Fotografierea mini-sesiunilor este o modalitate perfectă de a genera venituri suplimentare atât de la clienții noi, cât și de la cei care se întorc. De asemenea, pot crea buzz și cuvântul gurii în timpul sezonului lent pentru mulți fotografi. Știind cum să le configurați și să le fotografiați, vă asigură succesul și oferiți clienților dvs. cea mai bună experiență de mini-sesiune.
Ce este o mini-sesiune?
Mini-sesiunile sunt sesiuni care oferă clienților dvs. o sesiune la un preț redus și de obicei fotografiate în mai puțin timp decât o sesiune completă obișnuită.
De obicei, sesiunile rulează între intervale de timp de 30 și 45 de minute pentru fiecare client. Depinde de dvs. dacă doriți să oferiți mini-sesiunile familiilor, persoanelor fizice sau copiilor. Poate că sunteți dispus să faceți toate tipurile de fotografie, care pot crea, de asemenea, mai multe buzz în diferite nișe.
Mini-sesiunile sunt la un preț redus, dar depinde de dvs. să țineți cont de costuri, astfel încât să câștigați încă suficient pentru a genera venituri pentru afacerea dvs. de fotografie. Aceste minisesiuni se referă la volumul rezervărilor și, prin urmare, nu îl prețuiți prea puțin, sau s-ar putea să vă epuizați rapid. Stabiliți-vă prețul, astfel încât să câștigați suficienți bani, totuși, nu prea mari, acolo unde nu este rentabil pentru clienții dvs. care probabil nu au bani de cheltuit pentru o sesiune completă.
Cum configurați o mini-sesiune?
Este important să vă asigurați că aveți toate detaliile mini-sesiunii configurate și pregătite înainte de a trimite informațiile pe rețelele sociale sau pe lista de clienți.
Înainte de a începe, aflați cât trebuie să încărcați și ce intenționați să includeți în mini-sesiuni. De exemplu, dacă plătiți 250 USD pe sesiune, poate includeți o imprimare de 11 × 14 pe perete. Dacă includeți doar tipărituri digitale, asigurați-vă că indicați câți clienți primesc. Includerea unui produs poate fi un stimulent excelent pentru clienți, mai degrabă decât să obțină un produs digital.
De exemplu, dacă faceți mini-uri de vacanță, puteți include un set de felicitări. Dacă faceți mini-sesiuni de vară pe plajă, poate un portret frumos de perete este cea mai bună opțiune. Oricum ar fi, calculați-vă costurile și asigurați-vă că vă prețuiți sesiunile în mod corespunzător pentru a evita pierderea banilor sau pur și simplu neplătiți.
Acesta este un exemplu al diferitelor ipostaze pe care le puteți face în aceeași locație pentru a profita la maximum de limita de timp a mini-sesiunilor dvs.
După ce ați aflat detaliile de bază ale sesiunii, este timpul să stabiliți ce anotimp al anului intenționați să aveți sesiunile. Datele pentru weekend sunt recomandabile, deoarece mulți oameni tind să aibă weekend-urile libere de la serviciu și sunt libere de alte obligații.
Dacă intenționați să faceți mini-uri de toamnă, programați-le cu mult timp în avans, astfel încât să aveți timp să editați și să livrați toate materialele clienților dvs. înainte de sărbători. De exemplu, programarea mini-urilor de vacanță de la jumătatea până la sfârșitul lunii octombrie este perfectă, deoarece aveți încă mult timp înainte de sărbătorile majore pentru a vă livra fotografiile.
Asigurați-vă că programați suficiente intervale de timp pe parcursul zilei, astfel încât clienții să poată face fotografii fără a se suprapune sau a se întâlni unul cu celălalt. De exemplu, începeți la 10 dimineața și fotografiați la fiecare oră și jumătate până la ora 17 sau cu o oră înainte de apusul soarelui.
În funcție de sezonul pe care l-ați ales să faceți mini-sesiunile, le puteți fotografia pe toate într-o anumită locație sau în două locații foarte diferite pentru a oferi varietate. De exemplu, puteți oferi mini-sesiuni într-un parc sâmbătă și duminică fotografiați în centrul orașului. Oferirea a două locații diferite pentru zile diferite înseamnă că clienții pot alege ce aspect ar prefera.
De asemenea, puteți configura doar o zi, să spunem o duminică și să fotografiați într-o singură locație, cum ar fi un parc sau un câmp.
Pregătiți-vă înainte de a rezerva un singur client
Este esențial să fiți pregătit pentru rularea mini-sesiunilor. În caz contrar, vă puteți pierde în toate detaliile mici. Iată un exemplu de foaie de lucru pe care îl puteți utiliza pentru a vă putea urmări minisesiunile.
