Ridică mâna dacă ești fotograf și nu ai vrea să-ți vinzi fotografia pe web.
Presupun că nu mulți dintre voi ridicați mâinile chiar acum.
Mulți fotografi încearcă să-și vândă lucrările prin intermediul site-urilor lor, dar nu se întâmplă nimic. Poate că au una sau două achiziții în fiecare an, dar atât. Oamenii își pot completa munca, pot urmări fiecare postare sau pot vizita site-ul o dată, pot iubi lucrarea și apoi pot uita să revină vreodată.
Pentru a spune cel puțin este frustrant.
Înainte să citiți mai departe sau chiar să vă gândiți la vânzarea tipăriturilor, trebuie să vă asigurați că sunt tipărituri grozave și că sunt tipărite pe hârtie de arhivă de înaltă calitate.
Ce rost are să-ți vinzi munca dacă clientul nu va fi impresionat și nu va dori să achiziționeze mai mult? Dacă doriți să vă vindeți lucrarea, vă sugerez fie să învățați să imprimați bine dvs. (vă sugerez Epson Stylus Pro 3880), fie să utilizați servicii de imprimare de înaltă calitate (cum ar fi Digital Silver Imaging sau West Coast Imaging. Este un lucru să vindeți către pe cineva o dată, dar clienții care repetă sunt ceea ce face ca afacerile să funcționeze - mai ales în lumea artelor plastice.
Deci, să trecem la vârf.
Cel mai important lucru numărul unu este lista dvs. de e-mail. Este posibil să aveți un site web și un blog zilnic, dar cel mai probabil, majoritatea oamenilor care merg la el în fiecare zi sunt probabil alți fotografi care caută inspirație sau oameni care nu se gândesc activ la achiziționarea lucrării dvs. Probabil că majoritatea clienților potențiali nici măcar nu știu că vindeți în mod activ tipăriturile dvs. și probabil că sunteți prea ocupați pentru a vă verifica oricând site-ul în mod constant pentru a vedea noua dvs. lucrare.
Deci, trebuie să ieșiți și să ajungeți la ei.
E-mailul este modalitatea numărul unu de a implica oamenii pe internet. Nici măcar nu este aproape. Dacă doriți să vă arătați munca superbă, e-mailul este cel mai bun forum pentru a face acest lucru.
Recomand utilizarea AWeber. Planificați să trimiteți un e-mail o dată pe lună cu cea mai bună lucrare a lunii. Eu personal nu aș trimite un e-mail zilnic sau săptămânal, deoarece nu cred că pot crea o muncă suficient de bună în acea perioadă scurtă de timp și, de asemenea, nu vreau ca oamenii să mă acorde. Dacă aveți un blog informativ, atunci puteți trimite e-mailuri mult mai frecvent, dar pentru companiile bazate pe artă, este mai bine să vă rețineți. Vrei ca oamenii să fie încântați când primesc un e-mail de la tine și încântați că vor putea să-ți vadă din nou munca superbă. Tot ce aveți nevoie este de unul sau două minute de atenție cuiva în fiecare lună pentru ca aceasta să facă o mare diferență.
De fapt, am ales recent să iau o pauză de la trimiterea e-mailurilor mele, deoarece treceam printr-un moment extrem de ocupat în viața mea.
Mi-am dat seama rapid cât de ridicol a fost „faptul că nu am avut timp” să-mi trimit corespondența. Am avut timp pentru că acesta este aspectul numărul unu al afacerii mele pe care ar fi trebuit să-mi petrec timpul. Ar fi trebuit să tai altceva în schimb.
Am primit atât de multe e-mailuri de la oameni care îmi mulțumesc că am pornit-o din nou și cât de mult le lipsise să vadă munca mea. Acești oameni mi-au lipsit suficient de mult pentru a-mi răspunde și a-mi spune să continui, totuși mulți dintre acești oameni nu au vizitat site-ul meu în mod regulat, dacă vreodată, pentru a vedea noua mea lucrare. Este amuzant cum funcționează asta.
Trimitând aceste e-mailuri oamenilor pe o bază destul de consecventă, dar nu intruzivă, deveniți o parte obișnuită a lunii lor. Îi va ajuta să-și amintească de tine atunci când vor să cumpere un cadou sau ceva pentru pereții lor sau pentru când au nevoie de un fotograf din orice motiv (acest sfat poate face minuni și pentru fotografii de studio).
Ocazional, ar trebui să vindeți direct pe lista dvs. de e-mail, dar nu exagerați. Nu vrei să fii deranjant sau un șoim. Vrei ca lista ta de e-mail să se concentreze pe a-ți arăta munca, să înveselească zilele oamenilor și să te păstrezi în mintea oamenilor atunci când au nevoie de o imprimare - acesta este scopul ei. Apoi, de câteva ori pe an, sau când aveți ceva interesant de oferit, puteți oferi o reducere la unele tipărituri direct în lista dvs.
Dacă nu exagerați, atunci oamenii vor fi atât de încântați de ofertele dvs. Veți fi construit o reputație cu ei și, în același timp, le veți oferi o mare valoare. Salvați-vă ofertele atunci când aveți o pauză în afaceri și ceva timp liber pe mâini pentru a compensa reducerea.
