Marketingul este ceva care de multe ori cade pe drum pentru fotografi. Îl dăm deoparte când suntem ocupați, doar pentru a găsi clienții care nu sunt acolo când lucrurile încetinesc.
Cele mai bune eforturi de marketing sunt cele care sunt organice și intenționate. Nu există o soluție rapidă. Promovarea muncii dvs. nu este la fel de simplă ca „construiți un site web și vor veni”. Este nevoie de consistență și efort pentru a vă menține numele acolo, indiferent de cât timp ați fost în afaceri.
Iată cele cinci sfaturi de top pentru marketingul afacerii dvs. de fotografie în mod corect. 
1. Organizați-vă portofoliul online
În calitate de fotograf profesionist, aveți nevoie de un site web atractiv, bine organizat, pentru a vă evidenția munca.
Site-ul dvs. vă va marca fie ca profesionist, fie ca amator. Va servi ca prima impresie despre tine și munca ta. Trebuie să fiți atenți la fiecare detaliu, de la șablonul pe care îl alegeți, la modul în care imaginile dvs. curg împreună pentru a crea o narațiune coezivă despre cine sunteți ca artist.
Puneți doar cele mai bune lucrări în portofoliul dvs. online, dar încercați să vă abordați imaginile așa cum ar putea un potențial cumpărător de fotografii. Este ușor să te atașezi emoțional de anumite fotografii, dar uneori preferatele tale nu sunt cele care vor rezona cu piața țintă. Creați galerii care vă organizează fotografiile într-un grup care are sens. Acordați atenție culorilor, formelor și iluminatului care curg bine împreună. Creați o experiență pentru spectator în timp ce se deplasează prin corpul dvs. de lucru.
Dacă simțiți că nu puteți vedea pădurea pentru copaci atunci când vine vorba de a vă îngriji munca, angajați un consultant foto care vă poate oferi o opinie imparțială și expertă.
Începi un portofoliu online de la zero? S-ar putea să doriți să alegeți un constructor web creat pentru fotografi, cum ar fi Photoshelter sau Format, deoarece acestea oferă, de asemenea, diverse instrumente pentru a ajuta la vânzarea și distribuirea imaginilor.
Squarespace este popular printre mulți fotografi datorită șabloanelor lor frumoase, minimaliste și moderne. Wix este, de asemenea, un alt site care s-a îmbunătățit în ultimii doi ani. Este foarte personalizabil și, spre deosebire de unele dintre celelalte opțiuni, oferă o mulțime de șabloane diferite pentru a alege.
2. Tipărește-ți lucrarea
Cererea de imagini digitale este imensă, cu toate acestea, tipărirea nu este moartă.
Dacă sunteți fotograf comercial, aveți un portofoliu tipărit este esențial pentru întâlnirea cu clienții. Prezentarea la o întâlnire de agenție cu un iPad pentru a-ți arăta munca te va face să arăți ca un amator.
În lumea comercială și publicitară, agențiile doresc să vadă cum se păstrează imaginile dvs. în tipar, deoarece orice defecte devin mult mai evidente. Este important pentru ei să vadă cum se traduce munca dvs. în tipar înainte de a vă angaja.
Crearea unui portofoliu de top poate fi foarte costisitoare, dar există mai multe site-uri precum Artifact Uprising și Blurb, unde puteți imprima cărți foto de bună calitate la un preț rezonabil.
Dacă sunteți în căutarea unei activități comerciale și doriți să lucrați cu agenții de publicitate, firme de design sau reviste, va trebui, de asemenea, să trimiteți promoții tipărite pe piața dvs. țintă de trei sau patru ori pe an.
Se spune că este nevoie de o medie de șapte contacte cu cineva înainte de a cumpăra de la dvs., deci este posibil ca această tactică să nu dea roade imediat. Cu toate acestea, nu subestimați niciodată privitorii tăcuți.
Dacă lucrați la nivelul comerțului cu amănuntul, cum ar fi în fotografia de nuntă sau portretizare, este încă util să aveți lucrări tipărite pentru a le arăta clienților potențiali. Oamenilor le place să vadă ceva tangibil, ceva ce pot ține în mână, care îi va ajuta să experimenteze munca ta într-un mod mai direct. Fotografii care câștigă mulți bani în aceste nișe își imprimă fotografiile pentru a le arăta clienților în persoană, ceea ce determină vânzările exponențial.
3. Creați o campanie trimestrială de e-mail
Aveți o „abonare la lista de e-mailuri” pe site-ul dvs.? Dacă nu, ar trebui. Nimic nu se convertește ca e-mailul. O listă angajată este mult mai importantă decât orice formă de social media. Algoritmii și capriciile în schimbare ale unor companii precum Instagram și Facebook vă pot lăsa afacerea incredibil de vulnerabilă dacă depindeți de ei.
