Alexander Mils
Atât de mulți dintre noi suntem incomodați în privința banilor - mai ales că îi cerem. Acum câțiva ani abia începeam ca fotograf „profesionist”. Am făcut o sesiune gratuită doar pentru experiență. Familia a insistat să-mi plătească ceva, deși am continuat să refuz. Mi-au dat 20 de dolari. Nu m-am putut abține să nu mă gândesc: „Asta merită tot?” Am fost fericit să o fac gratuit, totuși 20 de dolari s-au simțit ca o insultă.
Au fost o mulțime de întrebări încurcate în acea sesiune de 20 USD. Fotografiile mele sunt suficient de bune pentru a percepe bani? Care este prețul corect de perceput? Cum să le spun prețul meu când mă simt atât de murdar în privința banilor? De ce nu mă prețuiesc mai mult?
Știam că trebuie să rezolv aceste întrebări sau pur și simplu să uit deloc de a percepe bani.
Permiteți-mi să vă împărtășesc cum să:
- Știi ce a vinde (un serviciu, tipărituri sau digital)
- Stabiliți-vă prețurile (pentru a vă finanța hobby-ul sau pentru a merge cu normă întreagă)
- Treci peste sentimentul murdar pe care îl ai atunci când vorbești despre bani
Aceasta a fost una dintre primele și cele mai ieftine sesiuni foto ale mele, dar și una dintre cele mai memorabile. A plouat tot timpul și a trebuit să ne ducem înapoi în vehiculele noastre pentru a rămâne uscați.
O ghicitoare
Când am început pentru prima dată și prețurile mele erau mici, oamenii îmi spuneau că prețurile mele erau prea mari. Și acum, când prețurile mele sunt de cinci ori mai mari, oamenii îmi tot spun că prețurile mele sunt prea mici. De ce este asta? Îți spun la sfârșit.
În primul rând, adevărul despre prețuri
Vă veți stabili prețurile pe baza ipotezelor pe care le aveți. Multe dintre aceste ipoteze sunt greșite, ceea ce duce la stabilirea unor prețuri greșite.
Iti promit că:
- Piața nu este supra-saturată de fotografi.
- Fotografii ieftini nu au scăzut prețurile pentru restul dintre noi.
- Oamenii apreciază fotografia și vor cheltui bani buni pe ea.
Am taxat această familie de patru ori mai mult pentru următoarea lor sesiune și au plătit cu plăcere pentru că le-a plăcut atât de mult primul lor set de fotografii. Am primit chiar un telefon de la tată, spunându-i cât de mult îi plac fotografiile. Și tata nu vrea să plătească niciodată pentru fotografii!
Ce vrei cu adevărat?
Este puțin util să discutați prețurile dacă nu aveți în vedere un scop final. Trebuie să începi prin a te întreba ce vrei cu adevărat.
Vrei chiar bani? Dacă da, doriți câțiva bani pentru a vă finanța hobby-ul de fotografie? Sau, doriți suficienți bani pentru a fi socotiți ca venituri?
Banii sunt un instrument pentru a obține alte lucruri. Deci întrebarea este, ce vrei?
Nu percepe deloc nimic
Nu vă simțiți de parcă trebuie să taxați pentru fotografia dvs. S-ar putea să fii captat de ideea de a câștiga bani cu fotografia ta doar pentru că fac atât de mulți alți fotografi.
Dacă îți place fotografia de dragul său, nu trebuie neapărat să câștigi bani făcând asta.
Păstrați-vă viața simplă și urmăriți fotografia de dragul său. Mergeți mai departe și împărtășiți-vă fotografia ca un cadou, fără grija banilor.
Aflați ce vindeți
Dacă vreți să câștigați bani cu fotografia dvs., trebuie să decideți ce vindeți și de ce.
Puteți vinde sesiuni, fișiere digitale sau tipăriri (sau orice combinație a acestora).
Nu lăsați pe nimeni să vă spună ce trebuie să oferiți. Luați-vă propria decizie.
