Încărcarea banilor oamenilor este înfricoșătoare. A avea oameni pe care nu i-am întâlnit niciodată îmi cere să produc ceva ce am promis metaforic lumii pe care îl pot face la nivel profesional, care poate sau nu să îndeplinească așteptările lor, este terifiant. Există atât de multe pe care nu le pot controla - vremea, starea de spirit a tuturor celor implicați, camera mea hotărând brusc să se blocheze fără avertisment, starea nervoasă pe care am căutat-o aseară, unde ceva se prinde în globul ocular fără avertisment și orbești în câteva secunde . Nu contează că de fiecare dată când părăsesc casa mea, sunt destul de sigur că sunt complet în afara oricărei creativități posibile, creativitate care nu se va reînnoi niciodată și este doar o chestiune de timp înainte ca toată lumea să-și dea seama că sunt doar o fraudă care am avut noroc o vreme.
Și asta este într-o zi bună.
Sunt angajat în mod repetat de către clienții mei, par să reușesc să trag o lovitură în majoritatea elementelor și, deocamdată, acel nerv nu mi-a prins în globul ocular. Cu toate acestea, dacă vă uitați la prețurile mele comparativ pentru zona mea, istoricul meu de prețuri sau dacă o întrebați pe mama, nu taxez suficient. Bineînțeles că nu vreau să câștig bani, ci că mă simt prost luându-i de la oameni. Nu sunt sigur că merit ceea ce percep în prezent pentru ceea ce fac, niciodată nu mă deranjează mai mult. Nu există o modalitate adevărată de a măsura rata de piață pentru un fotograf, dar există o mulțime de motive pentru care stabilirea tarifelor mele - determinarea adevăratei mele valori de piață - este suficientă pentru a mă face să vreau să iau o aplicație la McDonalds.
# 1 Se pare că toată lumea este fotograf - și chiar și cei care nu au o cameră de lux
La un moment dat, sper ca toți să ne putem aduna și să fim de acord că deținerea unei camere de lux nu face din cineva un fotograf de meserie. Se întâmplă să dețin o chitară foarte drăguță după un incident de cadouri care a luat o întorsătură greșită. Uneori, doar pentru distracție, stau la birou cu ea și mă strâng de parcă aș fi un muzician nou-născut într-o cafenea care lucrează pentru sfaturi și latte gratuite. Dar toate bâzâiturile din lume nu vor schimba faptul că îmi lipsește complet coordonarea pentru ca mâna stângă să facă ceva și nu pot cânta o singură notă.
Treci peste
Luați în considerare fiecare slujbă care se bazează pe echipamente frumoase - un brutar are nevoie de un cuptor elegant, un mecanic auto necesită o colecție de scule scumpe, o mașină rapidă singură nu face pe nimeni un șofer de mașină de curse (deși cu întinderea corectă a autostrăzii și o cântec bun la radio, cu toții avem potențialul de a fi rockstar). Proprietatea sau chiar cunoștințele practice ale unui instrument nu fac din cineva un profesionist.
# 2 Sunteți blocat în modul de construire a portofoliului
Șansele sunt dacă sunteți fotograf profesionist, ați realizat un fel de construire de portofolii; poate ai făcut portrete gratuit pentru prieteni, ai lucrat pentru companii cu costuri sau ai fotografiat mii de peisaje până te-ai simțit confortabil să-ți pui lucrarea acolo de vânzare. Făcând pasul de la a fi un fotograf în devenire la un fotograf „real” cu drepturi depline, care percepe bani pentru munca lor, este unul imens, dar necesar. Odată ce ați stabilit că sunteți un fotograf cu un corp de lucru de arătat pentru dvs., nu mai construiți de la zero. Dacă ați construit casa din punct de vedere structural, nu veți construi o altă casă pe care să o puneți deasupra originalului, care este mai bine. Construiește-ți afacerea pentru a fi robustă, flexibilă și încrezătoare și, în loc să distrugi și să o iei de la capăt, vei remodela din când în când și vei rearanja mobilierul atunci când trebuie să împrospătezi locul.
Treci peste
Petreceți o zi parcurgând întregul portofoliu și reflectați sincer la munca dvs. Aveți o reprezentare frumoasă a tipului de fotografie pentru care doriți să încărcați? Puteți vedea diferențe vizibile în imaginile pe care le-ați creat când ați început acum? Aveți imagini cu care sunteți destul de mândri și arătați despre ce sunteți ca artist? Dacă ai răspuns da, adevărul este că ai deja un portofoliu. Veți continua să vă construiți pe acest portofoliu pe măsură ce aveți mai mulți clienți (plătitori), pe măsură ce vă îmbunătățiți abilitățile și pe măsură ce stilul dvs. devine mai definit și evoluează, dar perceperea ratei de piață oneste este ceea ce vă va ajuta să ajungeți acolo.
