Cărți pe masă. Eu și matematica nu suntem prieteni. Nu am fost niciodată. De la acele temute carduri flash din școala elementară până la tutorele meu înfricoșător de geometrie din liceu, matematica și eu am fost mereu în contradicție unul cu celălalt. În facultate, când a fost brusc opțional, am evitat subiectul ca ciuma. Chiar și în viața mea profesională, am reușit să mă descurc cu ceea ce trebuie să știu și nu cu mult altceva. Din fericire, acest dispreț reciproc pe care îl împărtășim eu și artele matematice pare să fi omis o generație. Fiul meu de 12 ani face algebră în liceu anul acesta și a fost instruit de soția mea să nu-mi ceară niciodată ajutor. Vreodată.
Cu toate acestea, în fiecare viață trebuie să cadă unele matematici, chiar și cele de tip creativ profesionist, cum ar fi fotografii. Cei mai mulți dintre noi nu au resursele necesare pentru a angaja manageri de afaceri sau contabili pe tot parcursul anului pentru a contracara cifrele, pentru a ne spune ce înseamnă și cum trebuie să se schimbe (deși angajarea unei astfel de persoane este prioritate absolută atunci când câștig la loterie acest lucru weekend). Întrucât suntem lăsați în mâinile propriilor noastre dispozitive matematice, este crucial pentru noi, ca fotografi, să avem o înțelegere solidă asupra numerelor și cum să le calculăm. O greșeală obișnuită în rândul fotografilor este că aceștia nu adoptă o abordare metodică pentru calcularea unor lucruri precum taxele de creație, taxele de licențiere sau chiar doar fotografia în sine. Mulți par să scoată un număr din aer. Diferența dintre a ști și a nu ști cum să faceți acest lucru în mod corespunzător poate fi diferența dintre a rămâne în fotografia profesională sau a merge la serviciu la Starbucks, iar eu nu beau cafea.
Costul afacerii - Ce este și cum să-l descoperiți
Înainte de a vă putea gândi chiar să puneți un număr pe oricare dintre serviciile dvs., trebuie să aveți o înțelegere solidă și o înțelegere a costului dvs. de afaceri (poate fi denumit CODB). Numai după nume, ați crede că acesta ar fi un calcul ușor. Cu siguranță poate fi, dar numai dacă luați o abordare logică și cuprinzătoare. Costul dvs. de a face afaceri este rezultatul unei ecuații. Cheltuielile nerambursabile, plus salariul dorit, sunt egale cu costurile anuale totale. Costurile anuale totale împărțite la numărul de zile facturabile sunt egale cu costul de afaceri.
Practic vă văd ochii sticloși chiar în fața mea. Rămâi cu mine, totul va fi clar.
Ce sunt cheltuielile „nerambursabile”? Acestea sunt costurile asociate cu menținerea luminilor aprinse și a ușilor deschise. Chiria, calculatoarele, telefoanele, internetul, asigurările, echipamentele, rechizitele de birou etc. se încadrează în această categorie. American Society of Media Photographers are un calculator online excelent pentru a vă ajuta în acest sens, la fel ca și Asociația Națională a Fotografilor de Presă.
Evident, cu toții ne dorim ca salariile noastre să fie cât mai mari. Dar, la fel ca în toate lucrurile, trebuie să fii realist. Ați prefera să aveți o sarcină ocazională, cu plăți mai mari și să vă îngrijorați restul timpului, sau poate să vă prețuiți puțin mai puțin și să lucrați mai consecvent? Fii realist.
Zilele facturate sunt exact cum sună. În calitate de fotografi, nu lucrăm într-adevăr o săptămână „normală”. Lucrăm dimineața devreme, noaptea târziu, la sfârșit de săptămână și tot ceea ce este între ele. Totuși, asta nu înseamnă că nu avem nevoie de timp liber. Știu că continuu să arunc cuvântul „realist”, dar este crucial pentru a veni cu numere exacte. Nu poți lucra profitabil șapte zile pe săptămână, 52 de săptămâni pe an. Copii bolnavi, ziua de naștere a soției tale, aniversarea ta, vacanțe, situații de urgență, reparații de mașini, oprire pentru a mirosi trandafirii și nu doar pentru a-i fotografia - vor fi multe zile în care nu poți lucra sau pur și simplu nu vrei. Abilitatea de a stabili un număr de zile facturabile este importantă pentru stabilirea taxelor (și pentru menținerea sănătății).
În loc să vă gândiți la „zile facturabile”, s-ar putea să vă fie mai ușor să vă gândiți la numărul de fotografii pe lună. Puteți descărca aici o fișă de lucru cu costul lunar de bază al activității. După cum puteți vedea, necesită o privire lungă și detaliată asupra cheltuielilor dvs. lunare, atât profesionale, cât și personale, și nu este în niciun caz o listă exhaustivă. Lista tuturor va fi diferită. S-ar putea să vă fie util să petreceți o lună întreagă contabilizând fiecare cheltuială și văzând unde se încadrează în foaia de lucru. Odată ce aveți în vedere cheltuielile dvs., împărțirea numărului respectiv la numărul total de ședințe foto pe care le puteți face în fiecare lună determină costul lunar al afacerii dvs.
După ce ați calculat corect CODB, vă aflați într-o poziție obligatorie mai bună pentru a face același lucru pentru taxele dvs. de creație și fotografie.
