De Ramsay Taplin
Ești un fotograf care visează să-ți ducă afacerea cu fotografia la nivelul următor?
Ei bine, unul dintre lucrurile pe care oamenii creativi (cum ar fi artiștii, scriitorii și, da, fotografii) le uită este că crești o afacere prin comercializarea acesteia - nu neapărat doar prin a fi bun în ceea ce faci. Există o mulțime de fotografi buni acolo.
Deci, care este problema?
Nu toate companiile de fotografie au un buget imens de cheltuit pentru marketing.
Și acolo este un blog intră în ea.
În această postare voi vorbi despre cum puteți începe un blog (sau să utilizați unul existent) pentru a vă atrage mai mulți clienți pentru afacerea dvs. de fotografie. Nu conduc un blog de fotografie, dar am un pic de experiență în a ajuta companiile mici să crească folosind marketingul de conținut.
Voi folosi câteva exemple de la fotografii pe care îi cunosc, precum și să iau câteva idei dulci de la companii mici similare care fac același lucru.
Nu toate blogurile / site-urile web sunt create egal
În sensul acestui articol, m-am gândit că ar fi important să facem câteva distincții.
Și să începem prin a sublinia faptul că un site web „broșură” obișnuit nu este același lucru cu un blog. Nu de departe.
Care este diferența dintre un blog și un site web?
Deci, care este diferența? Ei bine, un site web este ceva care are în general conținut static - pagini precum Despre noi, Servicii, Galerie, Contact și așa mai departe. Un blog este ceva pe care îl actualizați în mod regulat cu conținut nou. Cele mai noi postări apar de obicei în partea de sus. Acest lucru vine cu un set imens de avantaje - unele pe care nu le-ați fi luat niciodată în considerare.
Pot lucra cei doi împreună?
Absolut. De fapt, aceasta este situația ideală. Cel mai bun mod de a vă configura site-ul de fotografie este să vă asigurați că are un blog integrat perfect cu restul site-ului. Să aveți un blog pe un nume de domeniu separat este bun, dar nu la fel de bun ca să creați unul sub numele dvs. principal de marcă. Vă explic de ce mai târziu.
De unde încep?
Dacă nu aveți un blog (sau un site web) și doriți să aflați mai multe, am făcut un videoclip și o prezentare completă despre găzduirea blogului care vă ajută să înțelegeți cum funcționează toate împreună și cum să începeți în mod corect primul timp în jur. De asemenea, puteți consulta acest Wiki mai târziu pentru câteva alternative de găzduire.
Deci, cum vă poate aduce un blog mai mulți clienți de fotografie?
Acum, că am scos câteva dintre lucrurile preliminare, să sărim în carnea și cartofii postului.
1. Un blog ajută la consolidarea încrederii
Primul lucru de remarcat despre un blog este că vă ajută să vă construiți multă încredere cu potențialii dvs. clienți și clienți. Aceasta este o parte extrem de importantă a dezvoltării unei afaceri în aceste zile, deoarece o mare parte din clienții dvs. vă vor cerceta înainte de a vă angaja în serviciile dvs. De fapt, unii oameni spun că una din trei persoane se uită la site-ul web înainte de a angaja afacerea.
O parte din aceasta înseamnă să ai un site web bine conceput care să-ți prezinte munca, iar o parte din aceasta înseamnă să-ți arăți personalitatea. Acest lucru este deosebit de important pentru lucruri precum fotografia de nuntă în care clientul dvs. va dori să aibă o relație bună cu dvs., deoarece este o zi atât de importantă pentru ei.
Câteva fotografii interesante din blogul Lisa K.
Fotograful tasmanian Lisa K face acest lucru extrem de bine având blogul ei ca pagina de pornire a site-ului ei de fotografie. Articolele pe care le postează sunt despre viața ei de zi cu zi și despre familia ei, dar prezintă întotdeauna niște fotografii uimitoare care, fără îndoială, ar ajuta la crearea unui „buzz” inițial și la încrederea unui potențial client.
2. Un blog vă ajută să vă măriți acoperirea
Cea mai importantă parte a marketingului unei afaceri este acoperirea - trebuie să vă prezentați în fața oamenilor noi cât mai des posibil.
Acesta poate fi un concept destul de dificil de înțeles, deoarece de obicei ni se spune că fidelitatea și repetarea clienților sunt cele mai importante. Ei bine, dacă aveți cinci clienți fideli care vă aduc cea mai mare parte a afacerii dvs., dar unul vă dă jos, atunci aveți probleme. Un scenariu mai bun este să ajungeți la oameni noi în mod regulat și apoi să îi convertiți în clienți fideli oferind un serviciu de calitate. Acoperirea este întotdeauna mai importantă decât loialitatea pentru creștere.