Trimițând un buletin informativ obișnuit sau un mailer PDF clienților dvs. anteriori și altor contacte de afaceri relevante, sunteți ocupat și relevant. Conținutul proaspăt vă ajută să vă conectați la publicul dvs.
Cercetați cu cine doriți să lucrați și contactați în mod regulat cu ei. Țineți evidența acestor contacte printr-o foaie de calcul sau CRM (gestionarea relației cu clienții), astfel încât să știți cine a primit corespondența dvs. anterioară.
Angajați un designer care vă poate crea un șablon. Acest lucru vă va permite să schimbați fotografii de fiecare dată când faceți o nouă campanie cu lucrări noi. Includeți sigla pe față și o scurtă biografie în interior, împreună cu informațiile dvs. de contact. Alternativ, puteți crea un „ziar” promoțional sau o revistă prin intermediul unei companii precum Blurb sau Newspaper Club.
Promoția dvs. prin e-mail ar trebui să arate cât mai profesional posibil. Campaniile prin e-mail ar trebui să fie trimise clienților dvs. țintă în fiecare trimestru, pentru a vă menține la curent atunci când caută un fotograf.
Chiar dacă trimiteți promoții tipărite, ar trebui să trimiteți și campanii prin e-mail.
Promoțiile tipărite sunt scumpe, ceea ce înseamnă că le puteți trimite numai unui grup select de oameni - clienții dvs. cei mai ideali. Dar, prin e-mail, puteți trimite o promoție, cum ar fi un mailer PDF către sute sau potențiali clienți.
4. Folosiți rețelele sociale în mod strategic
Toată lumea se plânge de relația lor de dragoste / ură cu rețelele sociale, dar dacă o folosești pentru afaceri, nu este negociabil. Cheile succesului sunt perspectiva dvs. și utilizarea rețelelor sociale în mod corect.
Cel mai bine este să alegeți unul sau două canale de socializare și să vă concentrați asupra creșterii vizibilității dvs. acolo. Începeți prin a vă întreba ce doriți să realizați?
Vrei să:
- Conduceți trafic către site-ul dvs.?
- Conectați-vă cu agenții și mărci?
- Conectați-vă cu mirii potențiali sau clienții portret?
Lăsați deoparte timp în fiecare zi pentru a posta și interacționa cu piața dvs. țintă, lăsând comentarii atent.
Să știți că calea de la un „like” la orice „achiziție” este un salt foarte mare. Social media ar trebui să facă parte dintr-o strategie mai largă de creare a vizibilității și de implicare cu o comunitate. Este minunat să urmăriți alți fotografi și să vă sprijiniți unii pe alții, dar majoritatea nu vor fi clienții dvs. potențiali. Evitați tragerea la sorți a rețelelor sociale și concentrați-vă asupra persoanelor care vă vor angaja probabil.
5. Scrie un blog WordPress
Întotdeauna continuu să scriu un blog. Cred că majoritatea fotografilor ar trebui să aibă un blog.
Unul dintre motive este că, dacă aveți un blog WordPress conectat la site-ul dvs., puteți obține un impuls masiv pentru SEO. Actualizarea regulată a blogului vă va oferi un clasament mai înalt în rezultatele căutării.
Scrierea unui blog vă va ajuta, de asemenea, să vă conectați cu publicul și să creați încredere. Clienții dvs. vor simți că au ajuns să vă cunoască.
Dacă scrisul nu este costumul tău puternic, nu trebuie să scrii mult. De fapt, postările dvs. ar trebui să aibă în schimb multe imagini. Puteți distribui informații despre o sesiune de branding personală sau de familie. Puteți să împărtășiți fotografii și o scurtă narațiune despre cea mai recentă nuntă pe care ați împușcat-o sau să scrieți despre cum recomandați clienților să se îmbrace pentru sesiunea lor personală de branding.
Cu toate acestea, decideți să abordați, asigurați-vă că conținutul dvs. adaugă valoare pentru persoanele care îl citesc.
În concluzie
Marketingul are un rap rău. În calitate de artist, s-ar putea să te simți ca un vânzător de mașini second-hand atunci când încerci să-ți vinzi serviciile. Cu toate acestea, gândiți-vă la marketing ca la un mod de a vă pune în fața oamenilor și de a le informa că sunteți acolo.
Cei mai de succes fotografi sunt cei care demonstrează că pot adăuga valoare și rezolva o anumită problemă.
Adoptând o abordare mai curată și mai atentă pentru a vă promova, veți putea construi o afacere care să rămână puternică în fața tendințelor și să iasă în evidență printre concurenții dvs.
Aveți și alte sfaturi pentru marketingul afacerii dvs. de fotografie? Distribuiți cu noi în comentarii!
