Nimeni nu vrea să te angajeze pentru fotografia lor de nuntă. Nu este corect, nu-i așa?
Fotografiile tale sunt superbe, ai creat un nou site web strălucitor și ești mai drăguț decât o găleată de pisoi. Deci, de ce nu sună telefonul tău cu oamenii care doresc să te angajeze pentru nunta lor?
Este ușor să începi să te îndoiești de tine și să te înnebunești puțin. Poate că fotografiile dvs. nu sunt la fel de bune pe care le credeați. Prețurile sunt prea mari sau prea mici? Poate că toți concurenții tăi se întâlnesc în secret cu planificatorii de nunți?
Realitatea este că în aceste zile este nevoie de ceva mai priceput pentru a fi un fotograf de nuntă de succes. Acest lucru se datorează faptului că ar putea exista de fapt mai mulți fotografi de nuntă pe planetă decât sunt stele în sistemul solar. Așadar, haideți să vă ajutăm să străluciți mai puternic decât toți ceilalți din zona dvs. cu câteva idei simple și practice pentru a obține mai multe rezervări de fotografii de nuntă.
Stilul tău de fotografie
Există atât de multe stiluri diferite de fotografie de nuntă. Fotoreportaj, pozat, ciudat și distractiv, romantic, de modă, tradițional, foarte retușat și așa mai departe.
Alegeți un stil care vă place să fotografiați și apoi specializați-vă în el. Arătați stilul fotografic respectiv numai în marketingul dvs. În mod ideal, este un stil pe care majoritatea concurenților dvs. nu îl folosesc. Cu cât îl puteți defini mai bine, cu atât mai bine pentru că oamenii care iubesc acest stil vor fi atrași de voi.
Da, veți respinge unii oameni, dar este mai bine să aveți 20% dintre oameni care vă iubesc munca decât ca 100% dintre oameni să spună că este „drăguț”.
Oamenii cumpără de la oameni pe care îi plac și au încredere
Angajarea unui fotograf de nuntă este o decizie imensă pentru miri. Trebuie să plătească o sumă mare de bani pentru ca un străin să stea alături de ei toată ziua într-una dintre cele mai importante zile din viața lor. Au atât de multe îngrijorări care se învârt în jurul capului lor. De exemplu:
- Va fi acest fotograf nepoliticos sau pur și simplu plictisitor?
- Ce se întâmplă dacă nu ne plac fotografiile? La urma urmei, majoritatea fotografilor pot acoperi un portofoliu decent. Dar pot face o treabă bună în condiții dificile?
- Ce se întâmplă dacă plouă?
- Va reuși fotograful să facă față familiei mele nebune?
- Vor apărea de fapt ?!
- Este chiar posibil să arăt bine într-o fotografie?
- Vor putea să ne țină la timp?
- Fotografiile de grup vor fi la fel de dureros de plictisitoare și consumatoare de timp pe cât mi-e teamă?
Lista continuă.
O modalitate de a obține mai multe întrebări despre nunți este de a rezolva aceste preocupări în cadrul marketingului dvs. Când le arăți unui cuplu că le înțelegi temerile și le poți ajuta, atunci vor începe să aibă încredere în tine. Dacă puteți face acest lucru într-un mod atrăgător, amabil și distractiv, atunci vor începe să vă placă și dvs.
Deci, cum ai putea face față preocupărilor lor? Cel mai bun mod pe care l-am găsit este să am o garanție de returnare a banilor. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți pur și simplu un punct marcator care să spună „Garanție de rambursare” pe site-ul dvs. web. Injectați ceva sentiment în el.
Explicați că ați auzit toate poveștile de groază despre fotografii de nuntă care dezamăgesc cuplurile și că garanția dvs. semnată este acolo pentru a le liniști mintea. De asemenea, demonstrează că aveți încredere în abilitățile dvs. și că vă pasă cu adevărat de clienții dvs. Acest lucru vă va face instantaneu să vă distingeți și să vă construiți încrederea.
Fi diferit
Dacă sunteți la fel ca orice alt fotograf, singurul motiv pentru care vă angajați este prețul. Am vorbit deja despre diferențierea dvs. prin stilul dvs. fotografic și prin asigurarea unei garanții, dar există multe alte modalități de a face acest lucru.