Iată câteva exemple de ceea ce ați putea vinde.
- Fotografiați evenimente și apoi vindeți fișiere digitale sau tipărituri.
- Faceți sesiuni de fotografie (nou-născut, familie etc.) și apoi vindeți fișiere digitale sau printuri.
- Faceți fotografii cu propriile idei și apoi vindeți amprente de artă sau fotografii digitale digitale.
Creați o listă de prețuri pentru orice oferiți și apoi sunteți gata când oamenii vă întreabă cât de mult încărcați.
Cum să vă setați prețurile
Prefer să păstrez totul cât mai simplu posibil, așa că iată modelul meu de stabilire a prețurilor.
- Ce vrei să faci lunar?
- Câte sesiuni ați dori să faceți pe lună? Sau, câte tipărituri sau fotografii digitale ați dori să vindeți pe lună?
Să presupunem că ați dori să câștigați 1000 USD pe lună și doriți să faceți patru sesiuni pe lună. Va trebui să taxați 250 USD pe sesiune (dar luați în considerare și cheltuielile dvs.).
Poate doriți să câștigați 500 USD pe lună fotografiind un eveniment și vânzând imagini digitale. Dacă prețuiți fotografiile digitale la 10 USD fiecare, va trebui să le vindeți 50.
Ce zici de veniturile cu normă întreagă? Să presupunem că ați dori să câștigați 4000 USD pe lună. Ați putea face 8 ședințe foto la 500 USD. Sau, ai putea face câteva nunți pe lună.
Jucați-vă cu numerele în funcție de cât de mult ați dori să faceți și cât de multă muncă doriți să faceți.
Plutând pe linia dintre amator și profesionist, mi-a plăcut doar faptul că aș putea să fac poze și să câștig câțiva bani făcând asta.
Ce ar trebui să perceapă amatorii?
Nu presupuneți că, deoarece sunteți un amator, ar trebui să percepeți mai puțin. Ai putea fi un fotograf la fel de bun ca profesioniștii - poate mai bine.
Rețineți cât de mult ați dori să faceți și cât de mult doriți să faceți.
Unilor amatori le place să fotografieze evenimente sportive și apoi să vândă fișiere digitale sau tipărituri printr-o galerie online. Altora le place să facă ședințe foto pentru prietenii lor. Unii își vând câteva amprente aici și colo. Adesea este doar o modalitate de a câștiga un pic de bani în plus pe care să-i cheltuiți pe obiective noi și pungi pentru cameră.
Luați în considerare câți bani ați dori să câștigați și stabiliți prețurile în consecință.
Cum să treci peste sentimentul murdar pe care îl ai atunci când vorbești despre bani
Există multe motive pentru care s-ar putea să vă simțiți incomod cu privire la bani.
Dacă nu v-ați stabilit prețurile în avans, vă veți simți respinși când cineva vă va întreba. Te vei simți ezitant sau te vei îndoi de tine. Deci, setați-vă prețurile și fiți gata să le spuneți oamenilor care sunt acestea.
Încrederea joacă un rol în stabilirea prețurilor.
Sunteți gata să încărcați?
Mulți oameni trebuie doar să știe dacă sunt gata să încaseze bani pentru fotografia lor.
Dacă faci fotografii bune, atunci ești gata. Dacă nu faci fotografii bune, atunci nu ești.
Obțineți feedback de la alți fotografi dacă fotografiile dvs. sunt bune. Întreabă-i cum te-ai putea îmbunătăți. Când ajungeți la punctul în care vă simțiți încrezători sau aproape încrezători, oferiți-vă serviciile cu un preț.
Fotografiați un eveniment și vindeți fotografii digitale. Sau oferiți ședințe foto de familie. Orice ar fi, vezi dacă oamenii sunt dispuși să plătească. Veți ști că sunteți gata când fotografiile dvs. sunt bune și oamenii încep să plătească.
În acest moment s-ar putea să știți că sunteți un bun fotograf și câți bani ați dori să câștigați, dar ceva adânc în interior vă spune că nu meritați.
