De plantoo47
Când începeți afacerea dvs. cu fotografii, este ușor să vă lăsați prins de cât de bine arată portofoliul dvs., de a cumpăra echipamente noi sau de câți adepți aveți pe social media. În timp ce aceste sarcini sunt importante, riscați să treceți cu vederea câteva numere cruciale care vă vor ajuta să vă trageți la răspundere și, în consecință, să reușiți.
Marile corporații au departamente întregi care urmăresc datele pentru a-i ajuta pe CEO-ul lor să ia decizii de afaceri mai bune. Deci, de ce este acest lucru complet trecut cu vederea în afacerile cu o singură persoană?
În acest articol veți afla cele cinci greșeli care nu sunt atât de evidente pe care le fac fotografii la începerea unei afaceri. De asemenea, vă voi oferi câteva sfaturi utile despre cum puteți evita aceste greșeli în viitor.
Greșeala nr. 1 - Nu-ți știi obiectivul de venit
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le puteți face în calitate de fotograf independent este să nu stabiliți obiective în jurul valorii de câți bani doriți să faceți. Cred că putem fi de acord cu toții că este un sentiment uimitor să poți câștiga destui bani pentru a te întreține.
O modalitate eficientă de a-ți crește veniturile este să fii mai întâi conștient de cât câștigi în prezent, astfel încât să poți afla cât vrei să câștigi în viitor. Faceți o sesiune solidă de brainstorming în următoarele 12 luni și întreabă-te cu adevărat: „Cât vreau să câștig în mod realist anul acesta?”
De Simon Cunningham
A câștiga un milion de dolari pe an pentru a fotografia ar fi fantastic, dar trebuie să fii realist cu privire la obiectivele tale financiare. Nu doriți să setați o cifră atât de mare încât să vă simțiți descurajați. De asemenea, nu doriți să stabiliți o cifră care să vă subestimeze talentul. Vrei să alegi o figură care să te facă să te simți puțin întins, dar care să poată fi realizată cu o muncă grea.
Un loc bun pentru a începe este să analizați cât de mult ați obținut în ultimul an, apoi să adăugați 30% din această sumă pentru a calcula cât ați dori să faceți în anul următor. De exemplu, dacă ați câștigat 15.000 USD anul trecut, obiectivul dvs. în acest an ar trebui să fie 19.500 USD (15.000 USD x 1,3).
Dacă nu aveți nicio evidență a veniturilor de anul trecut, alegeți doar o cifră cu care vă simțiți confortabil și aceasta este realizabilă.
După ce ați stabilit venitul țintă pentru anul respectiv, următorul lucru de făcut este să calculați comisionul mediu. Puteți calcula acest lucru împărțind veniturile totale la numărul de vânzări (clienți) pe care le-ați avut în ultimul an.
Deci, acum, când știm care este venitul dvs. țintă și comisionul mediu, putem trece la calculul numărului de ședințe foto necesare pentru a vă atinge obiectivul de venit țintă.
De Historias Visuales
Greșeala nr. 2 - Nu știu câte ședințe foto trebuie să faceți
Numărul de sesiuni pe care trebuie să le faceți în următoarele 12 luni depinde de venitul dvs. țintă și de taxa medie. De exemplu, pentru a câștiga 20.000 USD, va trebui să faceți 40 de sesiuni în următoarele 12 luni pentru a vă atinge obiectivele de venit. Acest lucru se calculează împărțind obiectivul dvs. de venit de 20.000 USD la comisionul dvs. mediu, care în acest exemplu este de 500 USD.
Numărul necesar de sesiuni poate părea descurajator la început. Este important să îl împărțiți în trepte mai mici, astfel încât să puteți vizualiza aceste sume astfel încât să pară mai accesibile, astfel încât 40 de sesiuni pe an se transformă în 3,3 sesiuni pe lună. Aceasta se calculează prin împărțirea a 40 de sesiuni la 12 luni.
Când vă stabiliți obiectivul de venit, gândiți-vă cât timp doriți să luați pentru anul. Trebuie să vă acordați libertate de călătorie, boală, recuperare, planificare și așa mai departe. Doar pentru că sunteți proprietarul unei afaceri nu înseamnă că nu aveți nevoie
să ai timp liber ca restul lumii.
Revenind la exemplu, numărul de sesiuni necesare este de 3,3 pe lună. Să redăm acest lucru la trei sesiuni pentru a face lucrurile mai curate. Aceasta înseamnă că trebuie să faceți 0,75 sesiuni pe săptămână.
De Korry Benneth
Dacă nu vă simțiți confortabil cu volumul, vă puteți modifica obiectivele. De exemplu, dacă ați fi mai calificat în perceperea unor taxe mai mari, am putea stabili taxa dvs. medie la 1000 USD în loc de 500 USD. Cum va afecta acest lucru volumul tău? Ei bine, 20.000 de dolari împărțiți la 1000 de dolari sunt 20. Adică 20 de sesiuni foto mai puține pe care trebuie să le faceți pentru anul respectiv, ceea ce înseamnă doar 1,6 sesiuni pe lună sau o singură sesiune foto la fiecare două săptămâni.