De exemplu, aleg albume de nuntă de 70 de pagini A3 (29,7 x 42,0 cm sau 11,69 x 16,53 țoli), care pot încadra confortabil 250 de fotografii în ele. Acest număr de fotografii poate spune confortabil întreaga poveste a zilei nunții, astfel încât mirii nu trebuie să lase nicio imagine. Acest lucru evită conversațiile incomode cu mătușa Betty, în care cuplul trebuie să explice de ce nu a făcut tăietura, pentru că și-au pus prietenii.
Există o mulțime de servicii excelente de prezentare de diapozitive (cum ar fi Animoto) disponibile pentru a crea prezentări audio-vizuale frumoase, animate în câteva minute. Cuplurile le iubesc și puteți crea chiar și prezentări formate din fotografiile din copilărie, care pot fi jucate pentru distracția oaspeților în timpul recepției. Folosesc un proiector și un ecran pentru a prezenta spectacolul și este garantat că îi va face pe părinți puțin lacrimi.
Fotografiați diferit, oferiți produse diferite și ieșiți din mulțime.
Sau, ce zici de crearea unui portret încadrat al miresei din sesiunea de logodnă pentru a fi oferit părinților miresei ca cadou surpriză în ziua nunții?
Uneori nu trebuie să fii diferit pentru a ieși în evidență. Pur și simplu trebuie să explicați ceva pe care alți fotografi nu îl clarifică. De exemplu, mulți fotografi caută locuri înainte de nuntă. Vă ajută apoi să găsiți cele mai bune locuri pentru fotografii romantice și de grup. Ei pot vedea unde va fi cea mai bună lumină și pot fi realizate cele mai bune compoziții. Majoritatea fotografilor nu menționează niciodată acest lucru în marketingul lor, așa că, dacă faceți acest lucru, vă consolidează poziția pe piață ca un profesionist util și dedicat.
Dezvăluie-ți personalitatea
Din nou, oamenii angajează oameni pe care îi plac și au încredere. Așadar, oferiți-le perspectivelor un indiciu despre cum ar fi să lucrați cu dvs. prin injectarea personalității dvs. în marketing. Pagina Despre site-ul dvs. este foarte importantă. Dacă un cuplu nu se conectează cu tine după ce l-a citit, este mult mai puțin probabil să intre în contact.
La fel ca în cazul fotografiei tale, este în regulă dacă personalitatea ta nu se simte cu toată lumea. Dacă ești cam ciudat, e în regulă. Dacă ești obsedat de câini, vorbește despre asta. Oamenii se vor conecta cu tine prin cele mai ciudate lucruri. Dar dacă nu le dai nimic cu care să te conectezi, atunci nu vei atrage pe nimeni.
Cu cât dezvăluiți mai puțin despre voi, cu atât puteți părea mai neprietenos sau mai îndepărtat. În zilele noastre, chiar și întreprinderile mari încep să înțeleagă că oamenilor nu le place „vorbirea corporativă” plictisitoare.
Folosiți dovezi sociale
Oamenii vor să-și dea seama de ceea ce ar fi să lucrezi cu tine. De aceea, oamenilor le place să citească recenzii și mărturii înainte de a pleca în vacanță sau de a viziona un film. Același lucru este valabil și pentru fotografi.
Mărturiile sunt unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pe care le puteți utiliza. Nu încetați niciodată să le cereți. Nu le puneți doar pe o pagină a site-ului dvs. web, ci folosiți-le pe fiecare pagină și în celălalt marketing. Fă-i imposibil de ratat. Rugați clienții să le plaseze și pe pagina dvs. de afaceri Google, deoarece acest lucru vă va ajuta rapid la clasarea motorului de căutare.
Un alt mod minunat de a le arăta clienților cât de grozav ești să lucrezi este să creezi un videoclip din culise. Rugați un al doilea shooter să vă filmeze în acțiune la o nuntă. Cel mai bun moment este când îi înveseliți pe oaspeți în timpul fotografiilor de grup sau poate pe cele romantice. Este modul perfect de a oferi dovezi absolute că ai fi o bucurie să lucrezi în ziua cea mare pentru fotografia lor de nuntă.
Clătinarea întâlnirii cu clientul
Majoritatea fotografilor de nuntă își întâlnesc cuplurile personal sau prin Skype înainte de a fi rezervate. Din păcate, tot marketingul fantastic din lume se poate dezlănțui rapid dacă înșelați acest bit.
