Niciun fotograf nu vrea să intre în afacerea cu fotografia cu scopul de a deveni un expert în marketing. Dar realitatea este că, dacă nu vă concentrați asupra marketingului și afacerii, fotografia dvs. nu va putea supraviețui suficient timp pentru a face lucruri distractive. Miroase, dar acesta este adevărul.
Din fericire, curba de învățare de la început este cea mai grea parte și, pe măsură ce te obișnuiești cu partea de afaceri, totul îți va veni mult mai natural. În cele din urmă, s-ar putea chiar să înveți să te bucuri de el sau cel puțin să apreciezi munca, după ce vezi cât de puternic poate fi să te ducă acolo unde vrei să mergi.
Iată deci 10 dintre cele mai importante strategii pe care le puteți începe imediat pentru a vă asigura că afacerea dvs. de fotografii reușește.
1. Folosiți rețeaua dvs. personală
Nimeni nu vrea să fie acel marketer enervant care își împinge întotdeauna afacerea asupra prietenilor și cunoștințelor lor. Cu toate acestea, această frică îi poate împinge pe fotografi prea mult în direcția opusă, fără a lucra niciodată cu oamenii care au crescut să aibă cea mai mare încredere în ei. Rețeaua dvs. personală este cel mai puternic atu al dvs. și cu atât mai mult la începutul afacerii dvs. de fotografie. Aceștia sunt oamenii care vă vor oferi primele locuri de muncă și vă vor prezenta primii dvs. clienți.
Fotografia este unică prin faptul că, indiferent de genul în care sunteți implicat, persoanele din rețeaua dvs. vor avea cel mai probabil nevoie de serviciile dvs. la un moment dat, fie că este vorba de fotografie de nuntă sau de eveniment, portret de afaceri, portret de familie sau vânzare tipărită. Deci, anunțați rețeaua dvs. ce faceți și cum îi puteți ajuta.
Creați o listă de corespondență și trimiteți un anunț în rețeaua dvs. Arată-ți cele mai bune lucrări, vorbește despre afacerea ta cu fotografii și asigură-te că explici cum poți ajuta oamenii. Cum le poate aduce afacerea dvs. beneficii? Nu vor ști decât dacă le spuneți. În plus, asigurați-vă că solicitați recomandări.
2. Profitați de marketingul local
Ori de câte ori rostiți cuvântul marketing în aceste zile, din anumite motive, toată lumea începe imediat să vorbească despre social media. Este amuzant, pentru că, pe cât de importantă este rețeaua socială, ar trebui să fie unul dintre ultimii pași la care trebuie să ne gândim pentru orice plan de marketing.
Primul dvs. pas ar trebui să lucreze în cadrul comunității locale. Similar cu ultimul punct, aceștia sunt oameni care te cunosc. Ești chiar pe stradă de la ei. Există companii de toate tipurile în comunitatea dvs. care probabil vă pot folosi munca, așa că creați un plan pentru cum să ajungeți în fața lor.
Fă o impresie bună
Rețineți că primiți o singură primă impresie, deci fiți inteligent în legătură cu modul în care ajungeți. În primul rând, descoperă cum le poți beneficia. Dacă intenționați să ajungeți la cineva, trebuie să știți cum afacerea sau viața lor va fi mai bună cu serviciile dvs. și să explicați cum vă puteți ajuta. Fiți întotdeauna amabili și amabili cu timpul lor și, dacă este posibil, vedeți dacă puteți obține o introducere înainte de a contacta pe cineva rece. Știe cineva din rețeaua dvs. personală persoana pe care doriți să o contactați? Acesta este întotdeauna un prim pas minunat, dar dacă nu, contactați-vă singur.
Cu cât ești văzut mai mult, cu atât mai mulți oameni din comunitatea ta te vor observa și vor începe să se gândească să lucrezi cu tine. Indiferent dacă este vorba de evenimente locale, evenimente de afaceri, strângeri de fonduri, așa cum doriți, ar trebui să faceți rost de a fi acolo, mai ales la început. Aceasta este modalitatea de a crea noi relații și de a vă răspândi acoperirea.
În mod similar, contactați ceilalți fotografi din zona dvs. Mulți fotografi îi vor ajuta pe alții atunci când au nevoie de ajutor și viceversa, iar acest lucru va ajuta la întărirea tuturor în ansamblu. Fotografii pot fi ușor să se simtă competitivi între ei, dar să evite acest lucru. Cei care lucrează împreună și se referă reciproc se vor descurca mult mai bine pe termen lung decât cei care încearcă să facă totul pe cont propriu.
