnizorii să rămână pentru întreaga filmare sau doar câțiva dintre ei. Evident, poate fi o tragere nervoasă cu oamenii din jur (mai ales când începeți), dar este ceva cu care trebuie să vă obișnuiți.
Amintiți-vă, sunteți expertul (chiar dacă nu aveți chef) și veți crea imagini pe care toată lumea le place. Gândește pozitiv, acționează pozitiv și crede în tine. Ca un introvertit pesimist, mi se pare greu, dar nu există nicio alternativă. Fii fermecător, politicos, de ajutor și încearcă să nu lași panică să apară.
Odată ajuns la filmare, trebuie să lucrați fără probleme. Este posibil să intrați în panică și este posibil ca camera să aibă o topire. Interiorizează-l! Indiferent ce se întâmplă, trebuie să dai peste un aer de calm și să arăți că totul este în regulă. Chiar dacă nu sunteți persoana care se ocupă de filmare, în calitate de fotograf, sunteți persoana care se ocupă de produsul final.
Înainte de a trage, luați-vă timp și asigurați-vă că sunteți mulțumit de iluminat etc. În cele din urmă, asigurați-vă că verificați detaliile. Nu este nimic mai rău decât să-ți dai seama că cineva a lăsat o pungă de plastic în fundalul fotografiei pe care nu ai observat-o. Verificați cu atenție și încercați să nu vă lăsați purtați.
Deși nu aș sfătui să le arăt fiecărei lovituri celor din filmare, aș sfătui să le arăt câteva dintre ele pe care le cuiezi. Mai ales devreme. Făcând acest lucru, arată tuturor că ai niște imagini grozave și îi va relaxa pe toți, dar îi va face să lucreze mai mult. Verificați întotdeauna și cu modelul. Asigurați-vă că sunt mulțumiți de fotografii. S-ar putea să observe unele lucruri care vă lipsesc. De asemenea, tind să se relaxeze atunci când văd prima fotografie a filmării care le place.
O locație publică poate provoca probleme. Doar ieșiți din vânătoare sunt câțiva hecklers. În plus, modelul a primit câteva propuneri de căsătorie.
După eveniment
Aduceți imaginile către toată lumea pentru alegeri, cât mai curând posibil după filmare. Este tentant să puneți toate imaginile și să lăsați oamenii să aleagă, dar dacă nu sunteți atenți, puteți ajunge cu toți alegând fotografii diferite și lăsându-vă cu o muncă de editare mamut.
Tăiați cu adevărat imaginile. Îmi propun aproximativ 40 de maximum dintr-o filmare stilată. În acest fel, am scos imagini pe care le iubesc. Dacă adăugați imagini despre care nu sunteți sigur, cineva o va alege ca favorită și veți regreta că ați adăugat-o la editarea inițială.
De aici, faceți pe toată lumea să facă câteva selecții. Cheia este de a cere oamenilor să aleagă 3-5 pe care le iubesc. În acest fel, nu rămâneți cu un job de editare masiv. Dacă le spui tuturor să aleagă câte doresc, vei ajunge în general să editezi aproximativ 90% din imaginile pe care le afișezi.
Când vine vorba de editare, începeți cu cele pe care le-au ales mai multe persoane, apoi treceți-vă drumul în rest. Din nou, cheia aici este să anunțați pe toată lumea unde vă îndreptați.
Încercați să scoateți câteva imediat, dar dacă viața sau munca vă împiedică să puteți edita rapid restul, anunțați-le pe toată lumea. Vor fi înțelegători. Dar dacă nu le anunți, vor începe să se întrebe. Comunicarea este esențială într-o ședință foto stilată, de la prima conversație până la livrarea ultimei imagini.
Când partajați imagini, asigurați-vă că meritați pe toată lumea. Asigurați-vă că faceți exact ceea ce ați spus că veți face și asigurați-vă că verificați dacă toată lumea este fericită. În acest fel, lasă o impresie durabilă bună, ceea ce doriți.
Ce obții?
Există o mulțime de timp, efort și dureri de cap ocazionale implicate într-o ședință foto stilată. Merita? Da.
Scopul acestui lucru este să vă răspândiți numele. Dacă magazinul de îmbrăcăminte are o programare a doua zi, poate iniția o conversație despre fotografie. Dacă o vor face, vor vorbi probabil despre tine. Dacă faci o treabă bună, numele tău va fi primul care va apărea ori de câte ori vorbește despre fotografi.
Veți fi văzut pe social media mai multor companii, care din nou se pot transforma în adepți și clienți.
Cel mai important, vă puneți numele acolo ca cineva care face fotografii grozave, este minunat să lucrați și vă lărgiți rețeaua. S-ar putea să nu se numere imediat ca bani în bancă, dar în cele din urmă va conta.
Cu cât mai mulți oameni care vă cunosc numele, cu atât mai mulți vor vorbi. Cu cât îl vorbește mai mult, cu atât devii mai cunoscut. Adăugați faptul că vor vorbi despre dvs. cu mare respect (dacă ați livrat filmarea) și aveți o rețetă pentru succes.
Ați lucrat la alte ședințe foto stilizate? Care a fost experiența ta? Distribuiți cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos.