Crezi că prețul fotografiei tale este copleșitor? Nu esti singur. Dacă există o întrebare cu care fiecare fotograf se luptă din nou și din nou, este cum să își prețeze produsele și serviciile.
- Cum ar trebui să vă prețuiți fotografiile?
- Ce produse ar trebui să oferiți?
- Cum vă asigurați că prețurile dvs. sunt suficient de mari pentru a obține profit, dar nu atât de mari încât să alungați afacerea?
Indiferent cât de mult ați muncit pentru a vă dezvolta baza de clienți, dacă nu aveți un model de stabilire a prețurilor consecvent și eficient, vă veți trezi călcând apă. Din fericire, nu trebuie să fie greu să veniți cu un sistem de prețuri care să vă ajute să vă atingeți obiectivele.
Pentru a afla ce va trebui să faceți anual pentru a conduce o afacere de fotografie de succes, vă vom împărți cheltuielile în două secțiuni importante: costul de a face afaceri (CODB) și costul bunurilor (COG). Apoi vom explora comisioanele pentru sesiuni și produse pentru a determina cum puteți stabili prețuri pentru profit și succes.
Considerații
Când vine vorba de stabilire a prețurilor, nu există o soluție potrivită tuturor, deci asigurați-vă că vă adaptați prețurile pentru a se potrivi nevoilor dvs. specifice. Înainte de a începe detalierea prețurilor, iată câteva considerații pe care doriți să le țineți cont de-a lungul procesului.
Piața țintă
Prețurile dvs. ar trebui să reflecte piața țintă. Dacă vizați familiile cu venituri mari dintr-o zonă bogată, prețurile dvs. vor fi mult mai abrupte decât dacă vizați cumpărătorii bugetari cu venituri mai modeste. Nu există cu adevărat o piață țintă greșită. Totul este să vă definiți obiectivele și să vă cunoașteți nișa.
Locație
Luați în considerare locația dvs. Locuiți într-o zonă cu o populație mare sau într-o zonă mai mică cu o bază de clienți potențială mai restrânsă? De asemenea, ia în considerare concurența ta locală. Deși nu ar trebui să vă construiți niciodată prețurile bazându-vă exclusiv pe ceea ce oferă concurenții dvs., nu doriți ca prețurile dvs. să fie drastic scăzute. Obțineți o idee despre ceea ce vinde în zona dvs. și pentru cât de mult și folosiți-o ca bază. Apoi, ajustați-vă în funcție de nevoile specifice ale companiei dvs., pe care le vom discuta mai detaliat mai jos.
Nişă
Deși nu există o regulă stabilită cu privire la câmpurile fotografice care se încarcă mai mult sau mai puțin, este util să vă luați în considerare nișa sau genul atunci când veniți cu o listă de prețuri.
De exemplu, dacă sunteți fotograf de nuntă, luați în considerare toate lucrările legate de fotografierea și editarea unei nunți. Sunt șanse să fiți acolo cel puțin patru ore și aceasta este o estimare foarte conservatoare; mulți fotografi de nuntă oferă în jur de opt ore de acoperire în ziua cea mare. De aceea, pachetele de fotografie de nuntă pot rula peste 5.000 USD pe unele piețe. Alte nișe sunt mai puțin exhaustive și consumă mult timp, astfel încât prețurile tind să fie ceva mai conservatoare.
Măsurarea costului de afaceri (CODB)
Costul dvs. de a face afaceri se referă la orice costuri nerambursabile asociate direct cu gestionarea afacerii dvs. Aceste costuri includ taxe de internet, telefon, publicitate, software, achiziționarea și întreținerea echipamentelor, rechizite de birou etc. (această listă nu este exhaustivă, gândiți-vă la tot ce plătiți lunar, indiferent dacă aveți sau nu locuri de muncă plătite). Calculul CODB poate părea copleșitor la început - în special pentru noi dintre noi care nu suntem matematicieni -, dar este o parte absolut esențială a dezvoltării unui model de preț realist și profitabil.
Ora matematicii! Nu fugi încă, este mai simplu decât pare. CODB dvs. este rezultatul unei ecuații. Se determină prin adăugarea cheltuielilor anuale plus salariul dorit, apoi împărțirea la numărul de zile facturabile (gândiți-vă la aceasta ca la numărul de fotografii) pentru anul respectiv.