Meriti?
De multe ori văd fotografi care taxează prețuri mici pentru fotografia lor incredibilă, deoarece nu se simt demni să taxeze mai mult. Au multe motive pentru prețurile lor scăzute, dar sunt în mare parte doar scuze. Dedesubt este un sentiment de inferioritate - un sens care ei ele însele nu sunt bune. Dacă ești tu, atunci trebuie să ieși din propriul tău cap și să te dovedi că te înșeli.
Sunt nenumărați fotografi care fac munca pe care o doresc și încarcă ceea ce vor. De ce nu tu?
Ieșiți din zona de confort și faceți din încercarea de lucruri noi o parte a stilului dvs. de viață. Veți câștiga încredere mai repede și veți depăși acele voci care vă vor dezamăgi.
Dar oamenii vor plăti cu adevărat?
Da, oamenii vor plăti. Mult.
Veți auzi o mulțime de oameni spunând că toată lumea aleargă la fotografi ieftini și îi scoate din afaceri pe fotografii cu prețuri mai mari. Dar nu este adevărat.
Da, mulți oameni merg la fotografi ieftini. Este firesc să căutăm prețuri mai mici atunci când putem. Dar asta nu înseamnă că oamenii nu cheltuiți mulți bani.
Ați observat vreodată că oamenii au două reacții polare la banii pe care îi cheltuiesc? Oamenilor le place să se laude că au primit multe. Dar le place, de asemenea, să se laude cu cât de scump era ceva. Oamenii sunt creaturi amuzante și veți afla multe despre noi, acordând atenție la ceea ce facem cu banii noștri.
Familia mea este chiar dispusă să plătească mai mult pentru mere, doar pentru experiența culegerii noastre.
Produs ieftin sau ceva semnificativ?
Îți amintești acel lucru curios pe care ți l-am spus la început? Când am început pentru prima dată și prețurile mele erau mici, oamenii îmi spuneau că prețurile mele erau prea mari. Dar acum, când prețurile mele sunt de cinci ori mai mari, oamenii îmi spun tot timpul că prețurile mele sunt prea mici. De ce este asta?
La început, îmi prețeam fotografia ca pe o marfă ieftină. Nimeni nu vrea să plătească un preț ridicat pentru o marfă. Cu toții ne dorim ca prețul lucrurilor precum alimente, asigurări și combustibil să scadă, nu în sus! Am prețuit fotografia mea ca să fie genul de lucru ieftin și care se găsește oriunde.
Dar mai târziu, când prețurile mele erau mai mari, fotografia mea a început să se adreseze oamenilor care au gândit diferit la fotografie. L-au apreciat ca pe ceva cu adevărat semnificativ pentru ei - nu ca pe un produs ieftin, cum ar fi pasta de dinți. Au apreciat-o ca pe o sticlă fină de vin și au fost fericiți să plătească mai mult pentru asta.
Unii oameni nu apreciază fotografia și este doar o marfă pentru ei. Cu toate acestea, alții o apreciază și sunt mândri să caute un fotograf talentat și să plătească bani buni pentru munca lor.
Subiectul fotografiei mele și cuvintele pe care le folosesc pentru a vorbi despre fotografiile mele vorbesc mai degrabă despre sens decât despre ieftin. Prețurile mele au ajuns să reflecte adevărata valoare a fotografiei mele.
Dintr-o perspectivă pur comercială, prețurile mele sunt probabil prea mici. Chiar și unii dintre cei care mă angajează spun că ar trebui să taxez mai mult decât fac (și ei dovedesc acest lucru oferindu-mi gratuități generoase).
Deci, de ce nu taxez și mai mult? Pentru că, la fel ca mulți dintre voi, mă lupt cu vocea din interior care spune: „Ești nebun? Nimeni nu va plăti acest preț. ” Cu toate acestea, oamenii care te angajează și eu vom continua să dovedim că vocea este greșită.
