O postare de invitat de Agnese Aljena
Știm cu toții că cuvântul din gură este cea mai bună formă de marketing, dar pentru industriile creative este și mai important. Lumea are o percepție - „artiștilor nu le place să posteze reclame în jur, le place să creeze artă. Și dacă cineva atârnă afișe despre sine, înseamnă că nu este suficient de bun ”. Adevărul este că artiștii buni chiar nu au nevoie de marketing, oricine îi găsește oricum.
Noi, ca artiști, putem ajuta în liniște să se răspândească - îl numesc „marketing silențios”. Iată câteva sfaturi, testate de mine și alte persoane creative. Nu voi vorbi despre internet și rețelele sociale - dacă citiți acest lucru, probabil că știți cât de puternici sunt. De data aceasta voi oferi sfaturi foarte practice, practice - sunt foarte simple și foarte eficiente. Scopul principal este de a face oamenii să vorbească despre tine.
Carti de vizita
Mulți artiști au cărți de vizită foarte frumoase, dar există mii și mii care nici măcar nu au una. Am imprimat câteva cărți din portofoliul meu pe cărțile mele de vizită și de fiecare dată se dovedește a fi o ceremonie lungă de schimb de cărți de vizită. Există câteva lucruri foarte bune în acest sens - oamenii văd portofoliul meu încă o dată (și am o posibilitate suplimentară de a vorbi despre aceasta sau acea imagine, transformând astfel conversația într-un mod mai emoțional).
Atrage atenția altor persoane și, de obicei, mai multe persoane îmi iau cărțile. Oamenii nu pot alege o singură fotografie, așa că fac două sau mai multe. Dacă aveți o carte frumoasă, care este aleasă de către jucător, va adăuga o posibilitate suplimentară ca persoana să nu o arunce. Dacă cardul este excelent, s-ar putea întâmpla ca acesta să fie arătat altora. Și dacă cartea este excepțională - dacă cineva a primit mai multe, atunci ar putea fi transmisă altcuiva.
Produs final
Trăim într-o eră digitală și tot mai mulți fotografi folosesc instrumente digitale pentru a-și prezenta lucrările finale. Aceste instrumente sunt foarte utile și ajută la răspândirea cuvântului, dar nu subestimează lumea materialelor tangibile. Dacă clienții dvs. sunt companii sau băieți de înaltă tehnologie, atunci acest lucru ar putea să nu fie pentru dvs. Lucrez cu familii cu copii mici și știu că mămicile sunt prea ocupate cu micuții lor. Nu au timp să împărtășească imagini pe rețelele sociale și nu au timp să le imprime.
Nu toți au iPad-uri sau timp pentru a încărca imagini pe telefoanele lor mobile. O soluție foarte bună pentru răspândirea numelui meu sunt tipăriturile vechi bune pe care le ofer împreună cu CD-ul. Știu că mămicile modelelor mele se vor întâlni cu alte mame. Vor vorbi despre copii și copii. Și există șanse mai mari ca acestea să ia amprentele și să le arate altora. Și așa fac - așa primesc peste 90% din clienții noi.
Ambalare
Când ofer produsul final clienților mei, primesc de obicei primele complimente cu privire la rezultat și sunt legate de ambalare. Oamenii știu, vor primi un CD. În majoritatea cazurilor, ei cred că va fi doar un CD într-un plic sau o cutie de plastic și cel mai probabil va fi ceva scris cu un stilou permanent pe disc - la fel ca CD-urile pe care le avem acasă. Puteți transforma acest moment într-o experiență pozitivă și neașteptată. Ambalajul nu consumă timp și bani, dar vă oferă șansa de a spune fără cuvinte că vă pasă de clientul dvs., ea sau el este special pentru dvs. și ați investit mai mult decât se așteaptă de la dvs. Am văzut că ambalajul meu este încă viu după ani! Oamenii o învelesc și o desfac.
Timp și loc de livrare
Gândiți-vă la timp și loc, unde va fi clientul dvs. sau unde s-ar putea să vă deschidă și să vă vadă lucrarea pentru prima dată (în orice formă, fișiere, CD-uri, tipărituri). Dacă el sau ea se află în birou, atunci toți colegii vor auzi despre tine. Dacă este planificată o petrecere, atunci toți invitații vor vedea poze și vor vorbi despre tine. Vă cunoașteți mai bine clienții - găsiți timp și loc care vă pot ajuta să vă șoptiți numele.
Carduri cadou sau vouchere
Erau câteva luni când petreceam mai mult timp imprimând și ambalând carduri cadou decât făcând poze. Cheia este de a face ca receptorul de cadouri să plângă sau să se apropie de el. Sunt fotograf pentru copii și, în majoritatea cazurilor, contactele mele sunt femei tinere - mame de modele mici. Sunt emoționanți și accesarea inimii lor nu este foarte grea, dar unii dintre ei chiar plâng atunci când deschid cardul cadou. În majoritatea cazurilor se întâmplă la petreceri și este greu să săriți lacrimile. Toată lumea va ști de ce și numele tău va zbura în aer o vreme. Îmi fac cărțile cât mai personale. Includ numele primitorului de cadouri, îi cer cadoului să aleagă dintre mai multe citate - toate sunt delicate și scriu textul folosind mici detalii emoționale pe care le cer de la cadouri. Toate împreună cu ambalajul frumos explodează în emoții care sunt peste medie. Oamenii adoră să ofere cadouri care fac ca receptorul cadoul să fie cu adevărat fericit.
Și nu uitați să puneți mai multe cărți de vizită în plicul cardului cadou sau în ambalajul produsului final!
Agnese Aljena este fotografă pentru copii și familie și deținătoare de bloguri de afaceri.