De exemplu, dacă am cheltuieli anuale de 30.000 de dolari și vreau să îmi plătesc un salariu de 45.000 de dolari, știu că trebuie să aduc 75.000 de dolari pe an. Dacă intenționez să fac 2 ședințe foto pe săptămână timp de 48 de săptămâni (reprezentând patru săptămâni de vacanță), mă voi uita la 96 de ședințe foto pe an. 70.000 de dolari împărțiți la 96 reprezintă aproximativ 781 de dolari. Aceasta este suma medie pe care trebuie să o câștig în venituri per filmare, prin taxe de sesiune și produse. Aici este descompus pentru o citire mai ușoară:
- Cheltuieli anuale nerambursabile: 30.000 USD
- Plus salariul dorit: 45.000 $
- $ Egal: 75.000 din totalul cheltuielilor anuale
- Săptămâni lucrate: 48
- Times 2 Fotografii pe săptămână
- Egal: 96 de lăstari pe an (necesar)
- $75,000 ÷ 96
- Egal: 781 USD pentru fiecare filmare / loc de muncă
Sună complicat? Nu trebuie să fie. Asociația Națională a Fotografilor de Presă oferă un calculator CODB gratuit pentru a vă ajuta să vă dați seama de CODB anual. Rețineți că numerele pe care le-au conectat sunt doar estimative. A ta va varia.
Dacă calculatorul anual pare copleșitor, încercați să îl defalcați pe luni. Mulți oameni consideră că este util să o descompunem lunar în loc să ne uităm la cheltuielile anuale. Școala de fotografie digitală oferă o foaie de lucru lunară gratuită CODB care poate fi utilizată pentru calcularea CODB lunar. Adăugați propriile numere și categorii, după caz.
Numerele dvs. nu trebuie să fie exacte, dar încercați să le faceți cât mai precise. După ce aveți o idee despre care va fi CODB-ul dvs., puteți utiliza acest număr pentru a determina ce va trebui să percepeți pentru ca afacerea dvs. să funcționeze și să vă plătiți un salariu adecvat.
Măsurarea costului bunurilor (COGS)
Credeți că costul mărfurilor se referă doar la costul tipăriturilor pe care le vindeți? Mai gandeste-te. Dacă doriți să stabiliți prețuri pentru succes în industria fotografiei, trebuie să luați în considerare atât materialele, cât și timpul.
După cum este definit pe Investopedia, costul bunurilor constă în; costurile directe atribuite producției de bunuri vândute de o companie … inclusiv costul materialelor utilizate la crearea bunului împreună cu costurile directe ale forței de muncă utilizate pentru producerea bunului. ”
Aceasta înseamnă că trebuie să țineți cont de timpul și forța de muncă pe lângă costurile materiale. Calcularea costurilor materiale este simplă, dar a-ți da seama de timpul tău poate fi puțin mai dificil. Trebuie să țineți cont de tot timpul care intră într-o sesiune de clienți, de la primul apel telefonic până în momentul în care își primesc produsele. Un flux de lucru tipic va arăta cam așa:
- Cerere inițială sau apel telefonic
- Consultare pre-sesiune (personal sau telefonic)
- Sesiune (timpul petrecut la fotografiere)
- Editarea fotografiilor
- Revizuirea fotografiilor cu clientul
- Comandarea tipăriturilor / produselor
- Inspectarea amprentelor / produselor
- Ambalaje tipărite / produse
- Livrarea sau expedierea tipăriturilor / produselor
Estimează timpul mediu pe care îl petreci pe fiecare dintre aceste piese ale puzzle-ului. Mulți fotografi cred că în acest moment vor fi acoperiți de taxa de sesiune, pe care o vom trece în secțiunea următoare.
Pentru ce taxez?
Taxa de sesiune
Uneori denumită taxă de creație, taxa de sesiune este de obicei datorată integral înainte de sesiune (acest lucru vă asigură că nu aveți neprezentări). Această taxă acoperă timpul și talentul creativ ca fotograf. Prin determinarea cantității de timp pe care o petreceți de obicei pentru fiecare filmare (așa cum sa discutat în paragraful anterior), puteți stabili o taxă de sesiune de bază.
Mai întâi, determinați cât doriți să faceți pe oră. O modalitate simplă de a calcula acest lucru este să împărțiți salariul dorit la numărul de săptămâni pe care intenționați să le lucrați și numărul de ore pe care le veți lucra în fiecare săptămână. De exemplu, din numerele noastre de mai sus:
- Salariu dorit de 45.000 de dolari pe an
- ÷ 48 săptămâni lucrătoare
- ÷ 40 ore / săptămână
- Aproximativ 25 USD / oră
Rețineți că acest lucru este reglabil în funcție de propria valoare percepută. Dacă intenționați să faceți mai multe pe an, tariful dvs. pe oră va crește.
Apoi, înmulțiți costul pe oră cu numărul mediu de ore pe care vă așteptați să le cheltuiți pentru fiecare client. De exemplu, dacă intenționați să petreceți în medie cinci ore pentru un singur client de la început până la sfârșit la 25 USD / oră, taxa de sesiune se calculează după cum urmează:
- 5 ore
- x 25 USD / oră pentru timpul dvs.
- 125 USD pe sesiune (fără a include produsele, despre care vom discuta în scurt timp.)
