În acest articol vorbesc despre o tehnică utilizată în toate tipurile de afaceri, dar, desigur, o va lega de fotografie. Pentru a fi ușor de înțeles, voi discuta despre tehnica specifică fotografilor de nuntă. Dar este important să știți că tehnica pe care o veți învăța în acest articol poate funcționa pentru orice tip de nișă sau gen de fotografie.
Utilizarea unei liste de furnizori de parteneri de afaceri pentru a vă dezvolta afacerea
Cum așa? Prin crearea a ceva de valoare pentru a oferi vizitatorilor site-ului web, ceea ce îi va determina pe rând să vă ofere numele și adresa de e-mail. Când cineva vă oferă informații de contact în schimbul a ceva de valoare, acum sunt considerați un potențial. De acolo, aveți potențialul de a converti acele oportunități într-un client plătitor.
Să o descompunem bucată cu bucată. Voi începe cu o listă și apoi voi vorbi despre fiecare în parte:
- Creați un document PDF care să fie atractiv pentru potențialii dvs. clienți. Acest PDF este destinat să acționeze ca un instrument de conversie - o ofertă gratuită.
- Oferta utilizează o listă de furnizori de parteneri de afaceri prin recomandarea furnizorilor preferați și parteneri. Acest lucru ajută la adăugarea mai multă valoare a descărcării și, de asemenea, îmbunătățește relația dintre dvs. și furnizor.
- Creați o modalitate prin care vizitatorii site-ului pot introduce informațiile de contact pe o pagină de destinație, un punct magnetic, cum ar fi bare laterale ale blogului sau o fereastră pop-up.
- Captează e-mailuri ale vizitatorilor site-ului, care apoi se transformă în clienți potențiali de calitate (deoarece au descărcat ceva special pentru intenția lor de a angaja un fotograf).
- Este probabil ca furnizorii incluși în document să promoveze documentul în continuare.
- Acum aveți un potențial imens de a converti acei clienți potențiali în clienți, prin apeluri telefonice și marketing prin e-mail.
Acum, să intrăm în minuscul din fiecare dintre aceste puncte. După cum sa menționat mai devreme, acest lucru este orientat către fotografia de nuntă. Deci, dacă nu sunteți fotograf de nuntă, luați tot ce spun și raportați-l la tipul de fotografie pe care îl faceți.
Primul pas - creați un PDF
Primul pas este să veniți cu un document PDF pe care îl puteți oferi gratuit pe site-ul dvs. web. În mod ideal, acesta va conține tot ceea ce potențialul dvs. client ar trebui să știe despre planificarea unei nunți. Este important ca documentul să fie marcat pentru afacerea dvs. și să aibă un design atractiv în general. Puteți utiliza antetul (cu logo-ul, desigur) sau un design prefabricat pentru sarcina la îndemână (pe care l-am pus la dispoziție) sau șabloane de la Keynote sau PowerPoint. Partea importantă este că brandul dvs. este în design și că nu va întoarce oamenii, arătând neprofesionist.
Pasul doi - utilizați lista
În interiorul fișierului PDF îl clasificați pentru diferite tipuri de furnizori. Este posibil să aveți o pagină de floriști și o alta pentru locurile de nuntă pe care le recomandați. În mod ideal, faceți fiecare câte două pagini, dacă este posibil. O pagină ar furniza informații despre furnizori, iar cealaltă pagină ar conține exemple de fotografie referitoare la furnizor. Gândiți-vă la asta ca la un portofoliu de cele mai bune lucrări, combinat cu lista de furnizori recomandată.
Frumusețea este că vă faceți fotografii în fața cuplurilor care își planifică nunta. Brandul dvs. este acolo și furnizori, pe care cuplul ar putea să-i angajeze.
Pasul trei - creați opțiunea de înscriere
Următorul este crearea unui mod de a converti vizitatorii site-ului web în clienți potențiali. Aceasta este o secțiune mai mare datorită complexității. În acest moment, veți fi creat deja PDF-ul, care va fi descărcat. Dar procesul de colectare a adreselor de e-mail încurcă mulți oameni.