3. Creați o listă de corespondență
Folosiți un furnizor de liste de corespondență, cum ar fi MailChimp sau Aweber, pentru a ține pasul cu clienții, rețeaua personală și fanii. Listele de e-mail au cea mai mare implicare a oricărei forme de marketing și este modalitatea prin care puteți rămâne în mintea oamenilor.
Întreabă-i pe oameni dacă îi poți adăuga la lista ta și solicită-i să participe întotdeauna la abonament. Puneți pe site-ul dvs. formulare de înscriere sau ferestre pop-up care să încurajeze oamenii să se alăture. Luați în considerare să oferiți ceva care să îi încurajeze să facă acest lucru, cum ar fi imagini de fundal gratuite ale fotografiilor pe computer.
Când trimiteți e-mailuri, creați conținut pe care lista dvs. îl va bucura. Nu vindeți prea des cu ea. Cu cât le oferiți mai mult beneficiu și interes pentru persoanele de pe lista dvs., cu atât se vor bucura mai mult și cu atât mai mult vă vor plăcea. Apoi, atunci când vindeți, aceștia vor fi pregătiți să vă achiziționeze serviciile sau produsul. Când este timpul să vindeți, vindeți.
4. Creați un proiect personal
Această imagine face parte dintr-un proiect personal la care am lucrat, implicând să vorbesc și să fac portrete ale oamenilor din comunitatea mea.
Proiectele personale nu vă vor aduce noi clienți imediat și vă vor lua timp pentru a vă construi afacerea și a vă câștiga existența. Aceasta este partea mai dificilă a realizării proiectelor, dar acestea sunt extrem de importante pentru creșterea pe termen lung a afacerii dvs. și pentru creșterea vocii dvs. ca fotograf. Un proiect poate fi realizat încet pe o perioadă lungă de timp, astfel încât să îl puteți încorpora în programul săptămânal.
Gândiți-vă la o idee care va rezona atât pentru dvs., cât și pentru comunitatea dvs. Acesta este un mod de a-ți menține vie pasiunea pentru fotografie. De asemenea, vă va ajuta să vă deosebiți de ceilalți fotografi din comunitatea dvs. Va arăta oamenilor că sunteți o persoană interesantă. Ei vor fi mai interesați să lucreze cu dvs., chiar dacă munca plătită pe care o faceți este cu totul alt gen. Va fi o modalitate prin care puteți obține acoperire în presă și ceva despre care puteți vorbi pentru a implica oamenii. Una peste alta, un proiect personal va face marketingul dvs. mult mai ușor și se va simți mult mai natural.
5. Răspundeți rapid
Nu are rost să vă construiți afacerea cu fotografie sau să vă comercializați munca dacă nu veți răspunde rapid la întrebări. Răspundeți rapid la fiecare etapă a procesului și pe parcursul unui loc de muncă. Răspunsul rapid nu trebuie să însemne în decurs de o oră, deși uneori acest lucru vă poate ajuta atunci când primiți o nouă anchetă. Poate însemna să răspunzi în decurs de 12 ore sau pe zi, atâta timp cât ești consecvent și prompt.
Din fericire pentru voi, o mulțime de fotografi sunt îngrozitori la acest lucru, așa că acest lucru vă va deosebi rapid. Acesta le va arăta oamenilor că sunteți o persoană responsabilă și îi va face mai confortabili să lucreze cu dvs.
6. Construiți-vă conexiunile (atât locale, cât și online)
Construirea rețelei dvs. este un proces pe tot parcursul vieții. Pe măsură ce mergeți mai departe în carieră, veți începe să creați legături cu oameni care pot face din ce în ce mai mult pentru dvs. (și cu care sunt mai greu să intrați în contact).
În orice moment din carieră vă aflați și indiferent de nivelul dvs. de abilitate de fotograf, începeți în acel moment și construiți conexiuni acolo. Apoi, în timp, urcați pe scară. Fii răbdător, fii inteligent și nu încerca să te împingi prea tare la început, în special cu persoanele care nu te cunosc. Primele impresii sunt imposibil de revenit. Dezvoltați-vă rețeaua cu atenție și consecvență.
7. Păstrați-vă clienții existenți înapoi
Poate ajuta la crearea unui sistem de management al clientului. Puteți începe cu un document Excel la început și, în cele din urmă, puteți ajunge la un sistem mai robust, cum ar fi Sprout Studio. Păstrați legătura cu cei mai buni clienți și chiar luați în considerare trimiterea de cărți de vacanță sau un mic cadou pentru a rămâne în minte. Un gest mic poate parcurge un drum lung și este mult mai ușor să faci un client existent să se întoarcă decât să ajungă la unul nou.