# 3 Uitați de costurile dvs. generale
Desigur, îmi petrec zilele de editare în pijamale la biroul meu. În majoritatea zilelor nu fac naveta nicăieri, mănânc în propria bucătărie și nu trebuie să contribui niciodată la fondul de petrecere pentru ziua de naștere a unui coleg. La suprafață se pare că nu cheltuiesc aproape nimic, dar ceea ce îmi lipsește în facturile de curățătorie chimică, îl compensez în echipamente scumpe, abonamente lunare, întreținere a site-ului web, garanții comerciale și multe altele. Odată ce o parte din schimbare a fost deja cheltuită pe acea cameră de lux, încorporarea ei în costul real al afacerii poate fi uitat rapid.
Treci peste
Veniți cu o listă cu fiecare cheltuială pe care o aveți de la factura electrică pentru a vă rula computerul, până la cât cheltuiți în mâncăruri pentru pisici pentru a vă ține pisicile în apropiere, oferindu-vă cu cine să vorbiți toată ziua, astfel încât să nu vă înnebuniți. Nu uitați să permiteți lucruri precum uzura camerelor și a obiectivelor, a software-ului nou de care este posibil să aveți nevoie și a călătoriilor implicate în procesul de fotografiere. De asemenea, ar trebui să includeți fonduri suplimentare pentru reparații și cheltuieli imprevizibile, creșteri ale costurilor de tipărire sau alte taxe obișnuite și orice cursuri sau ateliere la care veți participa pentru a vă susține fotografia. Împărțiți acest total la numărul de zile pe care le puteți lucra în mod rezonabil într-un an și ceea ce aveți este rata minimă de zi necesară doar pentru a continua să o faceți. Cunoașteți acest buget ca numere reale, nu doar o sumă vagă și va deveni foarte clar, foarte repede, dacă nu încărcați suficient pentru a-l merita, indiferent cât de mult îl iubiți.
# 4 Nu aveți încă un flux solid de lucru și editare
Nu am o respingere bună pentru aceasta. Tot ce știu este că, dacă fotografii nu ar putea percepe bani pentru munca lor până nu vor avea un flux de lucru dovedit, nu ar exista fotografi.
Treci peste
Chiar dacă nu vă abonați la bitul artistului fulgurant, procesul dvs. se va schimba des, trebuind să vă acomodați constant pentru fluctuațiile sezoniere, nevoile clientului și propriul stil. Atâta timp cât aveți o adevărată dorință de a fi un fotograf profesionist și o metodă de a obține imagini din capul dvs. și în camera dvs. și apoi în mâinile clienților, aveți un flux de lucru suficient pentru a percepe o rată rezonabilă și pentru a lucra de la Acolo.
# 5 Crezi că nu ești suficient de bun
Nu hrăniți acest monstru! Acest monstru va veni la tine ușor în carieră și la fel ca prietenii copilului meu, cu cât îi oferi mai multe bomboane, cu atât va veni mai des și va rămâne mai mult. Fii realist și competitiv, dar nu îți bazezi întregul sistem de prețuri pe lipsa de încredere. Fotografia, la fel ca majoritatea ocupațiilor creative, este adesea personală și nu se va încadra niciodată ferm în categoria de afaceri.
Treci peste
Cereți unui prieten obiectiv să arunce o privire amănunțită asupra portofoliului și prețurilor dvs. Arată-le concurenților tăi și parcurge-i exact ceea ce îți ia pentru a trece de la nimic la o imagine terminată, gata de livrare.
# 6 Pentru că tu nu ți-ai putut permite
În loc să fiți o afacere mare care se străduiește să fie cea mai ieftină alegere pentru clienți, sunteți o singură persoană. Este ușor să vă închideți la ideea că, dacă fotografia profesională nu este în bugetul dvs., atunci nici în celelalte persoane. Nu am plătit pentru fotografie de șase ani - fac fotografii propriilor mei copii deseori și când vreau fotografii de familie sau orice altă imagine care mă include, fac comerț cu un prieten fotograf. Nu sunt un bun judecător cu privire la ceea ce oamenii sunt dispuși sau pot cheltui pentru un fotograf de familie.
Treci peste
Cumpărați artă? Sprijiniți artiștii? Aceasta include muzicieni, actori și tipul acela de la colț care se poate plia într-un cub de plexiglas de două picioare și poate mânca foc. Îi dau tipului respectiv un dolar de fiecare dată când îl văd și pariez că și tu. Oamenii bugetează ceea ce își doresc cu adevărat și ceea ce este important pentru ei. Dacă vor să investească în timpul și talentul tău, cine ești tu pentru a le spune că nu?
# 7 Vă permiteți să fiți plătit în cuvinte și complimente amabile
Vai, acesta înțeapă. Toată lumea vrea să fie plăcută și să recunoaștem, cuvintele amabile sunt mai bune decât un băț ascuțit în ochi. Mai ales un compliment care este dat pe baza abilităților pe care le-ați lucrat din greu pentru a le perfecționa. Încrederea este ceva de care are nevoie cel puțin un fotograf, dar premiile nu plătesc chiria.
Treci peste
Dacă nu le încărcați, altcineva va fi fericit și va colecta și elogiile.
În afară de asta, aș fi un groaznic bucătar.