Deci, cum vă ajută un blog să vă mărească acoperirea?
Ei bine, le oferă oamenilor ceva de împărtășit și o platformă pentru a vă promova toate complexitățile interesante ale afacerii dvs. Este puțin probabil ca oamenii să distribuie doar un site de portofoliu (cu excepția cazului în care este incredibil!), Dar dacă publicați o postare de blog ciudată sau unică, diferită de materialul dvs. obișnuit, s-ar putea să găsiți că face rundă pe Pinterest sau Twitter și vă aduce câțiva clienți noi .
De exemplu, să presupunem că aveți câteva fotografii de nuntă hilarante cu mirese care își aruncă rochiile. Ar arăta bine într-un portofoliu, dar imaginați-vă diferența pe care ar face-o dacă le-ați combina într-o postare de blog numită 10 fotografii amuzante ale miresei care își distrug rochiile scumpe. Mult mai distractiv și partajabil.
3. Un blog vă poate oferi mai multă expunere la nivel local
Google acordă acum multă importanță listărilor locale. Ceea ce înseamnă acest lucru este că, dacă cineva introduce „fotograf” într-o căutare Google, va obține rezultate din zona sa locală. Iată un exemplu:
După cum puteți vedea, în Australia de Sud obțin un rezultat pe Wikipedia și apoi următorii câțiva sunt fotografi locali din Australia de Sud.
Acum, un blog vă poate ajuta să duceți acest lucru la nivelul următor în câteva moduri. Principalul este că fiecare postare pe blog pe care o publicați vă va spori vizibilitatea pentru termenii locali. De exemplu, dacă faci o postare pe blog numită 25 de frumoase fotografii peisagistice din jurul Sydney este mai probabil să vă clasați pentru termenii referitori la fotografiile respective pentru oamenii din Sydney.
Sau, s-ar putea să faceți o postare pe blog despre fiecare ședință foto pe care o faceți cu companii locale. Când oamenii văd acele fotografii pe site-urile sau materialele de marketing ale acelor companii și apoi le caută pe Google, este mai probabil să apară. Așadar, puteți obține succesul clientului și fotografiile de calitate pentru a obține mai multe afaceri.
4. Un blog oferă site-ului dvs. multiple puncte de intrare noi
Acest punct se leagă puternic de cel precedent, dar merită menționat singur.
De fiecare dată când publicați o postare pe blog, aceasta (dacă este configurată corect) publică cu propria adresă web unică numită permalink. De exemplu, să presupunem că faci o postare numită 5 fotografii interesante din New York legătura permanentă a postării ar fi ceva de genul www.yourwebsite.com/5-photos-interesting-photos-from-new-york/
Cel mai bun lucru în acest sens este că Google va indexa fiecare postare astfel în rezultatele căutării separat, în funcție de ceea ce caută oamenii și de cât de autoritar este site-ul dvs. web. Acesta este un domeniu destul de complicat în care începem acum, așa că, dacă sunteți interesat, puteți citi acest articol SEO pentru bloguri sau această listă de sfaturi SEO de la Darren.
Cu toate acestea, principalul punct este că, pentru fiecare postare pe blog pe care o publicați, creați un nou set de cuvinte cheie prin care oamenii pot intra pe blogul dvs.
Un exemplu extraordinar din lumea reală este colegul meu Tim de la SA TECHFLOOR care mi-a spus în noaptea trecută că, de când a început să blogueze și să posteze fotografii cu slujbele sale de pardoseală, el primește din ce în ce mai multe apeluri telefonice în fiecare zi. Deoarece fiecare are un set diferit de cuvinte cheie (covor, beton, bambus, cherestea etc.), el are multe puncte de intrare pe care nu le-a avut anterior.
5. Un blog vă poate ajuta pe site-ul dvs. să se claseze mai sus
Acum, unul dintre lucrurile interesante despre câteva puncte anterioare este că, dacă le faci pe toate pe propriul site web, poți face ca site-ul web să se claseze mai sus pe Google pentru termeni importanți precum „fotograf în (orașul tău)”.
Lui Google îi place să afișeze rezultate atât proaspete, cât și de cea mai bună calitate. Așadar, dacă aveți un site mic de cinci pagini fără prea multe modificări, Google ar putea să nu creadă că este atât de util.
Dacă, pe de altă parte, site-ul dvs. web are un blog activ cu o mulțime de postări noi, oameni care îl împărtășesc pe rețelele de socializare și așa mai departe, Google este de părere că este mai util pentru clienții lor (persoanele care caută) și, astfel, îl clasează mai sus.