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac fotografii este că încep să vorbească despre pachetele lor la 30 de secunde după întâlnire.
O abordare mai bună este de a face întreaga întâlnire despre client și ceea ce își dorește. Faceți asta punând o mulțime de întrebări strategice. De exemplu:
- Ce cauți la fotograful tău de nuntă?
- Care este cel mai important lucru pentru tine la nunta ta?
- Descrieți nunta dvs. în trei cuvinte
- E ceva îngrijorat?
Acest lucru arată că vă pasă de ei și de ceea ce vor ei. De asemenea, vă oferă o continuare frumoasă în explicarea unora dintre lucrurile care vă separă de concurență.
De exemplu, când cuplurile îmi spun „urăsc nunțile cu fotografii de grup formale, cu toată lumea care se plictisește”, asta îmi oferă scuza perfectă pentru a aduce în discuție ceva unic pe care îl fac. Aduc o sticlă sau două de bule pentru a condimenta fotografiile formale. Una dintre sticle este acordată ca premiu oricui se comportă cel mai bine în timpul fotografiilor de grup. Acest lucru duce întotdeauna la un pic de bătăi de joc și, bineînțeles, veți obține fotografii grozave ale bulelor care sunt deschise.
Ar trebui să începeți să vorbiți despre pachetele dvs. de nuntă numai după ce vorbiți despre nunta lor de aproximativ 30 de minute. Este suficient timp pentru a vă stabili relații cu ei, pentru a afla ce caută și pentru a explica modul în care serviciile dvs. unice îi pot ajuta.
Când vă prezentați pachetele, începeți cu cele mai bune (cele mai mari și cele mai bune). După ce ați explicat fiecare pachet, întrebați-i ce părere au despre el. Unii clienți nici măcar nu se deranjează niciodată să se uite la pachetele mai mici, dacă îi plac pe cel de sus.
Când rezolvați astfel de pachete, este greu pentru oameni să ia cel mai mic pachet, deoarece tocmai v-au auzit vorbind despre toate aceste lucruri fantastice pe care le puteți face pentru ei.
Obțineți rezervarea
Nu uitați să cereți vânzarea! Este atât de ușor să purtați o conversație lungă și plăcută, doar pentru a vă da seama că cuplul a plecat și nu le-ați cerut niciodată să vă angajeze. Este treaba ta să îi împingi ușor într-o decizie. Pe măsură ce parcurgeți pachetele și aflați care este preferatul lor, ieșiți imediat și spuneți: „Fantastic, mi-ar plăcea foarte mult să lucrez cu tine pentru că ești un cuplu uimitor și nunta ta sună fantastică. O depunere este de doar suma de XXX USD și pot lua un card de credit dacă doriți să rezervați data acum. Cum ți se pare?"
Simpla solicitare a rezervării într-un mod pozitiv și entuziast va crește dramatic rata de conversie. Dar, totuși, veți obține unele cupluri care vor să se gândească la asta și să revină la voi. Există multe modalități de a rezolva această situație. Strategia de bază este de a-i face să vorbească, deoarece cu cât sunt mai mult cu tine, cu atât este mai probabil să rezerve. Un răspuns este să spun: „Înțeleg complet, dar vă deranjează dacă vă întreb ce simțiți despre tot ce am vorbit astăzi?”
Un alt răspuns ar fi: „Absolut, dar pot să vă întreb ce căutați, poate vă pot ajuta dacă aveți ceva în minte?”
Trucul este să continui să sapi până când vei afla ce îi împiedică să te angajeze chiar atunci. Acesta este un moment minunat pentru a vă sublinia garanția de restituire a banilor, deoarece îi ajută pe oameni să depășească frica de a alege un fotograf greșit.
Concluzie
Acest articol zgârie doar suprafața cum să rezervați mai multe nunți, dar, din fericire, puteți vedea că problema este rareori doar prețul. Din păcate, prea mulți fotografi de nuntă răspund la lipsa rezervărilor prin scăderea prețului, mai degrabă decât prin îmbunătățirea serviciilor și a modului în care se conectează cu cuplurile.
Cu cât vă gândiți mai mult la modul în care vă puteți servi clienții, cu atât vă veți descurca mai bine. Deci, ce idee îți răsună cel mai mult? Mi-ar plăcea să vă aud gândurile în comentariile de mai jos.