Urmăriți clienții, plățile, contractele, intervalele de timp și locațiile pentru fiecare sesiune. Vă poate ajuta să nu vă confundați și, de asemenea, să urmăriți cine a plătit și cine nu.
De asemenea, pregătiți un pachet de imprimare exclusiv pentru mini-sesiunile dvs. care include mai multe produse. Procedând astfel pentru a trimite clienților rezervați, îi puteți pregăti doar în cazul în care doresc să cumpere mai multe fotografii de la dvs. Oferindu-le un pachet de imprimare exclusiv, vă puteți crește veniturile și puteți face diferența pentru prețul redus al mini-sesiunii.
Dacă aveți afacerea pregătită pentru mini-sesiuni, vă asigurați că campania se desfășoară fără probleme și fără probleme. În plus, având toate materialele pregătite, cum ar fi contractele și ghidurile de produse, te face să arăți mai profesionist atât pentru clienții care revin, cât și pentru clienții noi.
De asemenea, este mai puțin stresant să urmăriți toate detaliile mini-sesiunii după filmare și este timpul să editați și să livrați.
Amintiți-vă, fotografia este o artă, dar fotografia de portret este, de asemenea, o afacere. Trebuie să vă conduceți afacerea în mod eficient pentru a evita pierderea informațiilor sau detaliilor.
Creați o campanie de mini-sesiune
Acum că aveți toate detaliile, locațiile și datele stabilite pentru mini-sesiuni, este timpul să scoateți informațiile.
Creați un buzz. Trimiteți un e-mail sau o postare pe rețelele sociale prin care să informați oamenii că vă pregătiți pentru o serie de mini-sesiuni și că detaliile vor apărea în curând. Dacă faceți acest lucru, clienții dvs. sunt entuziasmați și le oferă timp pentru a rezerva, deoarece le-ați informat deja.
Mai întâi, trimiteți informațiile în lista dvs. de clienți existentă. Oferiți-le șansa de a rezerva mai întâi. Nu numai că îl face mai exclusivist, ci și îi menține pe clienții dvs. actuali fericiți. Clienții care se întorc sunt mult mai dispuși să rezerve decât clienții noi. Trimiteți-le toate informațiile despre o săptămână înainte de a le trimite clienților noi. Deși le oferă exclusivitate, le adaugă, de asemenea, urgență pentru a rezerva, deoarece altcineva poate obține slotul.
Clienții care se întorc au o rată de rezervare mai mare decât noii clienți.
Ulterior, trimiteți campania de mini-sesiune prin cel mai bun formular care atrage clienți. Încercați o listă de e-mail, rețelele sociale sau site-ul dvs. web. Oriunde veți obține cel mai mult trafic și expunere, publicați campania acolo.
Continuați să anunțați campania. Asigurați-vă că le reamintiți zilnic oamenilor prin e-mail și rețelele sociale. Odată ce un interval de timp se umple, asigurați-vă că actualizați informațiile. Nu trebuie să faceți acest lucru de fiecare dată, dar poate salva oamenii de la încercarea de a rezerva același interval de timp și de a fi refuzat.
Amintiți-vă, clientul care semnează contractul și plătește taxa de reținere este cel care primește rezervarea. Persoanele care trimit mesaje, dar care nu fac aceste două lucruri, nu sunt rezervate. Dacă nu știți că clientul dvs. este fiabil, nu rezervați intervalul de timp pentru mini-sesiune. În caz contrar, ați putea pierde un client plătitor.
Nu vă fie teamă să ajungeți la subiect! Mini-sesiunile au un preț redus, ceea ce le face să fie solicitate. Mai ales printre clienții dvs. existenți! Dacă primiți o cerere pentru o mini-sesiune, direcționați-le către locul în care pot plăti deținătorul și trimiteți-le contractul cât mai curând posibil.
Le puteți scrie așa ceva: Vă mulțumesc foarte mult pentru că doriți o mini-sesiune! Am la dispoziție acea dată și oră, totuși, este primul-venit-primul-servit. Pentru a rezerva ora și data preferată, vă rugăm să accesați acest link și să plătiți programul de păstrare a sesiunii. De îndată ce primesc confirmarea, vă pot trimite contractul. Sunt încântat și aștept cu nerăbdare să vă fotografiez frumoasa familie!
Este scurt, simplu, dar la obiect. Dacă îi anunțați pe clienți pașii pe care trebuie să-i facă pentru a rezerva mini-sesiunea, vă asigurați că filtrați persoanele care fac doar cumpărături. În acest fel nu vă pierdeți timpul.
