Ați făcut sesiunea. Ați petrecut o noapte sau două nedormite în timp ce copiii dorm (bine ați venit în lumea mea) și acum sunteți gata să împărtășiți cea mai recentă mândrie și bucurie cu clienții care v-au angajat să le creați. Cum veți împărtăși acele imagini și, cel mai important, cum le vor achiziționa?
Aveți două opțiuni. Le puteți vinde online (printr-o galerie de verificare) sau personal (sesiuni de verificare personală). Din experiența și părerea mea, există argumente pro și contra pentru ambele. Pe blogul meu săptămâna aceasta, am postat despre preferința mea pentru sesiunea de verificare personală și de ce am ucis galeria online. Dar luând în considerare aceste argumente pro și contra vă va ajuta să vă hotărâți.
Galerie online
Știu că există multe opțiuni de galerie online / coș de cumpărături pentru fotografi, dar personal, nu mi-au plăcut niciodată. Nu mi-a plăcut niciodată modul în care îmi tratează fotografiile și nu am găsit niciodată una a cărei ambianță și „atracție” să se ridice la nivelul așteptărilor mele. Deci, cum îmi transmit fotografiile clienților mei online? Folosesc modulul web al Lightroom pentru a crea o galerie flash cu numere de imagini și o las în partea din spate a site-ului meu web prin intermediul programului de încărcare FTP Filezilla. Apoi, trimit clienților mei un formular de comandă și un link către o pagină off-shoot de pe site-ul meu web cu informații suplimentare și imagini din șabloanele de afișare pe perete pentru a-i ajuta să imagineze diferitele dimensiuni.
(Pro)
- Economisire de timp
- O vânzare la presiune considerabil scăzută
- Ideal dacă vă aflați într-o piață în care ședința foto de familie este un eveniment obișnuit și așteptat. De exemplu, în majoritatea părților din America, majoritatea familiilor consideră acest lucru un eveniment anual normal și se așteaptă să își cumpere imaginile după aceea. În alte locuri, acesta este un concept emergent, iar clienții au nevoie de ceva mai multă mână.
(Contra)
- Poate fi scump dacă utilizați o galerie online / un serviciu de abonament la coșul de cumpărături
- Impersonal
- Din experiența mea, un potențial de vânzări mai mic
- Nu puteți vedea clienții dvs. îndrăgostiți de fotografiile lor, ceea ce face parte din distracția mea!
- Le acordați dreptul de a-și asculta fotografiile în propria lor casă înainte de a-și plăti plăcerea.
- Zborurile de atenție sunt scăzute în aceste zile! Am constatat că clienții își rezolvă problema fotografiilor timp de 30 de zile și trec la următorul lucru strălucitor care le vine în cale.
Sesiuni de verificare personală
(Pro)
- Personal
- Puteți ajuta clienții uitându-vă la spațiul de pe perete și sugerând modalități de afișare a imaginilor lor. Clienții mei apreciază cu adevărat acest aspect al serviciului meu, deoarece, în cele din urmă, punerea imaginilor în casa lor a fost scopul sesiunii lor!
- Potențial crescut de vânzări
- Vei vedea clienții tăi îndrăgostiți de imaginile lor.
- Creezi o relație și un raport mai puternic cu clientul tău și acest lucru poate duce la o muncă viitoare
(Contra)
- Consumă timp. Din acest motiv am angajat o persoană de vânzări pe care o cunosc personal pentru a face treaba. Acest lucru s-a întâmplat destul de natural și organic în sensul că ea și cu mine credem la fel și am încredere că ea va reprezenta bine marca mea.
- Pentru mulți tip A (fotograful artistic) care se confruntă cu partea de afaceri și care solicită de fapt banii poate fi dificil și intimidant. Dacă tu (ca și mine) știi că nu ești bun în acest sens, acesta ar putea fi un alt motiv pentru angajarea unui vânzător. Una dintre spusele mele este „dacă nu te pricepi la ceva, angajează pe cineva care este!”
- Acest lucru se poate dovedi a fi o metodă de vânzare cu presiune ridicată. Nu trebuie, dar trebuie să fii atent dacă vrei să eviți acest lucru. Dacă clienții sunt rezistenți sau doresc cu adevărat să vorbească în privat pentru a lua decizia, îi las cu o carte de vizită care are un URL către o galerie de 24 de ore și vă sfătuiesc că zilele suplimentare costă $ _____.
Aș putea enumera argumente pro și contra pentru totdeauna și pariez că ai mai multe la care nici măcar nu m-am gândit! În general, luarea acestor decizii este doar o parte din formarea modelului dvs. de afaceri. Încercați lucruri diferite și vedeți ce funcționează. Din experiența mea, sesiunile în persoană sunt mai profitabile, chiar și după ce am plătit comisionul persoanei mele de vânzări și asta înseamnă că pot să câștig mai mulți bani sau să fac doar mai puține sesiuni.
Cum se face tu abordați aspectul vânzărilor după sesiune?
(Faceți clic aici) pentru a citi detalii despre modul în care îmi desfășor sesiunile de verificare personală și mai multe despre motivul pentru care prefer această metodă.