Notă: consultați trusa „Going Pro” a lui Kelly dacă doriți un ghid cuprinzător pentru a câștiga bani din fotografii.
Decizia de a deveni profesionist cu afacerea dvs. de fotografie este un pas important. Este un moment în care viitorul este copt, cu posibilități și temerile tind să crească. În ceea ce numim o „criză de încredere”, s-ar putea să vă găsiți comparându-vă munca cu alți fotografi și vă întrebați: „Sunt chiar destul de bun?” sau „îmi vor da oamenii o șansă?”
Când începeți să experimentați aceste gânduri, respirați adânc și amintiți-vă acest lucru; aproape toată lumea se simte așa înainte de a începe o nouă călătorie - mai ales dacă visele lor sunt pe linie. De fapt, acei fotografi de succes cu care vă comparați continuu probabil au experimentat aceleași emoții atunci când au decis să meargă singuri pro.
Am rugat 10 fotografi profesioniști cu experiență să reflecteze asupra primelor zile ale carierei lor - de la găsirea primilor lor clienți, până la strategiile de marketing pe care le-au folosit pentru a-și stabili brandurile. Citiți mai departe pentru a vedea cum fiecare dintre ei a reușit să găsească succes ca fotograf profesionist - și cum puteți, de asemenea.
Totul începe cu relațiile
Fotografie de Casey Kelbaugh
Când vă decideți să vă oferiți fotografia ca un serviciu profesional, va trebui să găsiți câțiva clienți care sunt dispuși să vă asume o șansă. Pentru mulți fotografi, acest lucru înseamnă să începi cu prietenii și membrii familiei cărora le plac deja și au încredere în ei. „În cei 15 ani de activitate, nu am obținut niciodată un loc de muncă din aer”, a spus fotograful Casey Kelbaugh din NYC. „Fiecare pauză, fiecare concert de asistență, fiecare campanie mare, fiecare slujbă cu carne și cartofi mi-a venit printr-un fel de relație.”
Alfred Eisenstaedt, celebrul fotograf al revistei Life, a spus: „Este mai important să dai clic cu oamenii decât să dai clic pe declanșator”. și „Oamenii te angajează din cauza calității muncii tale, dar te vor angaja din nou și din nou pentru că se bucură de atitudinea și maniera ta atât pe platou cât și în afara platoului”. spune fotograful de peisaj și comercial Michael Zide.
De asemenea, Steve Hansen, fotograf din Los Angeles, și-a început cariera prin folosirea rețelei sale personale. „Primul meu client a fost de fapt un prieten care avea nevoie de lovituri în cap”, a spus el. „Nu-și putea permite unii dintre cei mai scumpi fotografi, iar eu aveam nevoie de clienți, așa că am încheiat o înțelegere”.
Potrivit educatoarei foto și video Marlene Hielema, rețelele sunt, de asemenea, extrem de importante. „Trebuie să ieși și să cunoști oameni! Oamenilor le place să lucreze cu oamenii care le plac, așa că trebuie să faceți legături cu oameni care au nevoie de tipul de muncă pe care doriți să îl faceți. Pregătește-ți ascensorul, pentru că am întâlnit mulți clienți viitori la petreceri. ”
Fotografie de Marlene Hielema
Atunci când face rețea, Kelbaugh recomandă, de asemenea, să te uiți dincolo de editorii foto și directorii de artă, deoarece aceștia sunt deja bombardați cu fotografii. „Clienții pot fi găsiți oriunde, așa că gândiți-vă să contactați prietenii care lucrează la startup-uri, universități, firme de avocatură și restaurante”, a spus ea. „Când vă construiți clientela, încercați să vă gândiți în afara casetei.”
Vorbeste
Pe lângă utilizarea puterii rețelei dvs. existente, nu uitați să profitați de oportunități pe măsură ce apar - indiferent de timp sau loc. Luați-l pe Cappy Hotchkiss, un fotograf de nuntă din New York, care l-a întâlnit pe primul ei cumpărător la o fugă de câini (un parc unde câinii pot fugi în lesă). „Am fotografiat nunți pentru câțiva prieteni și mi-a plăcut absolut”, a spus Hotchkiss. „Cineva de la alergarea câinelui m-a auzit vorbind despre asta și mi-a cerut să împușc nunta ei. Îmi amintesc încă ce emoție a fost - și cât de înfricoșător și fabulos a fost ”.