Cum să fotografiați mini sesiuni
Mini sesiunile sunt minunate, deoarece de obicei înseamnă că aveți sesiuni spate în spate, toate în aceeași locație. Totuși, înseamnă și că ești acolo toată ziua fotografiind în toate tipurile de lumină.
Pregătiți-vă echipamentul astfel încât să fiți gata pentru orice tip de situație de iluminare care poate apărea în timpul sesiunilor. De exemplu, aduceți baterii suplimentare pentru bliț în cazul în care veți concura cu soarele. Aduceți un reflector pentru a arunca o lumină. Ia un trepied.
Sesiunile se desfășoară de obicei între 30 și 45 de minute la fiecare oră și jumătate. Acest moment vă oferă cel puțin 30 de minute între sesiuni pentru a vă odihni, a mânca o gustare și a bea puțină apă. De asemenea, ajută la adaptarea la noile condiții de iluminare pentru următoarea sesiune.
Mini-sesiunile vă pot permite să căutați noi modalități de a fotografia mai multe familii în aceeași locație. Folosiți energia lor pentru a determina ce unghiuri și locații specifice funcționează cel mai bine pentru ei. Este un moment excelent pentru a vă împinge creativitatea și, probabil, pentru a experimenta idei noi pe care ați dorit să le încercați.
Aici puteți vedea toate variațiile în pozat cu diferite combinații de familii în aceeași locație.
Asigurați-vă că setați un cronometru, astfel încât să știți când este timpul să nu mai fotografiați. Puneți alarma cu aproximativ 5 minute înainte de expirarea timpului pentru a vă asigura că aveți la dispoziție câteva minute în plus pentru a obține ultimele fotografii.
Timpul trece repede și este posibil ca clienții dvs. să simtă că nu au avut multă varietate sau chiar că ați făcut suficiente fotografii. Un lucru pe care îl fac este să le spun câte fotografii am făcut, de obicei între 200 și 400 de fotografii. Clienții știu că nu vor primi toate cele 200 de fotografii, dar se simt mai încrezători că ați luat suficient pentru ca ei să aleagă.
Dacă ați oferit clienților un număr fix de fotografii, asigurați-vă că fotografiați suficient pentru a acoperi suma respectivă. De exemplu, dacă ați oferit 50 de imagini digitale, asigurați-vă că fotografiați mai mult decât dublu pentru a avea suficientă varietate pentru ele.
Profitând la maximum de puțin timp
Mini-sesiunile trec repede și, dacă ați ales să fotografiați timp de 30 de minute, este important să profitați la maximum de timp.
Profitați din plin de timpul dvs. stabilind posturi pentru diferite combinații în timpul mini-sesiunii.
Pregătește-te cu 5 - 7 ipostaze care funcționează pentru toate tipurile și dimensiunile familiei. Încercați să folosiți ipostaze care nu vă impun să vă mișcați prea mult clienții și să pierdeți timpul.
Cel mai frecvent set de ipostaze include:
- întreaga familie împreună
- numai fraților
- numai părinți
- fiecare copil
- mame și fiice
- tați și fii
- mame și fii
- tați și fiice
Dacă bunicii participă, puteți face aceleași combinații de mai sus cu ei incluși. Nu uitați să fotografiați bunicii atât individual, cât și numai cu nepoții lor.
Odată ce ați făcut toate portretele principale, permiteți copiilor să se distreze puțin. Puneți-i să meargă cu părinții sau să se joace pentru a-i putea surprinde într-o stare naturală de bucurie și fericire.
După sesiune
Imediat după ce ați făcut ultima fotografie la mini-sesiune, oferiți clienților dvs. o foaie de prețuri tipărită care include alte produse pe care le oferiți. De asemenea, includeți toate pachetele exclusive pe care le-ați creat pentru promoție. În acest fel, îl pot ține cont înainte de a vedea o singură fotografie.
După ce ați finalizat mini-sesiunile, obțineți una sau două fotografii pe rețelele de socializare sub formă de previzualizări. Acest lucru vă poate ajuta să atrageți mai mult interes pentru mini-sesiunile dvs. de la potențialii clienți.
De asemenea, alocați-vă timp pentru a trimite un mesaj de mulțumire clienților dvs. și a trimite din nou lista de prețuri pentru mini-sesiuni. Dacă ați creat ceva exclusiv pentru promoție, asigurați-vă că evidențiați primele trei produse. Faceți acest lucru înainte de a le arăta clienților imaginile, astfel încât să poată planifica cât de mult doresc să cumpere și ce produse le plac cel mai mult.
Folosiți această fotografie ca sursă de inspirație pentru diferite poziții în următoarea mini-sesiune.
Pentru a menține emoția mini-sesiunii, editați și livrați rapid imaginile clienților dvs.