După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, acest lucru poate duce la o creștere imediată a afacerii, deoarece primul rezultat din Google obține peste 35% din traficul pentru pagina respectivă. Mai rău, prima pagină obține peste 95% din clicuri, așa că, dacă nu vă aflați în primele rezultate, veți fi trecut cu vederea.
6. Un blog vă poate ajuta să formați noi colaborări
Un bun prieten online al meu, Jamie Swanson, conduce două bloguri de fotografie. Una dintre ele este încorporată pe site-ul ei principal de afaceri și acționează ca un promotor al principalelor sale servicii. Cu toate acestea, cel de-al doilea blog al ei se numește The Modern Tog și este vorba despre conducerea unei afaceri de fotografie.
Am vrut să menționez al doilea site al ei, pentru că este un exemplu minunat de cineva care a creat ceva ușor din cutie și a creat o mulțime de conexiuni noi datorită acestuia.
De exemplu, Jamie m-a contactat prin Blog Tyrant în urmă cu aproximativ un an și am pus-o în legătură cu editorul de conținut de la ProBlogger. Acest lucru a determinat-o să scrie o postare de mare succes despre Pinterest, care, în multe privințe, și-a ridicat reputația online de cineva care știe despre fotografie și partea de marketing a fotografiei.
Nu s-ar fi întâmplat fără blog.
7. Un blog poate ajuta la reducerea fricțiunii clientului
Fricțiunea clientului este ceea ce se întâmplă atunci când vă vizitează site-ul, cum ar fi lucrurile dvs., dar, dintr-un anumit motiv, nu luați legătura. Ar putea fi pentru că nu le plac prețurile dvs. sau ar putea fi ceva puțin mai intangibil ca și cum nu „simțiți cu adevărat atmosfera”.
James Field conduce una dintre cele mai bune companii de fotografie de nuntă din Adelaide și are un mic videoclip extraordinar pe site-ul său, care este un exemplu interesant de ceva pe care îl puteți face pentru ca clienții dvs. să vă cunoască mai bine.
Acum, videoclipul lui James nu se află pe un blog, ci este tipul perfect de conținut pe mai multe platforme pentru care este perfect un blog. De exemplu, ați putea face o serie de astfel de videoclipuri care să arate cum se deschide ziua nunții pentru clienții dvs. Acestea ar putea apoi să vă aducă trafic de pe YouTube, precum și să reducă fricțiunea clientului pe blogul dvs.
Sfaturi pentru blogul dvs. de fotografie
Așadar, acum aveți câteva motive pentru care ați putea dori să aveți un blog pe site-ul dvs. de afaceri fotografice. Dar după ce ați primit blogul, care sunt unele lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că va avea succes?
- Fii personal
Oamenilor le vor plăcea pozele (dacă sunteți bune), dar s-ar putea să nu vă placă. Încercați să aflați cine este publicul dvs., dacă este posibil, asigurați-vă că sunteți personal și prietenos. - Cunoaște-ți marca
Aflați pe cine vizați și ce cuvânt cheie ar putea căuta pe Google. Acest lucru vă va ajuta să creați conținutul potrivit. - Asigurați-vă că se încarcă rapid
Oamenii devin din ce în ce mai puțin răbdători când vine vorba de site-uri web. De fapt, o întârziere de o secundă poate afecta conversiile cu până la 7%. - Găsiți o modalitate de a fi diferit
Nu publicați aceleași lucruri ca toți ceilalți. Scoateți o frunză din cartea lui BuzzFeed și folosiți conținut pe care l-am văzut cu toții pentru a veni cu ceva distractiv, partajabil și relevant. - Faceți din blogul dvs. „baza de acasă”
În ghidul meu pentru social media vorbesc despre faptul că blogul dvs. ar trebui să fie baza dvs. pentru toate activitățile dvs. de social media. În acest fel, toate Tweets-urile, Pin-urile și Trimiterile pe care le primiți se îndreaptă spre creșterea traficului și a clasamentelor blogului dvs.
Rulați un blog de fotografie?
Aș fi interesat să aud câte cititori DPS au bloguri de fotografie și dacă au contribuit sau nu la obținerea mai multor clienți față de doar un site static. Ce a funcționat pentru tine? Lasă un comentariu și anunță-ne!
Ramsay conduce Blog Tyrant - un blog despre încercarea de a-și câștiga existența din canapea și alte idei de marketing pe internet. Găsește-l astăzi pe Google+.
Consultați, de asemenea, fondatorul dPS - articolul lui Darren Rowse - Cum să începeți un blog în 5 pași simpli.