Așadar, următoarea întrebare este: ar trebui să vă concentrați pe efectuarea mai multor sesiuni sau ar trebui să învățați cum să vă măriți în mod eficient taxele? Alegerea depinde în cele din urmă de dvs., dar acest exemplu ilustrează importanța cunoașterii numărului dvs., astfel încât să puteți face ajustările necesare în afacerea dvs. care vă vor ajuta să reușiți.
Greșeala nr. 3 - Nu știu de câte întrebări aveți nevoie
Întrebările sunt primul punct de contact pe care îl aveți cu potențialii clienți. Scopul dvs. principal atunci când primiți o solicitare este să o convertiți într-o rezervare.
Măsurarea numărului de solicitări solicitate în afacerea dvs. de fotografie poate fi puțin dificilă, deoarece unele persoane care vă contactează inițial nu ajung să rezerve din diverse motive. Deci, de regulă, îmi place să folosesc o rată de conversie de 50%. Aceasta înseamnă că pentru a obține trei rezervări pe lună, trebuie să primiți cel puțin șase solicitări.
După cum puteți vedea, generarea de întrebări este cu ușurință unul dintre cei mai importanți pași în procesul de vânzare. Când vine vorba despre asta, dacă doriți să vă atingeți obiectivul de 20.000 USD, trebuie să generați șase solicitări pe lună, cu o taxă medie de 500 USD. Încă o dată, veți ști acest lucru numai dacă sunteți conștienți de numerele importante din afacerea dvs., despre care sunt sigur, că majoritatea concurenței dvs. este trecută cu vederea.
Greșeala # 4 - Nu știu de câte rezervări aveți nevoie
Conversia întrebărilor în rezervări este o altă parte adesea trecută cu vederea din procesul de vânzare a fotografiilor. Nu numai că obțineți acum oportunitatea de a obține venituri, dar vă oferă posibilitatea de a rezerva afaceri viitoare prin recomandări.
De Ken Teegardin
Numărul de rezervări necesare în afacerea dvs. trebuie să se potrivească cu numărul de sesiuni necesare. Deci, dacă trebuie să faceți trei sesiuni foto pe lună, atunci trebuie să rezervați și trei clienți pe lună.
Evident, rezervările pe care le primiți astăzi vă pot ajuta să obțineți mai multe sesiuni în viitor. Cu toate acestea, am constatat că aceste numere tind să se corecteze dacă vă concentrați pe obținerea rezervărilor dvs. țintă în fiecare lună. Deci, dacă nu efectuați suficiente sesiuni, trebuie să vă revizitați rezervările și să vedeți cum puteți crește solicitările.
Greșeala # 5 - Nu aveți o metodă de a vă urmări numerele
Sperăm că până acum aveți o mai bună înțelegere a relației dintre diferite ținte din afacerea dvs. de fotografie. Este clar că mai multe anchete conduc la mai multe rezervări, ceea ce duce la mai multe sesiuni, ceea ce duce în cele din urmă la mai multe venituri.
Este bine să fii conștient de cifre, dar pentru a face schimbări semnificative în afacerea ta cu fotografii este nevoie să te tragi la răspundere și să te asiguri că îți îndeplinești obiectivele. Există câteva moduri în care puteți face acest lucru.
O modalitate este de a desena un tabel în notebook-ul dvs. care afișează fiecare țintă pentru luna respectivă. Apoi înregistrați o liniuță lângă țintă când o terminați. Deci, dacă aveți o țintă de trei sesiuni pe lună, de fiecare dată când efectuați o sesiune trageți o liniuță lângă această țintă. De asemenea, puteți împărți acest lucru în săptămâni dacă acest lucru vă face mai ușor să actualizați.
De Wendy House
Puteți, de asemenea, să vă urmăriți numerele trasându-vă țintele pe o tablă albă de la biroul sau studioul de acasă. Aceasta este o idee excelentă, deoarece o priviți în mod constant.
O altă modalitate de a face acest lucru este crearea unei foi de calcul. Știu că o mulțime de profesioniști creativi se înfundă când aud cuvântul „foaie de calcul”. Cu toate acestea, vă încurajez să vă depășiți barierele și să utilizați o foaie de calcul pentru a vă urmări numerele.
Avantajul unei foi de calcul este că face toată treaba pentru dvs. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți progresul, iar foaia de calcul vă poate spune cum mergeți. Pot doar să aud ce spui în acest moment. „Michael, sună grozav, dar cum creez de fapt această foaie de calcul despre care vorbești?” Am crezut că s-ar putea să întrebați, așa că am pregătit o foaie de calcul pe care o puteți descărca pentru a o folosi în afacerea dvs. Am creat inițial această foaie de calcul pentru afacerea de fotografie a partenerului meu pentru a-i urmări numerele și chiar a ajutat-o să-și schimbe mentalitatea în afacerea ei.