Dacă mini-sesiunile dvs. au inclus un număr setat de imagini, permiteți descărcările sau alegerea pentru suma respectivă, dar includeți toate fotografiile care credeți că sunt grozave. De exemplu, dacă pachetul dvs. include 50 de fotografii editate pentru clientul dvs. cu doar 10 imagini descărcabile, includeți toate cele 50 în galerie sau în prezentarea de prezentări pentru vânzări.
Includerea mai multor fotografii face posibil ca clienții dvs. să cumpere mai mult decât cele incluse în promoția mini-sesiune.
Online versus personal
Aveți două opțiuni pentru livrarea imaginii de mini-sesiune. Puteți trimite clienților dvs. o galerie online sau puteți face vânzări personal. Depinde de dvs. ceea ce preferați să faceți în funcție de stilul dvs. de afaceri.
Dacă faceți acest lucru online, asigurați-vă că ați prezentat toți parametrii cu privire la galerie. Aveți filigranele la locul lor, limitați descărcările la numărul specificat și utilizați o dată de expirare. De asemenea, adăugați datele de conectare la e-mail pentru a urmări e-mailurile pentru marketingul viitor.
De asemenea, afișați produsele în față și în centru, astfel încât clienții să le poată găsi rapid. Dacă clienții dvs. trebuie să sară prin multe cercuri pentru a-și obține imaginile, cel mai probabil nu vor cumpăra mult. Asigurați-vă că galeria este ușor de utilizat și ușor de accesat.
Dacă ați optat pentru vânzări în persoană, programați întâlnirea după ce ați terminat de fotografiat familia. Acest lucru ajută la soluționarea oricăror întârzieri în livrarea fotografiilor. Aveți un calendar fizic sau utilizați calendarul telefonului pentru a nota ora și data vânzărilor personale.
Vânzările în persoană se pot face la studioul dvs. sau la domiciliul clientului. Luați produsele de top, fișa de prețuri și eșantioane. Includeți o previzualizare a imaginilor într-o prezentare de diapozitive premade care evidențiază primele 15 fotografii.
Colaborați cu clienții dvs. pentru a alege favoritele lor din promoție și orice produse suplimentare pe care ar putea dori să le cumpere.
Luați un formular de comandă și aveți un mod sigur de procesare a plăților. De exemplu, utilizați un cititor de carduri de credit PayPal sau un software Square. Acest lucru permite clienților să plătească atunci și acolo, evitând scuzele de plată. De asemenea, arăți mai profesionist.
Fișă de preț și produse
Vreau să evidențiez fișele de preț și produsele. L-am repetat de-a lungul întregului articol. Faceți-vă un lucru important să vă puneți în permanență fișa de prețuri și produsele în fața ochilor clientului.
Mini-sesiunile aduc adesea venituri rapide, deoarece lucrați în volum. Pe termen lung, ceea ce vă aduce venituri mai mari și clienții care revin este vânzarea de imprimări și produse.
Reamintirea clienților despre prețuri și produse le permite să se gândească la ceea ce ar dori să cumpere. Dacă o spui o singură dată, nu rămâne. Veți avea nevoie ca aceștia să vadă informațiile de cel puțin trei ori pentru ca aceștia să se gândească să cumpere altceva decât imagini digitale.
Trimiteți fișa de prețuri și toate celelalte materiale de vânzare într-un e-mail atunci când clientul dvs. rezerva sesiunea. Trimiteți-l împreună cu contractul semnat sau chitanța de plată. Înmânați-le o fișă de preț / produs tipărită la sfârșitul sesiunii. Asigurați-vă că includeți sigla și orice alte informații necesare, cum ar fi detaliile de plată cu cardul de credit. Când trimiteți invitația la galerie sau le vedeți la întâlnirea personală de vânzări, oferiți-le din nou fișa de preț / produs.
Este important să păstrați fișa de preț / produs disponibilă pentru ei și ca un memento constant pentru a cumpăra produse tipărite din sesiunea lor. Afișarea muncii dvs. în casa lor servește, de asemenea, ca o recomandare bună în rândul prietenilor și familiei care își văd portretele.
În concluzie
Mini-sesiunile sunt o modalitate excelentă de a conduce afaceri de volum și de a obține mai multă experiență în fotografia de portrete. Stabiliți prețurile pentru mini-sesiuni în funcție de piața țintă și de modelul de afaceri, astfel încât să nu pierdeți bani prin promovare.
Nu uitați să primiți fișa de prețuri și prețurile produselor clienților dvs. de cel puțin trei ori pentru a vă asigura venituri suplimentare după finalizarea sesiunilor.
Ai mai fotografiat minisesiuni? Care a fost experiența ta?