S-au schimbat multe de când am scris pentru prima dată despre Microstock pentru studenții de fotografie digitală aici la DPS anul trecut. Cred că este timpul pentru o actualizare, o privire asupra schimbărilor care îi afectează pe cei care încep să utilizeze microstock și câteva dintre cele mai importante sfaturi pentru a vă ajuta să aveți succes câștigând bani din fotografiile dvs.
Ce s-a schimbat: cerințele de calitate sunt mai mari
Chiar și în doar un an, cerințele de calitate în microstock au crescut. Calitatea afectează atât rata de acceptare, cât și rata de vânzare. Asta înseamnă că trebuie să trimiteți fotografii de calitate superioară pentru a le accepta și acestea concurează cu mai multe fotografii de înaltă calitate pentru vânzări. Asta nu înseamnă că calitatea este singurul factor, așa cum nu este, dar este cu siguranță unul dintre cei mai importanți.
Calitatea înseamnă, de asemenea, multe lucruri diferite. Nu este doar calitatea tehnică a fotografiei (focalizare, expunere etc.), ci și compoziția, stilul de iluminare și profesionalismul subiectelor și al decorului. În ultimii ani a fost posibil să aduni câțiva prieteni în sufrageria ta cu perdele deschise și toate luminile aprinse și ar fi acceptat și vândut. Astăzi există atât de multe fotografii create cu echipamente profesionale, modele și locații, încât este dificil să începeți cu fotografii simple, făcute în casă. Poți vedea diferența ?:
Realitatea este că creșterea calității în microstock face mai dificilă obținerea succesului. Acest lucru nu înseamnă că nu mai este posibil ca elevii și pasionații să participe, dar necesită câteva strategii diferite. Trebuie să vă concentrați mai mult pe calitate și mai puțin pe cantitate, mai ales la început. De asemenea, trebuie să depuneți mai mult timp și efort în analiza și planificarea lăstarilor. Vom analiza aceste subiecte în detaliu mai jos.
Ce s-a schimbat: mai multe agenții și mai multe servicii
În ultimul an au intrat pe piață mai multe agenții noi de microstock. Unele au răsuciri noi și interesante asupra modelului de afaceri standard al microstocurilor. Cutcaster, de exemplu, oferă fotografii cu un algoritm care crește și scade prețul în funcție de cerere și ofertă. Vivozoom oferă cumpărătorilor o garanție legală, cum ar fi agențiile de fotografii tradiționale la prețuri ridicate, și intenționează să nu aibă niciodată mai mult de 1000 de colaboratori.
Serviciile și instrumentele concepute pentru a facilita viața fotografilor cu microstoc sunt, de asemenea, în creștere. PicNiche este un serviciu care îi ajută pe colaboratori să găsească subiecte profitabile pentru a trage pe baza cuvintelor cheie. Există, de asemenea, o bară de instrumente PicNiche care ajută la încărcarea și monitorizarea veniturilor. iSyndica este o companie nouă care distribuie fotografiile dvs. către mai multe agenții, astfel încât trebuie să încărcați o singură dată - o lățime de bandă mare și economisire de timp. LookStat oferă colaboratorilor analiza portofoliului lor în mai multe agenții și alte analize care vă ajută să vindeți mai multe microstocuri.
Ce s-a schimbat: mai puține vânzări, dar aceiași bani
Majoritatea agențiilor de microstock au crescut prețurile în ultimul an, ceea ce este excelent pentru fotografii care contribuie. Unii au redus și ratele comisioanelor, dar efectul net este pozitiv. Majoritatea fotografilor cu microstock constată că numărul de vânzări al fiecărei fotografii este ușor mai mic decât în urmă cu un an și substanțial mai mic decât în urmă cu doi ani. Cu toate acestea, datorită prețurilor mai mari, veniturile totale sunt în jur de același nivel.
Majoritatea fotografilor cu microstocuri consideră că trebuie să încarce continuu o mulțime de fotografii pentru a-și crește veniturile. Încărcarea doar a unui număr mic de fotografii în fiecare lună va menține nivelul câștigurilor dvs., iar dacă nu încărcați nimic, vă va scădea câștigurile. Numărul de fotografii necesare pentru creșterea câștigurilor este diferit pentru fiecare portofoliu și este greu de dat cu toate variațiile sezoniere. În general, va fi un număr mai mare pentru portofolii mai mari.