Primul pas este să folosiți un serviciu de e-mail marketing precum Mailchimp sau Aweber. Ambele sunt fantastice. Personal folosesc Mailchimp pentru ușurința sa de utilizare și prețuri.
Ambele servicii oferă o funcție, care poate trimite automat e-mailuri pe baza anumitor acțiuni. În Mailchimp se numește Automation, în Aweber se numește Follow Up Series. Acolo veți configura un e-mail automat, care va fi trimis oricui se înscrie la lista „PDF gratuit” pe care ați creat-o. Denumiți cu siguranță lista pe care o veți recunoaște imediat când vă conectați la contul dvs.
Aceste servicii vă permit să atașați un PDF la un e-mail, ceea ce vă recomand. Dar dacă utilizați un serviciu care nu permite atașamente, creați un link Dropbox sau Google Drive și includeți-l în e-mail.
De aici începe partea distractivă. Există multe locuri în care puteți plasa ceea ce se numește un formular de înscriere. Aceasta înseamnă, un formular care solicită vizitatorilor site-ului web un nume și o adresă de e-mail sau orice alte informații pe care doriți să le solicitați, cum ar fi un număr de telefon.
Rețineți că cu cât solicitați mai puține informații, cu atât va fi mai mare rata de conversie - adică cu atât mai mulți oameni o vor completa. Așa că cer de obicei adresele de e-mail (veți vedea de ce mai târziu).
Primul loc pe care doriți să plasați formularul de înscriere este pe o pagină de destinație specifică PDF-ului gratuit. Avantajul de a avea o pagină unică pentru document este conectat la SEO (optimizarea motorului de căutare). O pagină dedicată poate fi completată cu conținut suplimentar de text și imagine optimizat pentru a se clasa bine pe motoarele de căutare. De asemenea, poate crește rata de conversie (procentul de persoane care se înscriu în comparație cu numărul de vizite pe pagină) pentru înscriere, deoarece nu există distrageri de la articolele de pe blog sau alte conținuturi disponibile doar pe site-ul dvs. web. Servicii precum Mailchimp și Aweber oferă coduri de încorporare pentru formularele dvs. de înscriere. Îl folosești de parcă ai fi copiat și lipit HTML de pe YouTube, Vimeo sau 500px.
Al doilea loc pe care îl puteți avea în formularul de înscriere se află pe bara laterală a blogului dvs. sau într-o formă pop-up. Acestea sunt numite zone magnetice, deoarece atrag atenția ochiului vizitatorului direct asupra lor. Există câteva modalități prin care puteți face opt-in-uri magnetice. Pentru bare laterale puteți utiliza codul de încorporare standard. Unele servicii oferă și coduri pop-up. Pentru site-urile WordPress recomand servicii precum OptinMonster sau Pippity, care vin cu multe opțiuni de proiectare, precum și testare de sincronizare și divizare, astfel încât să puteți vedea ceea ce convertește cel mai bine. Am ajutat mulți fotografi cu această metodă.
Pasul patru - clienți potențiali versus clienți potențiali de calitate
Acum că ați terminat PDF-ul și totul este configurat pentru ca vizitatorii să le convertească în clienți potențiali - este important să observați diferența dintre un potențial și un potențial de calitate.
Un lider este oricine vă contactează în legătură cu orice. Un exemplu de client potențial standard este un cuplu care vă contactează pentru o listă de prețuri. S-ar putea să fie interesați de serviciile dvs., dar nu există nicio modalitate de a ști cât de interesați sunt cu adevărat, cât de departe sunt în planificarea nunții lor sau cât de serioși sunt cu voi.
Un lider de calitate este cineva care a întreprins acțiuni specifice pentru a face cercetări și dorește informații valoroase. De exemplu, un potențial de calitate ar fi un cuplu care descarcă PDF-ul gratuit, deoarece conține informații specifice nevoilor lor. Înțeleg că va conține fiecare furnizor pe care trebuie să-l cunoască pentru a-și planifica nunta.