8. Se asigură că site-ul dvs. web se vinde
Gândiți-vă la site-ul dvs. web ca la instrumentul dvs. de vânzare numărul unu. Oricare ar fi serviciul dvs. principal, site-ul dvs. ar trebui dezvoltat în scopul specific de a determina oamenii să vă angajeze pentru acel serviciu sau pentru achiziționarea unuia dintre produsele dvs.
Studiați elementele de bază ale redactării, creați pagini de vânzări specifice pentru ofertele dvs. și chiar luați în considerare crearea canalelor de vânzare care să conducă oamenii către un obiectiv final. Acestea pot fi modalități foarte puternice de a pregăti oamenii să dorească să lucreze cu tine.
9. Profitați de SEO
SEO, sau o clasare înaltă în motoarele de căutare, este o strategie pe termen lung care necesită unele studii pentru a înțelege cum să facem (dincolo de ceea ce vom putea acoperi complet aici). Cred că trebuie să vă concentrați întotdeauna pe rețeaua locală mai întâi, deoarece aceasta are capacitatea de a vă aduce câștiguri foarte rapide, în timp ce o campanie SEO poate dura ani de zile pentru a vă duce cu adevărat acolo unde doriți să fiți.
Acestea fiind spuse, SEO nu trebuie ignorat, deoarece majoritatea oamenilor vor folosi Google pentru a găsi fotograful potrivit pentru ei. Amintiți-vă întotdeauna, scopul Google este de a difuza cele mai relevante site-uri web pentru subiectul interogării. Dacă doriți să vă clasificați pentru un anumit termen, asigurați-vă că ați creat cea mai bună pagină posibilă care va răspunde la această întrebare. Fără aceasta, o strategie SEO nu va funcționa.
Ascultați Google
Google rulează pe linkuri, deci trebuie să vă dați seama cum să obțineți alte site-uri web conexe pentru a vă conecta la dvs. Este interesant pentru că, deși poate părea enervant să obții aceste linkuri, Google te obligă să faci lucruri pe care ar trebui să le faci în primul rând.
Faceți rețea cu site-uri web pe care ați dori să fiți prezentate și aflați cum puteți oferi acel site o anumită valoare înainte de a le contacta. Nu veți ajunge nicăieri dacă cereți ceva, dar dacă îi contactați dornici să-i ajute, vă va ajuta enorm. Pe măsură ce crești cu abilitățile și marketingul tău, vor crește și oportunitățile de acoperire. Marketingul pe internet devine mult mai ușor în timp.
Acesta este un alt domeniu în care un proiect personal vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea. Oamenii doresc să împărtășească subiecte interesante, așa că, chiar dacă nu generați venituri direct din proiect, puteți folosi proiectul pentru a fi acoperiți pe site-uri web și pentru a face oamenii mai conștienți de dvs., ceea ce va ajuta în cele din urmă la îmbunătățirea SEO și la dezvoltarea rețelei și listă de email-uri.
10. Creați un plan zilnic
Toate acestea sunt mult prea multe de făcut într-o lună febrilă de lucru. În mod similar, abilitățile dvs. de marketing vor crește treptat, așa că luați-vă timp și fiți strategici cu privire la modul în care lucrați prin planul dvs. de marketing. Nu doriți să petreceți o lună întreagă contactând pe toți cei pe care îi puteți, doar pentru a vă arde la scurt timp.
Lăsați deoparte un bloc zilnic de timp pentru a vă construi afacerea. Contactați câteva persoane în fiecare zi sau la fiecare câteva zile. Utilizați feedback-ul de la aceștia pentru a vă îmbunătăți următorul pitch. În timp, veți da seama ce funcționează și ce nu funcționează. O cantitate mică de muncă în fiecare zi va duce în cele din urmă la zăpadă în lucruri mult mai mari.
Concluzie
Tema principală a acestui articol este că trebuie să vă puneți acolo. Lucrarea nu va veni doar la tine. Creați un plan organizat, respectați-l și mergeți la el. Fii atât atent, cât și necruțător. De asta este nevoie.
Se poate părea că există un zid imens în fața ta, care este imposibil de traversat. Dar, dacă te îndepărtezi puțin în fiecare zi, în câțiva ani vei descoperi că ai deschis multe căi prin ea.
Pentru mai mult ajutor în afaceri - alăturați-vă Conferinței Focus Summit 2017 pentru afaceri și marketing online pentru fotografi din 26-28 septembrie 2017. Vom acoperi marketingul, dezvoltarea afacerilor, dreptul, SEO, branding, blogging și multe altele. Folosiți codul „DPS” pentru o reducere de 50 USD.