Fotografii pot fi unii dintre cei mai buni oameni de afaceri din jur sau unii dintre cei mai răi. Dar, în mod realist, dacă construiți o afacere de fotografie, probabil că nu ați intrat în ea, deoarece vă bucurați de afaceri și marketing. Acesta este motivul pentru care unii fotografi se luptă pentru a avea succes. Au intrat în ea pentru pasiune și apoi s-au trezit într-o zi la realitatea că este o afacere ca oricare alta.
Portret dansator
Cu toate acestea, nu vă temeți. Aspectul comercial și de marketing al fotografiei poate fi de fapt plin de satisfacții și interesant. Este necesar să-l învățați pentru a reuși, dar odată ce începeți să-l vedeți funcționează, devine împuternicitor. Este o modalitate de a vă garanta succesul ca fotograf, astfel încât să puteți continua să faceți ceea ce vă place.
Dar nu poți face asta dacă faci prea multe greșeli. Iată cele mai mari greșeli pe care le văd făcând fotografii (și pe care le-am făcut și eu).
Greșeala nr. 1 - Nu se încarcă suficient
Fotografie portret de afaceri
Cât de mult veți încărca va fi coloana vertebrală a întregii dvs. afaceri. Nu puteți lăsa clienții să vă scape din nou și din nou. Făcând acest lucru, reduceți valoarea percepută a muncii pentru întreaga industrie și nici nu vă oferiți șansa de a reuși. Dacă nu încărcați suficient, veți ieși inevitabil din afaceri. Chiar dacă vă simțiți disperat pentru un loc de muncă, să știți că va dura un timp care ar fi mai bine cheltuit pe marketing pentru a obține locuri de muncă care plătesc ceea ce aveți nevoie pentru a supraviețui și a prospera.
Mulți tineri fotografi se tem să-și piardă locurile de muncă, dar aceasta este o parte obișnuită a afacerii. Nu ar trebui să vă simțiți rău dacă clientul nu vă poate permite. Dacă nu vă pot permite, atunci nu a fost niciodată o slujbă reală. Cum poți face o treabă bună sau să creezi o piesă demnă de portofoliu dacă nu ești plătit suficient pentru a avea inima în ea? În plus, aceste locuri de muncă ieftine ajung oricum să fie cele mai mari bătăi de cap. Fiecare fotograf are o poveste de când începeau despre acel client care pur și simplu nu ar dispărea.
Fotografie comercială
Chiar mai rău decât un client care te scapă, sunt situații în care nu încarci suficient! Uneori nu veți avea nicio idee că un client a bugetat mult mai mult decât le-ați citat. O întrebare simplă și fantastică pentru a vă ajuta să faceți față situațiilor confuze de stabilire a prețurilor este „Care este bugetul dvs.?” Uneori această întrebare nu este adecvată, dar există multe modalități de a o spune, cum ar fi să le spuneți că oferiți mai multe niveluri de servicii în funcție de cost și să întrebați care este bugetul lor pentru proiect. Sau, dacă spun că au un buget redus, vă puteți oferi să-i ajutați și să întrebați simultan ce pot plăti. Când este introdus în modul corect, acest lucru poate determina clientul să își așeze toate cărțile pe masă.
Greșeala nr. 2 - Nu răspunde la întrebări suficient de repede
Fotografie muzician
Fiecare uncie de dezvoltare a afacerii și fiecare secundă de timp petrecut pe aspectele plictisitoare ale construirii unei afaceri servește scopului specific de a determina pe cineva să vă contacteze cu un loc de muncă. Ei bine, atunci răspunde-le! Devin nervos dacă îmi iau 24 de ore să răspund la o întrebare și, de obicei, clienții se întorc mulțumindu-mi că am răspuns atât de repede. Dacă răspundeți la e-mailuri și la apeluri eficient, atunci vă puneți imediat în fața majorității fotografilor. Nu vă pot spune de câte ori mi s-a spus că am reușit să avem un întreg înainte și înapoi și să rezervăm un loc de muncă înainte ca un concurent să răspundă.
În plus, răspunsul regulat și eficient va contribui la confortul lor în lucrul cu dvs. Arătarea că sunteți suficient de responsabil pentru a face acest lucru le arată, de asemenea, că sunteți probabil responsabil în toate aspectele afacerii dvs. Este o modalitate excelentă de a da tonul pentru ceea ce va fi lucrul cu dvs. și poate fi excelent pentru a obține recomandări în viitor.
Greșeala nr. 3 - neavând un plan de afaceri concentrat
Fotografie de afaceri sau corporativă
Trebuie să știi cum vei face bani. Având un plan concentrat cu o țintă de venit, prețul pe loc de muncă necesar pentru a atinge ținta respectivă și o strategie pentru a ajunge la clienți va deveni baza pentru întreaga dvs. afacere. Cu cât planul este mai concentrat, cu atât vei fi mai concentrat. Descoperiți strategia cu cel mai mare potențial pentru a vă ajuta să câștigați existența și începeți cu asta. Concentrați-vă pe asta înainte de a vă aloca timpul la orice altceva. Nu doriți să vă fragmentați prea devreme în procesul de construcție.