Înainte de a utiliza instrumentul meu, ea nu mi-a putut spune ce procentaj de solicitări se transforma în rezervări. După ce a început să-și urmărească numerele, s-a simțit împuternicită și a știut exact cum merge afacerea ei la un moment dat. Uneori a fost o surpriză plăcută să știu că și-a spart țintele, alteori știa că trebuie să găsească modalități de a genera mai multe afaceri.
Nu trebuie să vă uitați zilnic la numerele dvs. Vă recomand să vă actualizați numerele la sfârșitul fiecărei săptămâni. De asemenea, vă sugerez ca la sfârșitul fiecărei luni să trimiteți numerele dvs. unui partener de responsabilitate. Știind că trebuie să-ți trimiți numerele te va motiva mai mult. Alegeți pe cineva de încredere și vă simțiți suficient de confortabil pentru a vă împărtăși obiectivele. Acesta ar putea fi soțul, fratele, prietenul bun sau prietenul de afaceri. Uneori, nu aveți nevoie decât de câteva cuvinte încurajatoare pentru a vă menține concentrat în afacerea dvs.
Eroare bonus # 6 - Nu vă urmăriți cheltuielile
Poate fi oarecum liniștitor să planifici și să te gândești la câți bani vei câștiga. Acestea fiind spuse, este la fel de important să înțelegeți cum vă cheltuiți venitul.
O mulțime de fotografi profesioniști noi și chiar experimentați trec cu vederea acest pas extrem de important. Reducerea costurilor este o altă metodă de a câștiga mai mulți bani, astfel încât să îi puteți cheltui pe lucruri mai importante, cum ar fi un obiectiv nou sau o vacanță.
De Jorge Franganillo
Deci, cum puteți face urmărirea cheltuielilor? Ei bine, este destul de simplu, folosiți software de contabilitate. Există multe soluții de contabilitate pe piață, atât gratuite, cât și plătite. Personal, vă recomand să mergeți cu Wave (pentru că este gratuit) sau Xero (pentru că este minunat). Ambele sisteme vă permit să extrageți automat tranzacțiile din extrasul de cont bancar al contului de afaceri direct în software-ul contabil. Aceasta înseamnă că nu trebuie să petreceți ore întregi în cheltuieli. Destul de cool nu?
Majoritatea fotografilor sunt copleșiți când se gândesc la managementul financiar. Dar investirea timpului în acest domeniu va face minuni pentru afacerea dvs.
De departe cea mai importantă caracteristică a software-ului de contabilitate este abilitatea de a crea rapoarte care vă permit să vedeți unde și cât de mulți bani cheltuiți în afacerea dvs. De acolo puteți face ajustările necesare pentru a reduce costurile.
De M.Kemal
Aduceți claritate afacerii dvs.
Întregul scop al acestui articol este să aducă claritate afacerii dvs. Mulți fotografi ca tine încep o afacere pentru că vrei să câștigi existența făcând ceva care îți place. Dar în curând veți realiza că a vă câștiga existența și a vă dezvolta afacerea nu este ușor. Poate fi copleșitor să te gândești la modul în care vei trece prin lista de sarcini de mâine, păstrând în același timp fericiți pe toți clienții tăi existenți. Acest sentiment copleșitor duce adesea la „creier de ceață” și vă împiedică să aveți claritate în afacerea dvs.
Conștientizarea numărului dvs. vă va ajuta în cele din urmă să luați decizii mai bune. În loc să petreceți o oră pe Facebook astăzi, ați putea petrece timpul respectiv contactând potențiali parteneri de referință pentru afacerea dvs.
La sfârșitul zilei, activitățile care generează mai multe anchete sunt mult mai importante decât să se împotmolească cu e-mailurile, ambalajele, rețelele sociale, proiectarea și alte activități administrative, mai ales atunci când se încearcă atingerea unor obiective de venit mai mari. Puneți pe altcineva să facă acele lucruri, astfel încât să vă puteți concentra asupra a ceea ce este important: deservirea clienților dvs., efectuarea de sesiuni, finalizarea rezervărilor și generarea, astfel încât să puteți finanța stilul de viață dorit și meritat.
Pentru mai multe sfaturi de afaceri despre fotografie, citiți aceste articole:
- Ultimul ghid pentru Going Pro ca fotograf
- Cum să vă calculați costul de a face afaceri - și alte numere necesare
- 5 lucruri de luat în considerare înainte de a începe afacerea dvs. de fotografie
- 30 de lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți pentru a vă ajuta să începeți o afacere de fotografie