Fotografie de Cappy Hotchkiss
Fotograful sportiv Chris Marion a avut o experiență similară atunci când s-a întâlnit întâmplător cu editorul unei reviste locale de sport. „L-am întrebat dacă au nevoie de fotografi suplimentari”, a spus Marion. „A spus da și mi-a dat ceea ce era cel mai probabil o sarcină de testare. Misiunea a decurs bine și a devenit prima mea adevărată slujbă sportivă. ”
Câștigurile mici duc la cele mari
Pe măsură ce portofoliul dvs. și recomandările din gură din gură încep să crească, crește și probabilitatea ca dvs. să obțineți acea sarcină excelentă. Aceste sarcini pot fi schimbătoare de jocuri pentru unii fotografi profesioniști - ducând la o muncă de profil înalt și la relații pe termen lung care duc în cele din urmă la proiecte și mai mari în viitor. „Am primit cel mai bun client al meu, Google, aterizând un eveniment mai mic pentru ei și oferindu-le fotografii pe care tocmai le-au plăcut”, a spus fotograful Andrew Federman. „Vorbirea s-a răspândit și m-au întrebat dacă voi veni să filmez primul târg Google Science în Mountain View, California, la sediul Google”.
Fotografie de Andrew Federman
Marion a aterizat cel mai bun client al său, NBA, într-un mod similar. „Orașul meu natal Springfield avea o ligă de dezvoltare NBA și am fost fotograful lor de echipă timp de cinci ani”, a spus el. „Prin această experiență am reușit să captez atenția NBA, care a dus apoi la oportunități de freelancing cu Sports Illustrated, precum și cu alții.”
Profesionalismul contează mai mult decât îți dai seama
Uneori, acea mare misiune vine pur și simplu din disponibilitatea. "Într-o zi am fost la bibliotecă și am primit un telefon de la un număr ciudat", a spus James Brosher, un editor editorial, comercial și fotograf de nuntă din Bloomington, Indiana. „Am răspuns și m-am bucurat că am făcut-o; a fost o treabă grozavă care mi-a plătit facturile pentru o lună întreagă. Clientul a spus că a sunat alte câteva persoane, dar am primit slujba pentru că am răspuns la telefon. De atunci, mi-am propus să răspund mereu la telefon. Nu știi niciodată când va suna un client grozav. ”
Brosher a obținut, de asemenea, mai multe locuri de muncă datorită flexibilității sale de a prelua proiecte de ultim moment. „Într-o zi, am fost pe canapea și am primit un telefon de la Indianapolis Star, având nevoie de un eveniment acoperit în 15 minute”, a spus el. „A fi în preajmă, disponibil și a putea anticipa când o publicație ar putea avea nevoie de tine merge mult.”
Fotografie de Marlene Hielema
Potrivit Christinei Van Dyke, proprietarul și fondatorul Van Dyke Design & Photography, ceva ce i s-a părut incredibil de important este concentrarea pe oferirea atât a muncii excelente, cât și a experienței excelente a clienților. „Cel mai bun client al meu a aflat despre serviciile mele fotografice dintr-o sesizare din gură în gură”, a spus ea. „Lecția pe care am învățat-o este să tratez întotdeauna pe fiecare client ca și cum ar fi SINGURUL dvs. client. În schimb, clienții dvs. vă vor recompensa cu recomandări minunate care vă vor face afacerea să crească și să prospere. ”
Joacă jocul lung
Hansen recomandă să vă concentrați mai mult pe construirea numelui dvs. și mai puțin pe salariul dvs. - cel puțin la început. „Nu vă fie teamă să luați o reducere a salariilor în primele etape ale construirii afacerii și numelui”, a spus el. „Da, s-ar putea să meritați mult mai mult, dar munca dvs. acolo este neprețuită pentru a construi o listă solidă de clienți.”
Fotografie de Andrew Federman
„Sfatul meu pentru tinerii fotografi este să vă amintiți că fotografiile pe care le livrați de fapt clienților dvs. vă diferențiază - nu cât de slick este site-ul dvs., cât de mulți adepți pe Instagram aveți sau câte accesări pe blog primiți”, a spus Federman. „Marketingul este important, dar livrarea de fotografii care aruncă în aer clienții dvs. va genera o forță puternică din gură în gură.”
Vedeți interviurile complete pe SlideShare (mai jos)
Mulțumim fotografilor care au contribuit:
- Casey Kelbaugh
- Michael Zide
- Steve Hansen
- Marlene Hielema
- Cappy Hotchkiss
- Chris Marion
- Andrew Federman
- James Brosher
- Christina Van Dyke
Aflați mai multe despre Going Pro
Obțineți mai multe informații extraordinare pentru a vă ajuta să mergeți profesionist cu eBook-ul și kit-ul lui Kelly pe acest subiect în magazinul de cărți electronice dPS.