Și nu este întotdeauna cazul. Câștigurile mele au crescut substanțial anul acesta, în ciuda faptului că nu am încărcat nicio fotografie din ianuarie! Habar n-am de ce. Toată lumea are experiențe diferite.
Sfat de succes: începeți încet și învățați rapid
Rata de abandon a contului contribuabil în microstock este foarte mare. Mai mult de jumătate dintre persoanele care se înregistrează se frustrează și renunță, pierzând tot timpul pe care l-au investit și câștigurile potențiale pe care le-ar fi putut câștiga. Există câteva lucruri ușoare pe care le puteți face pentru a evita acest lucru.
Mai întâi, află dacă microstocul este pentru tine. Multora nu vă place să fotografiați ceea ce vinde și stilurile comerciale, dacă preferați să fotografiați în propriul mod sau stiluri extrem de artistice, atunci gândiți-vă de două ori înainte de a începe cu microstock. Este posibil să nu fiți încă pregătit. Microstock este extrem de dificil fără un DSLR și chiar trebuie să știi cum să îl folosești bine pentru a evita respingerile și vânzările mici. De asemenea, aveți nevoie de mult timp pentru planificarea, producerea, fotografierea, procesarea, încărcarea și trimiterea fotografiilor. Apoi, există cuvinte cheie și descrieri și gestionarea versiunilor modelului și a versiunilor de proprietate. Pe scurt, gestionează-ți așteptările, astfel încât să nu fii dezamăgit când descoperi că este de fapt o muncă grea.
Dacă decideți să încercați să vă vindeți fotografiile pe piața microstock, începeți încet cu câteva dintre cele mai bune fotografii. Concentrați-vă asupra agențiilor care nu vă solicită să trimiteți mai întâi fotografii de testare. După ce ai câteva fotografii online cu câteva vânzări, folosește feedback-ul despre ceea ce este acceptat și ce se vinde pentru a ști pe care să le folosești pentru testele de la celelalte agenții.
Atunci când îți construiești portofoliul, nu te încânta prea tare și încarcă prea rapid. Uită-te la ceea ce funcționează bine în portofoliul tău și repetă succesele. Găsiți ce au în comun fotografiile care nu se vând și evitați să repetați acest lucru. Este adevărat că aveți nevoie de multe fotografii pentru a câștiga mulți bani în microstock, dar este mult mai ușor să vă concentrați asupra creșterii calității înainte de a crește cantitatea.
Sfat de succes: Lucrați inteligent înainte de a lucra din greu
Microstock este o piață foarte deschisă. Puteți vedea atât de multe informații despre ceea ce vinde, ce nu vinde, cine vinde, unde îl vând și de ce îl vând. Folosiți aceste informații în avantajul dvs.
A analiza. Uită-te la date și află ce funcționează. Ce subiect, ce stil, ce iluminat, ce compoziție, ce cuvinte cheie, ce agenții, ce modele, ce culori, ce poză. Fiecare perspectivă pe care o găsiți cu această analiză vă va economisi mult timp creând fotografii care nu se vor vinde. Și rețineți că reproducerea celor mai vândute fotografii nu este o strategie inteligentă. Cu excepția cazului în care fotografiile dvs. sunt substanțial mai bune, acestea nu vor concura cu fotografiile de înaltă calitate care au deja un record de vânzări în spate. Folosiți-vă cercetarea nu pentru a imita, ci pentru a vă găsi propriul stil și propria perspectivă.
Fii atent la afaceri cu activitatea ta de microstock. Uită-te la ce cheltuiești pentru fotografii și echipamente și înregistrează cât timp petreci. Dacă descoperiți că cheltuiți mai mult decât câștigați sau nu sunteți mulțumit de legătura dintre profiturile dvs. și timpul investit, vă puteți adapta. Puteți schimba ceva pentru a vă reduce costurile sau puteți căuta modalități de creștere a veniturilor. S-ar putea să fiți fericiți să pierdeți bani dacă învățați sau vă bucurați de ceea ce faceți. Dar nu veți ști niciodată dacă nu faceți calculele.
Lee Torrens scrie bloguri despre microstock și propriile sale experiențe de vânzare de fotografii online la Microstock Diaries și prin @microstock pe Twitter. El trece în revistă agențiile și serviciile microstock pentru fotografii microstock, plus profilează superstelele microstock și analizează ceea ce le face atât de reușite. Dacă sunteți interesat să începeți sau să vă îmbunătățiți cariera foto în microstock, accesați și abonați-vă la Microstock Diaries.