Exemplu din buletinul meu informativ
Sunteți gata pentru unele controverse? Ei bine, iată: unul dintre cele mai inutile lucruri pe care le văd mulți fotografi făcând cu timpul lor este să încerce să devină popular pe social media. Acolo, am spus-o! Acum, te rog, lasă-mă să explic.
Cu siguranță, există beneficii ale prezenței puternice pe rețelele sociale. Aș fi un idiot să nu realizez asta. Căutați oameni precum Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox etc. Acești oameni sunt zburați în întreaga lume de către companiile mari și mici din cauza acoperirii lor sociale. Faptul este că majoritatea dintre ei au o etică a muncii nemaiauzită sau au avut câteva pauze mari pe parcurs pentru a ajuta la inițierea prezenței lor pe rețelele sociale. Și ghiciți ce … mulți dintre ei au liste de buletin informativ (e-mail) de mare succes.
Deci, cât timp petreceți în fiecare săptămână postând imaginile dvs. pe Facebook, Twitter, Google+, 500 px, etc.? Pentru mulți dintre voi, sunt nenumărate ore. Simți vreodată că îți învârte roțile? Cât din venitul dvs. ați câștigat din acest lucru?
Am început să ofer ateliere prin afacerea mea de fotografie în ianuarie 2014. Mai făcusem câteva localuri înainte, dar niciodată în afara statului. Am început newsletterul meu (prin e-mail) în ianuarie 2013 și am avut norocul să-l creez până la aproximativ 10.000 până când am anunțat primul atelier.
Așadar, iată rezumatul: la momentul respectiv probabil că aveam în jur de 40-50.000 de urmăritori pe Google+, 5-6.000 pe Twitter, 1-2000 pe Facebook și, bineînțeles, cei 10.000 din buletinul meu informativ. Când am anunțat primul atelier, eram destul de nervos (ieșind așa și mergând pentru ceva ce nu mai făcusem până acum pe această scară). Spre surprinderea mea absolută, atelierul s-a epuizat în mai puțin de 17 ore!
Iată partea nebună; fiecare persoană care a cumpărat un loc în atelierul meu a venit din newsletter-ul meu. Am condus atelierul împreună cu prietenul meu Mike și el nici măcar nu a avut ocazia să anunțe atelierul adepților săi înainte ca acesta să se epuizeze! Niciun spot vândut de pe rețelele mele sociale, care a depășit numărul de buletinul meu de aproape șase ori.
Puteți găsi o mulțime de statistici care spun că abonații la newsletter se convertesc în vânzări cu o rată de aproximativ 250% mai mult decât social media. În cazul meu este mult mai mare.
Unde să încep
După cum a spus atât de elocvent Lao Tzu, „O călătorie de o mie de mile începe cu un singur pas”. Vă sugerez cu tărie să faceți acest prim pas mergând la MailChimp (nota de la dPS utilizați acest link pentru a obține un credit de 30 USD când vă înscrieți, avertisment: da, primim și un credit) și configurarea primului dvs. buletin informativ. Contul lor este 100% gratuit până la primii 2.000 de abonați, ceea ce este destul de nebunesc dacă mă întrebați! Este o mulțime de abonați gratuiți! După ce ați depășit acea marcă de 2.000, va trebui să începeți să plătiți. De fapt, buletinul meu informativ depășește în prezent cu mult peste marca de 160 USD / lună. Totuși, este în regulă, pentru că mă obligă să mă asigur că trimit periodic un buletin informativ pentru a mă asigura că nu arunc banii. Și credeți-mă, că taxa lunară de 160 USD este bine acoperită.
MailChimp este, cel puțin în opinia mea, cel mai bun motor de newsletter absolut existent. Designul este fantastic, este ușor și intuitiv de utilizat și își actualizează recent metodele de stabilire a prețurilor, ceea ce îmi economisește o grămadă de bani. Nici acesta nu este un link afiliat către site-ul lor, cred cu adevărat că sunt cei mai buni.
