Sunteți 100% sigur că faceți profit cu fiecare client?
Ca artiști, fotografii ar putea să nu fie atât de atenți la afaceri cât ar trebui. Acest lucru ne poate pune pe mulți dintre noi în probleme, atât din punct de vedere juridic, cât și financiar. Pentru ca afacerea dvs. de fotografie să aibă succes, aceasta ar trebui să fie în primul rând profitabilă. Dacă nu câștigi bani din afacerea ta cu fotografii, trebuie să îi spui așa cum este: un hobby.
Cum vă asigurați că nu pierdeți bani, ci mai degrabă câștigați bani și conduceți o afacere profitabilă de fotografie? În ciuda a ceea ce ați putea crede, nu are prea mult de-a face cu numărul de clienți pe care îi atrage afacerea dvs. sau cu cât de mari sau mici sunt prețurile dvs. Are totul de-a face cu structura ta de stabilire a prețurilor.
Iată câteva întrebări pe care trebuie să le puneți dacă credeți că afacerea dvs. cu fotografii vă pierde banii:
Ce cheltuieli are afacerea mea? Fie că este vorba de o cheltuială recurentă sau una variabilă, o cheltuială de afaceri este un factor vital de luat în considerare la stabilirea prețurilor pentru afacerea dvs. O cheltuială pentru afacerea dvs. de fotografie poate include oricare sau toate următoarele:
- Închiriere garsonieră
- Asigurare (răspundere civilă, echipament, sănătate și / sau invaliditate)
- Taxe de contabil
- Conturi de pensionare
- Publicitate
- Plăți de împrumut
- Achiziții de echipamente
- Papetărie
- Ateliere
- Intern sau Asistent
- Recuzită
Acestea sunt doar câteva exemple de cheltuieli pentru o afacere de fotografie. Evident, există multe altele care pot fi specifice pentru dumneavoastră. Odată ce vă totalizați cheltuielile fixe (cheltuieli care nu se schimbă de la lună la lună sau anual) și cheltuielile variabile, puteți avea o idee despre câți bani ar trebui să câștigați pe an pentru a le acoperi cel puțin cheltuieli.
Care este costul meu pentru bunurile vândute?
Costul bunurilor vândute este separat de cheltuieli, chiar dacă acționează ca o cheltuială. Definiția „costului bunurilor vândute” este costul materialelor utilizate pentru a crea produsul. Practic, este cât costă un produs afacerea dvs. înainte de a vă întoarce și a-l vinde clientului dumneavoastră.
În industria fotografiei, costul bunurilor vândute poate include oricare dintre următoarele:
- Costuri de imprimare
- Costul livrării produsului către dvs.
- DVD-uri
- Unități USB
- Ambalare tipărită
Înainte de a stabili prețul oricărui produs, trebuie să determinați costul bunurilor vândute pentru fiecare produs. În caz contrar, riști să pierzi bani la fiecare vânzare. După ce calculați costul mărfurilor vândute, puteți seta un preț de echilibru pentru fiecare produs și puteți marca produsul de acolo.
Cât de mari sunt reducerile mele la pachet?
În același mod, trebuie să vă asigurați că pachetele dvs. nu sunt la prețuri prea mici. Deși ar trebui să existe o reducere pentru client, evident că nu doriți să reduceți pachetul până la punctul în care afacerea dvs. pierde bani cu fiecare vânzare.
Accept carduri de credit și care este taxa de procesare?
Chiar dacă taxa de procesare a cardului de credit este probabil mică, se poate adăuga în timp sau cu tranzacții mai mari. Gândiți-vă la ce procent din clienții dvs. plătesc cu un card de credit și integrați acest lucru în structura dvs. de stabilire a prețurilor.
Ce taxe trebuie să plătesc și care sunt tarifele?