Setarea taxelor de creație
Din păcate, aceasta nu este o taxă pe care o puteți percepe doar pentru a sta în jur și a gândi creativ. Dacă ar fi, aș fi un multimiliardar care trăiește într-un castel medieval de pe insula mea privată. În schimb, taxa de creație este percepută de fotograf pentru eforturile sale de a duce la bun sfârșit un proiect. În plus față de timpul petrecut, taxa de creație poate fi calculată pentru a include factori precum experiența fotografului, expertiza specială sau orice altceva care contribuie la efortul creativ general. Deși aici pot intra în joc unele dintre necorporale precum reputația etc., acesta nu este un loc pentru ego-ul tău. Încă trebuie să începi cu CODB-ul tău. Este temelia casei tale. Dacă este slab, orice altceva se va prăbuși în jurul tău. S-ar putea să rămâneți cu niște lucruri frumoase, dar fără pereți și acoperiș, nu veți avea mult timp.
Prețul fotografiei dvs.
CUNOȘTEȚI-VĂ PIAȚA
La fel ca în cazul variabilei de salariu în calcularea CODB, cu toții dorim să putem prețui fotografia noastră cât mai sus posibil, dar dacă aveți de gând să reușiți într-o perioadă susținută de timp, trebuie să fiți, de asemenea, realist (există acel cuvânt blestemat) din nou!). Pentru început, trebuie să știți ce va suporta piața.
Este probabil ca un fotograf din Manhattan să aibă cheltuieli și cheltuieli generale mai mari decât un fotograf din Detroit. Pe de altă parte, un fotograf dintr-o zonă mai îndepărtată ar putea să perceapă tarife similare fotografului din New York, deoarece clientul poate avea mai puține opțiuni locale. Fotografia este o industrie a serviciilor și este supusă acelorași factori economici predominanți ca oricare alta. Aici intervin cercetarea, crearea de rețele și relațiile. Dacă nu sunteți sigur ce va suporta piața dvs. sau de ce, trebuie absolut să aflați. Discutați cu alți fotografi, nu numai pe piața dvs., ci și în specialitatea dvs. Dacă sunteți un fotograf comercial de portrete, cunoașterea valorii fotografiei de nuntă nu vă va ajuta mult.
CUNOAȚI-VĂ CLIENTUL
De asemenea, trebuie să vă amintiți că puteți (și ar trebui) să percepeți sume diferite pentru aceeași fotografie în circumstanțe diferite. S-ar putea să fotografiez o ceașcă de cafea pentru o cafenea locală identic cu modul în care aș fotografia-o pentru Starbucks, dar ghici cine plătește mai mult pentru ea?
CUNOAȘTEȚI COSTURILE DE PRODUCȚIE
Un alt factor în stabilirea prețului fotografiei dvs. trebuie să fie costurile de producție pentru sarcina specifică. Costurile recurente de producție vor apărea în costul efectuării analizei afacerii, dar fotografiile individuale pot, și deseori, necesită cheltuieli specifice locului de muncă. Va trebui să închiriați echipamente sau spații de studio? Va trebui să satisfaceți mesele pentru modelele și echipajul dvs.? Va trebui să vă asigurați permisele pentru a trage în locația dvs. preferată? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care trebuie să le puneți pentru a vă evalua propria investiție în filmare. Cât de mult trebuie să faceți pentru această filmare specială pentru a acoperi nu numai CODB-ul dvs., ci și orice cheltuieli suplimentare pe care le necesită?
Convingerea Clientului
Știi deja că ești bun. Acum este timpul să vă asigurați că clientul știe. Puteți completa fișa de lucru lunară CODB. Puteți ști totul despre piața și specialitatea dvs. Puteți ști chiar cât de mult vă merită timpul până la bănuț. Pentru clientul incult, însă, cea mai mare întrebare la care doresc să răspundă este: „De ce costă atât de mult?” Trebuie să fiți gata cu un răspuns și ar fi bine să fie unul bun.
Acum este momentul pentru încredere, nu înfierbântat. Trebuie să fiți gata să explicați exact de ce este citatul dvs. Îți amintești de acea linie veche, „Nu-i lăsa niciodată să te vadă transpirând”? În momentul în care un potențial client simte lipsa de încredere, l-ai pierdut. Știi deja că vine întrebarea, așa că fii pregătit cu un răspuns bun. La fel ca în toate lucrurile legate de clienți, trebuie să le ascultați și să fiți gata să le ridicați obiecțiile și preocupările. Da, sunt un artist, dar sunt și un om de afaceri (sunt sigur că va fi spre mâna profesorului meu de geometrie din liceu). Am o familie de hrănit și nu pot întotdeauna să trasez linii în nisip în jurul principiilor mele artistice. Dacă asta înseamnă căutarea de compromisuri, așa să fie. Totuși, dacă îmi cunosc CODB, sunt într-o poziție mult mai bună de a negocia aceste compromisuri și de a crea valoare adăugată pentru client.
Știind când să te îndepărtezi
Costul dvs. de a face afaceri nu este doar un număr. Este un conducător, împotriva căruia puteți măsura multe lucruri, inclusiv succesul potențial sau eșecul unui proiect. Amintiți-vă că acest număr este un minim. Numărul de fund pe care trebuie să-l întâlnești fiecare job doar pentru a vă asigura că afacerea dvs. supraviețuiește încă o lună. Dacă acest client nu te lasă să faci asta, trebuie să fii pregătit să pleci. Fă-o frumos. Fă-o cu respect. Agențiile, directorii de artă, editorii vorbesc cu toții. Ce vrei să spună despre tine?
În ciuda diferențelor noastre, eu și matematica am ajuns la un fel de detenție. Aș descrie relația noastră ca fiind mai mult respect prudent decât admirație, dar lucrăm suficient de bine împreună pentru a face treaba. Acum, dacă tânărul meu de 12 ani ar putea să absolvească deja facultatea și să devină contabil, aș fi pregătit.