Acesta este un preț destul de mediu pentru o ședință foto de 1 oră pe majoritatea piețelor. Amintiți-vă, această taxă este în vigoare pentru a vă rezerva timpul și talentul creativ.
Imprimate și produse
Imprimările și produsele dvs. ar trebui să aibă un preț în funcție de suma de bani pe care trebuie să o aduceți pentru fiecare filmare după taxa de sesiune. În conformitate cu exemplul de mai sus, să presupunem că trebuie să aducem 781 USD pe filmare. Taxa de sesiune va acoperi 125 USD din această sumă, deci trebuie să vindeți în medie 656 USD (781 USD minus 125 USD) per filmare în produse.
Ce produse vindeți?
Pentru început, aflați ce produse le veți oferi clienților dvs. Nu vă faceți griji dacă includeți totul dacă abia începeți. Există mult timp pentru a vă extinde linia de produse pe măsură ce creșteți. Liniile de produse tipice pentru fotografi includ:
- Imprimă într-o gamă de dimensiuni de la 4 x 6 "la 30 x 40"
- Amprente încadrate
- Pânze sau împachetări de galerie
- Albume
- Fișiere digitale
Ce percep pentru aceste produse?
Pentru a afla ce trebuie să percepeți pentru fiecare articol, veți dori să adăugați costurile mari marcate la costurile forței de muncă. Vom folosi un exemplu de tipărire 8 × 10.
1. Determinați costurile grele
Mai întâi, aflați ce va costa imprimarea pentru a comanda de la laboratorul dvs. Adăugați acest cost la celelalte costuri dificile, cum ar fi transportul și materialele de ambalare. De exemplu:
- Costul imprimării: 3,50 USD
- Cost de transport: 5,00 USD
- Costul materialelor de ambalare: 5,00 USD
- Total: 13,50 USD costuri grele
2. Înregistrați-vă costurile grele
Apoi, este timpul să vă dați seama de marcajul produsului. Un marcaj recomandat în mod obișnuit pentru produsele de fotografie este de 2,85. Deci, în acest caz: 13,50 dolari x 2,85 este egal cu totalul: 38,48 dolari a marcat costuri dificile pentru acel 8 × 10.
3. Calculați timpul de muncă
Apoi calculați timpul de muncă pentru fiecare articol, asigurându-vă că includeți timpul pentru post-procesare, comandare, inspecție și ambalare. De exemplu:
- 10 minute pentru post-procesare
- 2 minute pentru a plasa comanda la laboratorul dvs.
- 3 minute despachetarea și inspectarea fotografiilor
- Ambalaj de 5 minute pentru livrare
- 5 minute programând un timp de preluare sau coborâre la oficiul poștal (Dacă vă întâlniți personal cu clienții dvs., aceasta poate fi o întâlnire mai lungă, deci țineți cont și de asta).
- Total: 25 minute timp de muncă
Dacă vă calculăm timpul la 25 USD / oră (așa cum este discutat în exemplul de mai sus referitor la taxele de sesiune), costul forței de muncă pentru 25 de minute este de aproximativ 10,50 USD.
4. Adăugați costuri dificile marcate la timpul de muncă
- Costuri grele de 38,48 dolari
- 10,50 USD în costurile forței de muncă
- Total: 48,98 USD rotunjit la cel mai apropiat 0 sau 5 și veți ajunge la un preț de vânzare cu amănuntul de 50,00 USD pentru un 8 × 10.
Acesta este un preț tipic pentru mulți fotografi. Ajustați-vă în funcție de considerentele pe care le-am discutat la început; piața-țintă, locația și nișa dvs.
Dacă piața dvs. țintă este o comunitate cu venituri ridicate într-o locație în care nișa dvs. este foarte solicitată, vă puteți adapta la prețuri mai mari - încercați o marjă de 3,5 ori sau chiar mai mare. Dar dacă piața dvs. țintă este puțin mai atentă la buget, vă recomandăm să rămâneți cu un markup de 2x în loc de 2,85x. Fiți pregătiți să faceți un volum mai mare de muncă pentru a ajunge la venitul dorit.
Urmați acest proces cu fiecare articol din lista dvs. de produse, asigurându-vă că aveți grijă de timpul suplimentar necesar articolelor precum albumele. Ca întotdeauna, rețineți că aceste numere vor varia în funcție de costurile dvs. grele și de timpul petrecut în procesarea și ambalarea fiecărei comenzi.
Concluzie
Dacă vă alocați timp pentru a stabili un model eficient de stabilire a prețurilor, vă veți îndrepta bine către crearea unei afaceri de fotografie profitabile și profitabile. Știm că nu este la fel de distractiv ca să ieșiți pe teren și să fotografiați, dar veți găsi că este o parte necesară pentru a vă duce afacerea de fotografie (și profiturile) la nivelul următor.