Cum să vă faceți buletinul informativ de succes
Această secțiune este puțin dificilă de abordat, având în vedere că este un pic personală, dar voi face tot posibilul. Experiența mea a fost că simplul fapt de a fi deschis, onest și transparent este ceea ce își doresc oamenii. Nu am nimic de ascuns, îmi port inima pe mânecă și cred că oamenii apreciază acest lucru (cel puțin cei de pe lista mea de newsletter). Dacă fiecare buletin informativ pe care îl trimiteți vinde ceva, atunci veți începe să pierdeți încrederea abonaților dvs. Nu vând ceva prin buletinul meu informativ, cu excepția cazului în care știu că va beneficia în vreun fel abonații mei. În loc să vând lucruri la fiecare șansă pe care o primesc, îmi umplu buletinele informative cu sfaturi foto gratuite, presetări gratuite, actualizări despre viața mea, călătoriile mele, familia mea etc. le va aduce un zâmbet pe chipuri.
Nu fiți iresponsabil cu asta
O altă modalitate de a vă face buletinul informativ de succes este să nu faceți nimic iresponsabil cu acesta. Tot felul de tactici de pălărie neagră pentru a obține o listă mai mare într-un mod mai rapid, te împușcă în picior. Abonații vă costă în fiecare lună, așa că ar fi foarte prost să începeți să încercați să cumpărați liste de adrese de e-mail de la oameni care nu s-au abonat efectiv la lista dvs. Aceștia nu vor fi abonați vizați, iar starea de sănătate a listei dvs. va reflecta acest lucru. Chiar dacă adresele de e-mail sunt specifice industriei, acestea nu vor fi persoane care ar fi dorit să fie pe lista dvs.
Abonații dvs. nu sunt de vânzare
Un alt lucru pe care nu ar trebui să-l faci niciodată este să-ți vinzi lista de abonați. Vei fi prins. Există o mulțime de oameni acolo suficient de inteligenți pentru a utiliza adresa de e-mail unică pentru buletinul dvs. informativ, astfel încât să poată urmări dacă vindeți sau nu informațiile lor (consultați acest articol pentru mai multe informații).
Fii precaut cu vânzările afiliate
Au existat zvonuri în urmă cu câțiva ani, care spuneau că includerea linkurilor afiliate în buletinele dvs. de știri (în special cu MailChimp) vă va interzice. Acest lucru în cele din urmă nu a fost adevărat (iată răspunsul MailChimp), dar sugerează să folosiți precauție cu linkurile afiliate. Unele companii sunt foarte clare cu privire la acest lucru atunci când oamenii se înscriu la newsletter-ul lor (gândiți-vă la Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), dar premisa de bază este că, atunci când cineva se înscrie la newsletter-ul dvs., se înscrie pentru a afla despre dvs. și pentru a cumpăra lucruri de la tu, nu altcineva. Dacă acest tip de lucru este abuzat și statisticile listei dvs. reflectă spamul, puteți obține cu ușurință buletinul informativ. Toată treaba asta a dispărut.
Oferiți-le adepților un motiv pentru a vă abona
Sunt foarte, foarte pretențios la buletinele la care mă abonez. Primesc suficient e-mail așa cum este deja. De asemenea, citesc articole pe o mulțime de site-uri web și am o mulțime de lucruri de făcut pentru afacerea mea de fotografie în fiecare zi. Așadar, dacă voi permite unei persoane sau unei companii să intre în căsuța de e-mail, ar fi bine să merite. Îmi amintesc asta de fiecare dată când trimit un buletin informativ. Mă întreb, merită trimis acest lucru pentru persoanele care îl primesc? Am șters trei sau patru buletine întregi când răspunsul a fost nu.
Acestea fiind spuse, cum faceți ca newsletter-ul dvs. să merite să vă abonați? Ei bine, cel mai bun mod de a atrage abonații este oferind ceva gratuit. Am creat o carte electronică întreagă doar pentru abonații la newsletter, numită: 10 sfaturi pentru a vă îmbunătăți fotografia astăzi, și a obținut în mod constant feedback excelent. Este scurt, la obiect, și fiecare sfat este cu adevărat ceva util pe care îl pot pune în practică imediat dacă doresc acest lucru.