Există mai multe tipuri diferite de impozite pe care va trebui să le plătiți în calitate de proprietar de afacere. Cele mai frecvente 4 pentru afacerea dvs. de fotografie ar fi:
- Impozitul federal pe venit
- Impozitul pe venit
- Taxa de vanzari
- Taxa de utilizare
Consultați Centrul fiscal IRS pentru întreprinderi mici și lucrători independenți pentru a găsi mai multe informații fiscale (dacă aveți sediul în SUA). Întrucât legislația fiscală a veniturilor, vânzărilor și utilizării fiecărui stat (sau a țării dvs.) variază, va trebui să vă adresați biroului secretarului de stat al statului pentru a obține toate informațiile fiscale aplicabile pentru afacerea dvs. de fotografie.
În cele din urmă, voi explica un pic mai multe despre taxa de utilizare, deoarece este foarte frecvent trecută cu vederea. Taxa de utilizare este o taxă pe care sunteți responsabil să o plătiți statului pentru articolele cumpărate de compania dvs., dar pe care nu ați plătit-o la vânzare în momentul achiziției. Câteva exemple ar fi un album de portofoliu pentru studioul dvs. sau un obiectiv cumpărat online. De obicei, se plătește în același timp cu impozitul pe vânzări.
Cât timp doriți să petreceți în afacerea dvs.?
Această întrebare este crucială. Odată cu creșterea numărului de camere digitale care preiau filmul, percepția este că conducerea unei afaceri de fotografie nu costă mulți bani. Deși s-ar putea să economisiți bani pe filme și să vă dezvoltați, totuși vă costă același timp, dacă nu chiar mai mult din timpul dvs.! Cu toate acestea, din moment ce percepția este că nu există costuri monetare cu fiecare filmare, pare ușor să percepeți mai puțin pentru serviciile și produsul dvs.
Nu faceți această greșeală, altfel dvs. și compania dvs. veți fi îndreptate pe o cale periculoasă. Dacă lucrați prea mult, pentru prea puțini bani, riscați să vă ardeți. Deci, cum vă calculați timpul în prețuri? Situația personală a fiecăruia este diferită, deci este dificil să puneți un număr exact pe „timpul” dvs. Ceea ce se reduce este:
- Câte sesiuni și / sau nunți doriți să înregistrați în fiecare an?
- Câți bani trebuie să aducă afacerea dvs. în fiecare an?
Dacă doriți o sarcină redusă, prețurile dvs. ar trebui să fie mai mari, dacă trebuie să aduceți mai mulți bani. Dacă puteți face față unei sarcini ridicate, prețurile dvs. ar putea fi stabilite mai mici. Nu uitați însă să includeți factorii de mai sus, astfel încât să nu vă subestimați și să pierdeți bani.
Gestionarea unei afaceri de fotografie cuprinde mult mai mult decât simpla ședință foto! Trebuie să luați în considerare tot timpul petrecut în afacerea dvs., nu doar timpul petrecut în filmări. De exemplu, gestionarea e-mailurilor, editarea fotografiilor, ambalarea și trimiterea comenzilor, întâlnirea cu clienții și organizarea de sesiuni de comandă în persoană sunt toate exemple de sarcini pentru a vă desfășura activitatea de fotografie. Asigurați-vă că vă compensați în mod corespunzător pentru tot acest timp!
Acestea sunt valabile pentru TOATE companiile! Vă asigur că, dacă vă puneți aceste întrebări și le calculați pe toate, afacerea dvs. cu fotografii va fi profitabilă și nu vă va pierde banii.
Iată câteva puncte rezumative pe care trebuie să le rețineți:
- Suma totală a tuturor cheltuielilor
- Figura în toate taxele și comisioanele cardului de credit
- Luați în considerare costul total al bunurilor vândute
- Factor în timpul, volumul de muncă și situația financiară!
Ce se întâmplă dacă nu doriți să faceți aceste calcule manual?
S-ar putea să doriți să verificați manualul meu de prețuri pentru Fotografie portret! Pur și simplu conectați numerele și urmăriți magia care se întâmplă în fața ochilor voștri. Acesta va calcula automat prețurile cu amănuntul sugerate și ceea ce ar trebui să percepeți pe baza punctelor de mai sus. În vânzare acum pentru o perioadă limitată de timp doar pe SnapnDeals.com.