Convingerea oamenilor să se înscrie
Probabil că mulți dintre voi vă gândiți, cum naiba îi fac pe oameni să se înscrie pe lista mea de corespondență?
Dacă aveți o mulțime de trafic către site-ul dvs., atunci acesta este un lucru, dar nu aveți nevoie de o mulțime de oameni care să poată vinde o cantitate echitabilă de tipăriri. Mai mult de o treime din tipăriturile pe care le vând provin de la o cantitate mică de designeri de interior și companii de cumpărături de artă. Zece designeri de interior locali de pe lista dvs. pot fi la fel de valoroși, dacă nu chiar mai mulți, decât alte o mie de oameni. Faceți o legătură cu designerii de interior din cartierul dvs. și, în cele din urmă, întrebați-i dacă le-ar deranja dacă le-ați adăugat la lista dvs. Căutați conexiuni în cursul vieții de zi cu zi. Construiți o listă puternică și implicată, încet.
Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să încercați să obțineți trafic de pe site-ul dvs. web pentru a-l converti în lista dvs. de e-mail. Acesta este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face. Adăugați o zonă proeminentă pe site-ul dvs. web, care permite oamenilor opțiunea de a se înscrie. Nu am o zonă deosebit de importantă pe site-ul meu, dar în opinia mea (și mulți dintre voi s-ar putea să nu fie de acord) am ceva mai bun.
Cea mai bună modalitate de a face ca traficul dvs. web să se convertească la lista dvs. de e-mail este să adăugați un pop-up :: gasp :: pe site-ul dvs. O fereastră pop-up este o cutie mică care va apărea pe site-ul dvs. web, cerând utilizatorilor să se înscrie la lista dvs. de e-mail.
Ascultă-mă. O fereastră pop-up nu trebuie să fie intruzivă dacă o faci în modul corect. Cel mai important, nu doriți să fie primul lucru pe care îl vede un vizitator atunci când merge pe site-ul dvs. Dacă este, atunci o mulțime de oameni vor pleca imediat. Vrei să le oferi oamenilor șansa să-ți vadă frumoasa lucrare înainte să apară. Am setat popup-ul meu să apară la 55 de secunde după ce o persoană îmi vizitează site-ul și numai o dată la șase luni pentru fiecare persoană. Dacă nu doresc să se alăture, pot da clic pe acesta și nu va mai apărea timp de încă șase luni. Dacă se întâmplă acest lucru să enerveze persoana ocazională, presupun că cel mai probabil nu ar dori să fie un client al tău. Cei mai mulți oameni pur și simplu nu se deranjează.
Iată ce spune pop-up-ul meu:
Multumesc pentru vizita! Sper să vă bucurați de amprentele și priveliștile mele asupra orașului.
S-ar putea să fiți interesat să primiți buletinul meu foto lunar cu noua mea lucrare, articole informative de fotografie și eseuri istorice despre oraș, precum și oferta ocazională tipărită.
Multumesc din nou!
James
Site-uri web precum AWeber facilitează adăugarea acestui tip de pop-up pe site-ul dvs. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați o singură linie de cod în corpul site-ului dvs. și apoi puteți modifica sau modifica mesajul prin intermediul site-ului AWeber.
În cele din urmă, când oamenii se înscriu, trimiteți-le un e-mail de urmărire de bun venit cu o prezentare generală a muncii dvs. Puteți automatiza acest mesaj pentru a fi trimis imediat după ce o persoană confirmă. Dacă sunteți ca mine și încercați să vă câștigați existența prin fotografie în perioadele economice extrem de dure, atunci puteți practica o mulțime de diferite tipuri de fotografie pentru a plăti facturile. Puteți vinde printuri sau puteți face lucrări de studio sau fotografii de evenimente. Probabil că majoritatea oamenilor nu vor vedea toate cele mai bune tipărituri ale tale și nu vor învăța tot ceea ce faci atunci când îți vizitează site-ul pentru prima dată.
E-mailul dvs. de bun venit este șansa dvs. de a le arăta succint ceea ce faceți.
Gândiți-vă întotdeauna la modalități creative de a determina oamenii să se înscrie. De fiecare dată când fac o treabă pentru cineva sau vând un tipărit, o întreb mereu pe persoana respectivă dacă i-ar păsa dacă o adaug pe lista mea de corespondență. Sau, de exemplu, această postare.
Este destul de evident că această postare este ocazia perfectă pentru mine de a vă cere să vă alăturați listei mele de e-mail, dat fiind că tocmai ați citit 1500 de cuvinte despre modul în care o listă de e-mail vă poate ajuta, dar cu fereastra pop-up pur și simplu nu contează ca mult. În cele din urmă, persoanele pe care vreau să le alătur listei mele sunt persoanele cărora le plac tipăriturile mele, iar fereastra pop-up va converti suficient de mulți dintre aceștia odată ce vor vizita site-ul meu. Această postare ar fi putut fi despre orice, atâta timp cât persoanele care o citesc se bucură suficient de mult pentru a-mi vizita site-ul timp de mai mult de 55 de secunde și apoi vor să vadă mai multe prin e-mailul lor - asta contează cu adevărat.