Greșeala nr. 4 - neacordarea unui timp suficient pentru munca personală
Fotografie de artă plastică
Munca personală este ceea ce faci pentru a-ți reînnoi pasiunea pentru fotografie. Fără asta, va fi foarte dificil să reușești în afacerea cu fotografia. Cu toate acestea, este și modul în care obțineți locuri de muncă și vă construiți portofoliul. Aici testați noi strategii și modalități de fotografiere și este o modalitate de îmbunătățire generală a ambarcațiunii. Dacă doriți să începeți să rezervați un tip de job, atunci creați un portofoliu de lucrări care vă va ajuta să vă vindeți ca fotograf către acei clienți. Nu trebuie să știe că acest portofoliu nu a fost format din locuri de muncă plătite și, în multe cazuri, se vor bucura să știe cât de pasionat sunteți în desfășurarea muncii personale.
Greșeala # 5 - Nu cercetează colegii / concurenții
În calitate de proprietar de afacere, trebuie să știți ce este acolo. Învățarea de la competiția dvs. și chiar și a prietenilor dvs. este incredibil de importantă. Parcurgeți munca lor și aflați ce vă place și ce nu vă place. Încercați să vă dați seama de diferitele moduri în care își comercializează singuri și de unde provin slujbele. Vedeți cum folosesc rețelele sociale și de unde primesc presa. Aflați prețurile și testați site-ul web.
Toate aceste informații sunt atât de importante pentru a vă ajuta să vă găsiți drumul. Ia cele mai bune aspecte ale tuturor celor pe care îi cercetezi și pune-le împreună în propriul tău plan. Toate informațiile sunt disponibile pentru ca tu să ai succes, depinde doar de tine să le găsești.
Fotografie de familie
Greșeala nr. 6 - neavând un plan pentru editare și livrare
Una dintre cele mai mari probleme pe care le văd că sunt fotografii mai noi este că își iau prea mult timp în editare. Ajung să lipsească termenele, își pierd timpul și se îngrijorează prea mult. Aceasta nu este o situație bună pentru nimeni și este una dintre cele mai rapide modalități de a vă reține întreaga afacere. Aflați cum să eliminați rapid imaginile dintr-un loc de muncă. Imediat, bateți 800 de imagini în primele 200 sau 150 cât mai repede posibil și lucrați de acolo. Organizarea și atacarea editării unui job într-o chestiune eficientă îți va face viața mult mai bună și îi va face pe clienții tăi foarte fericiți.
Spuneți întotdeauna unui client că îi veți livra un loc de muncă la câteva zile după ce intenționați (sub promisiune asupra livrării). În acest fel, veți arăta foarte bine atunci când livrați devreme lucrarea și, dacă aveți un regres sau o problemă nefericită în viața dvs., veți avea în continuare timp suplimentar pentru a finaliza lucrarea.
Greșeala # 7 - Nu face suficientă rețea locală
Portret mediu scriitor
Prietenii, familia și colegii sunt prima ta linie de oameni care te pot ajuta să câștigi muncă. A doua linie este zona dvs. locală. Descoperiți afacerile și oamenii din comunitatea dvs. care ar putea avea nevoie de serviciile dvs. și imaginați-vă despre cel mai bun mod de a ajunge la ei. Găsiți grupuri de întâlniri de afaceri, întâlniri locale și târguri comerciale care au loc în comunitatea dvs. și devin parte a acestora. Și acest sfat nu înseamnă că ar trebui să vă prezentați o singură dată și niciodată. Deveniți o parte obișnuită a acestora. Petreceți mai mult timp socializând în comunitatea dvs. și acest lucru vă va reveni în ceea ce privește afacerea.
Greșeala # 8 - Nu se folosește o listă de corespondență
Fotografie portret de afaceri
Rețelele sociale vin și pleacă. Toate se schimbă constant și te țin la capriciu. Deși sunt necesare pentru a face parte din ele, rețelele sociale sunt în ele pentru ei înșiși, nu pentru tine. Diversificați-vă marketingul și creați o listă de corespondență cu toate contactele, clienții și prietenii dvs. În acest fel, nu există nimic între voi și să ajungeți la ei cu știri importante. Listele de e-mail au o rată de deschidere și de clic semnificativ mai mare decât rețelele sociale și nu vă vor percepe taxe (pe e-mail) pentru a ajunge la lista dvs.
Greșeala # 9 - Încercarea de a face prea multe dintr-o dată
Fotografie de evenimente
Există atât de multe strategii pentru a te comercializa în fotografie. Fiecare situație este unică și fiecare plan de marketing ar trebui să fie diferit. Este important să învățați cât de mult puteți despre marketing, dar în același timp trebuie să acordați prioritate. Cinci strategii realizate cu o cantitate mică de atenție asupra fiecăruia vor fi mult mai puțin eficiente decât o strategie, cu toată atenția concentrată asupra ei. Petreceți ceva timp pentru a afla ce strategii vor avea cel mai mare potențial pentru situația dvs. și pentru a le clasifica. Apoi începeți cu primul și în timp treceți în jos în listă.
Greșeala # 10 - Nu te pune acolo
Fotografie portret artist / scriitor
Nimeni nu vă va oferi o oportunitate dacă nu întrebați. Cea mai mare diferență între oamenii care reușesc și cei care eșuează este că cei care reușesc se vor trezi mâine și vor face acești pași. Nimic din toate acestea nu este știință de rachete - este nevoie doar de dedicare, organizare și continuare.
Mulți oameni nu vă vor oferi ocazia prima dată când întrebați. Învață să respingi, deoarece respingerea nu este atât de rea. Înseamnă că te împingi și este inevitabil pe parcurs. Păstrați o piele groasă și mândriți-vă că încercați. Marketingul este o problemă la început. Fotografii care se pot scufunda chiar și în ciuda tuturor sentimentelor înspăimântate pe care le dă creierul lor vor fi cei mai de succes.