O altă metodă este de a utiliza răspunsuri automate (numite acum automatizare în MailChimp) pentru a trimite o campanie cu mai multe e-mailuri atunci când cineva se abonează. Aceasta ar putea fi o serie din trei părți sau trei cărți electronice diferite, care sunt trimise la anumite ore după un abonament de succes. De exemplu, primul cadou gratuit ar putea ieși imediat după abonare. Al doilea ar putea ieși câteva zile mai târziu și al treilea la câteva zile după aceea. Acest lucru îi face pe abonați să fie mari și fericiți să facă parte din lista dvs. Pur și simplu nu le configurați pentru un buletin informativ care nu există sau care nu merită citit după aceea.
Recunoașteți că abonații dvs. sunt fanii dvs. # 1 și acționați în consecință
Când fac clic Ca pe pagina de fotografi de pe Facebook, nu sunt cu adevărat mai angajat față de ei decât eram înainte. Vreau doar să țin pasul cu ei mai mult. Când încep să citesc blogul lor în mod regulat, ei au dat undă într-adevăr o coardă și sunt foarte interesat de ceea ce au de spus. Pentru mine, abonarea la newsletter-ul lor înseamnă că sunt un mare fan al oricărui lucru pe care îl fac. Amintiți-vă cu siguranță că atunci când vă conduceți afacerea!
Abonații la newsletter-ul meu sunt primii la rând pentru toate. Au acces la ateliere înainte ca eu să le anunț public. Ei primesc reduceri exclusive pe care nimeni altcineva nu le primește. Ei primesc lucruri gratuite la întâmplare, cum ar fi presetările și tutoriale video. Au o privire mai profundă asupra vieții mele personale și a ceea ce mă determină. În esență, mă asigur că sunt îngrijiți pentru că, cu adevărat, sincer, apreciez și prețuiesc timpul și dorința lor de a urma ceea ce fac.
Deci, pentru ce ați folosi un buletin informativ?
Vând produse (cărți electronice, presetări, texturi, cursuri video etc.) și ateliere prin newsletter-ul meu. Îmi dau seama că nu toată lumea face asta. Dar dacă vă ocupați de afaceri (obțineți oriunde între 1-100% din venitul dvs. prin fotografie), atunci aveți ceva de vândut. Folosiți-vă buletinul informativ pentru a păstra în primul rând legătura cu clienții dvs. și pentru a-i ține la curent cu evenimentele din afacerea dvs. de fotografie. Acest lucru vă ține în vizorul lor și vă asigură că nu uită de voi. Clienților le place să se conecteze cu oamenii cu care fac afaceri, iar un buletin informativ este perfect pentru aceasta. Din când în când puteți trimite reduceri pentru ședințe foto sau la comenzi de tipărire, puteți face cadouri unde trimiteți unui câștigător o imprimare gratuită și așa mai departe.
Concluzie
Îmi doresc să scriu acest articol de mult timp. A avea un buletin informativ bun și sănătos este aproape ca și cum ai avea un secret uriaș pe care nimeni altcineva nu îl urmărește. Văd atât de mulți fotografi de acolo, măcinându-i pe rețelele sociale, în timp ce eforturile lor ar putea fi cheltuite mult mai bine pentru a începe un buletin informativ.
Aș fi lipsit de grijă dacă nu v-aș invita să vă înscrieți la newsletter după ce am scris un articol despre importanța unuia. Dacă vă înscrieți prin acest link, mă voi asigura că sunteți îngrijit frumos! Nu numai că veți primi cartea electronică gratuită standard și un cod de reducere în magazinul meu online, ci și eu voi arunca cea mai vândută carte electronică Tack Sharp precum și un set de 20 de presetări Lightroom - toate complet GRATUITE. Mai mult decât atât, veți putea citi newsletter-ul meu la care lucrez atât de mult și să extrag câteva sfaturi din modul în care îl folosesc.
Dacă doriți cu adevărat să vă luminați căsuța de e-mail, asigurați-vă că vă înscrieți și la buletinul informativ dPS (înscrieți-vă în partea de sus a fiecărui articol). Sunt abonat de ani de zile și îmi place!