Aaaaghhhh !!!! De ce nu-mi bate oamenii ușa ca să mă determine să fotografiez cele mai prețioase momente ale lor ?!
Cu toții am spus asta. Cu toții am avut acele momente în care pur și simplu nu înțelegem unde sunt oamenii sau sunt cei care ne vor plăti. Sau ați construit în cele din urmă o afacere și acum este timpul să vă mutați. Înțeleg.
Sunt soț militar. Mă mișc … mult. Trebuie să-mi refac afacerea la fiecare doi până la patru ani. Dar am făcut-o, și tu la fel. Nu trebuie să fii soț militar pentru a beneficia de aceste sfaturi. Acestea pot fi aplicate unei noi afaceri, unei noi piețe, unui oraș nou sau unui nou accent al afacerii dvs. Le-am implementat și am reușit să mă remarc și să am succes în locurile în care am trăit.
Iată deci câteva sfaturi despre cum să obțineți noi clienți de fotografie:
1. Implică-te
Sunt sigur că ați mai auzit-o, dar o spun oricum. A se implica. Cum vor ști oamenii cine ești dacă nu te pui acolo? Participați la evenimente, la funcțiile copiilor dvs., la piețele și festivalurile comunității și la orice se întâmplă în zona dvs. țintă. Vorbește despre ceea ce faci.
2. Rețea
Rețeaua și implicarea sunt aproape, dar nu chiar același lucru în cartea mea. Când fac rețea, o fac cu alții din industrie. Acest lucru înseamnă că caut stilisti de păr, artiști de machiaj, stilisti de garderobă, designeri, modele și chiar și alți fotografi. Acestea pot fi surse excelente de clienți potențiali. Când m-am mutat la Boston m-am legat de un stilist / machiaj cu care am lucrat continuu. Îi trimit clienții ei și ea îmi trimite clienții. De cele mai multe ori lucrăm împreună, dar o pot referi și la alți fotografi. Acest lucru a ajutat-o să vadă valoarea în a-și îndruma în permanență clienții la mine.
Îți faci părul? Machiajul sau unghiile? Aduceți ceea ce faceți într-o conversație întâmplătoare cu acești furnizori de servicii. Își vor aminti … ai încredere în mine. Păstrați ușa comunicării deschisă și folosiți-le când puteți.
3. Construiți-vă portofoliul
Construirea portofoliului este excelentă, indiferent dacă sunteți nou în domeniul fotografiei sau dacă sunteți un veteran experimentat. Acesta este un mod minunat de a-i face pe oameni să vorbească despre ceea ce faci. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă găsi locurile preferate în noua zonă. Realizez portofoliu ori de câte ori ajung într-o zonă nouă. Totuși, nu trag gratuit. Voi percepe un preț foarte redus și îl voi executa ca o ofertă specială. Nu le dați totul pentru nimic, dar asigurați-vă că le oferiți o afacere care nu poate refuza sau nu vrea.
Ori de câte ori construiesc un portofoliu, am în vedere un scop final. Voi stiliza puternic aceste lăstari. Voi alege dulapul, machiajul, părul și locația. Folosiți acest timp pentru a obține acele fotografii cheie care vă vor arăta noul oraș. Cuvântul cheie din postările de pe blog va avea mult mai mult sens atunci când imaginile arată locul în care vizați.
4. Blog
Noi, fotografii, încercăm întotdeauna să găsim o modalitate de a avansa în clasamentul motorului de căutare. Ei bine, iată un sfat. Blog. Asta e corect. Blog, blog, blog. Blog despre mutarea ta viitoare. Blog despre noua dvs. afacere. Blog despre pregătirile tale. Blog despre munca ta. Asigurați-vă că vă redați cuvintele cheie pentru imaginile și postările de pe blog. Aflați bune practici SEO și implementați-le. Deși cuvântul din gură a fost unul dintre cele mai bune moduri în care am atins noi clienți, postările mele de pe blog aduc destul de multe. Oamenilor le place să caute imagini și, atunci când văd una care le place, au tendința de a căuta fotograful. Vrei să fii acel fotograf.
5. Proiecte creative
Acest lucru merge împreună cu crearea de portofolii, dar este mai concentrat pe proiecte de fotografiere pentru distracție. Cele pe care clienții dvs. nu le pot „obține”, dar vor primi feedback excelent pe Facebook și alte puncte de socializare. Acestea vă ajută, de asemenea, să vă mențineți sucurile creative în timp ce vă construiți afacerea într-o zonă nouă. Îmi place să fac proiectul „pentru mine”, deoarece nu există nicio presiune. Nu există presiune pentru a mulțumi pe nimeni în afară de mine.
Deci, cum vă aduce acest proiect creativ noi clienți? Ei bine, cel mai probabil lucrați cu coafori și artiști de machiaj pentru acest proiect. De fapt, lucrezi pentru a le găsi, deoarece nu există presiune. Aceste noi conexiuni pot trimite clienții lor către dvs. Nu ai căutat profesioniști în domeniul părului și machiajului? Fără griji. Fotografiile dvs. uimitoare vor fi partajate pe social media și vă vor spori expunerea. De asemenea, veți posta această întreagă experiență pe blogul dvs. Imaginile tale uimitoare vor atrage atenția oamenilor noi.
Această imagine a fost făcută în timpul fotografierii unui fotograf. Numai această imagine a adus mulți oameni noi pe pagina mea și a expus mai multor clienți noi.
6. Mentine relatii
Primesc multe afaceri repetate de la clienți din alte domenii. Asta e corect. Primesc afaceri repetate de la clienți din alte orașe. Unul dintre cele mai profitabile lucruri pe care le fac este sesiunea de călătorie. Voi găzdui maratoane de boudoir, mini-sesiuni etc., în orașe care au un grup substanțial de clienți. În acest fel pot valorifica toată munca pe care am făcut-o și îi pot menține pe acești oameni drept clienții mei pe tot parcursul vieții. Nu toți clienții dvs. vă vor aștepta, dar mulți o vor aștepta. Este important să păstrăm aceste relații pozitive. Această lume este mică, iar clienții dvs. anteriori pot fi majorele voastre majorete.
Am fotografiat această familie de 3 ori. Chiar vin să mă viziteze în noua mea locație pentru o altă filmare de familie.
Încercați aceste sfaturi și rămâneți în fața pieței dvs. țintă. Amintiți-vă, oamenii nu vor ști că sunteți în jur decât dacă vă veți pune acolo.
De asemenea, puteți citi aceste articole dPS pentru mai multe sfaturi:
- Cum să obțineți mai multe recomandări decât puteți face față
- 36 dintre cele mai bune instrumente online pentru stimularea afacerii dvs. de fotografie
- Ultimul ghid pentru Going Pro ca fotograf