Clienții potențiali de calitate au șanse mult mai mari de a se transforma în clienți cu plată față de clienții potențiali standard. Asta pentru că un client potențial de calitate este deja mai interesat de serviciile dvs. decât un client potențial standard.
Pasul cinci - informați furnizorii dvs.
În cazul în care cuplul își rezervă un loc înscris în PDF-ul dvs., este foarte posibil să vă menționeze ca referință. Partenerii dvs. de vânzător vor aprecia acest lucru. Deci, asigurați-vă că trimiteți o copie partenerilor dvs., astfel încât aceștia să știe ce le oferiți clienților potențiali. Apoi, sunt, de asemenea, mai predispuși să o promoveze și să vă promoveze.
Cei mai buni oameni ai dvs. de vânzări sunt susținătorii mărcii dvs. Aceștia sunt clienții și partenerii dvs. de afaceri.
Pasul șase - convertirea la clienți
Aveți PDF-ul gratuit și convertiți vizitatorii site-ului în clienți potențiali. Utilizați un serviciu de marketing prin e-mail conform recomandărilor. Următorul este locul în care intră cu adevărat în joc.
Am menționat mai devreme că de obicei cer doar adrese de e-mail. Acest lucru se datorează faptului că prin marketingul prin e-mail puteți afla mai multe despre clienții potențiali, astfel încât numele și numerele de telefon NU sunt esențiale. De fapt, s-ar putea să constatați că, prin promovarea acelor clienți potențiali prin e-mail marketing, veți avea mai mulți oameni care vă vor contacta decât voi.
După ce am făcut câteva teste, am ajuns la concluzia că trimiterea unui e-mail pe săptămână pe lista mea este cea mai eficientă. S-ar putea să vă regăsiți într-o situație diferită. Dar dacă aveți un serviciu de marketing prin e-mail care urmărește statisticile vă va ajuta să identificați scenariul optim de trimitere - zile și ore.
Un truc eficient pe care îl găsesc pentru conversia clienților potențiali în clienți plătitori este să pun o întrebare, care justifică un răspuns. Oricare ar fi întrebarea, veți găsi oameni care răspund. Acolo conversația decolează cu adevărat. Poate că așa ceva:
Ca fotograf de nuntă, sunt mereu atât de curios ce tipuri de rochii aleg mirese. Vă rugăm să răspundeți cu tipul de rochie pe care o veți purta la nuntă. Sau dacă l-ai ales deja, mi-ar plăcea să văd o fotografie!
Ce ai invatat
Pentru a încheia acest articol, vreau să reiterez ceea ce ați învățat aici și care ar trebui să fie primul dvs. pas.
Furnizorii dvs. de parteneri de afaceri sunt mai importanți ca oricând pentru afacerea dvs. Puteți promova aceste relații online și offline, creând un PDF gratuit așa cum este descris aici. PDF-ul respectiv va fi folosit ca pârghie pentru conversia vizitatorilor site-ului web în clienți potențiali de calitate. Folosind marketingul prin e-mail, puteți alimenta acei clienți potențiali și le puteți converti în clienți plătitori. Toate cu puțin ajutor dintr-un PDF simplu care include informații foarte valoroase.
Încă o dată, am folosit ca exemplu fotografia de nuntă, așa că, dacă nu sunteți fotograf de nuntă, atunci asigurați-vă că vă gândiți bine la lista furnizorilor dvs. și la ce ar avea nevoie clienții dvs. Apoi începeți să creați acel document.
Sper la asta!
Declinare de responsabilitate: dPS nu este de acord sau nu este de acord cu recomandările făcute de autor. Autorul nu primește nicio compensație suplimentară pentru aceste recomandări și beneficii în niciun fel. El le recomandă doar pentru că acestea sunt serviciile pe care le folosește - faceți propria diligență atunci când selectați orice serviciu pentru afacerea dvs.