De Deanna Wardin
Vi s-a spus vreodată de părinți „Nu vorbiți prea mult despre voi; oamenilor nu le va plăcea! " sau „Nu te arăta!”? A vorbi prea mult despre realizările tale duce nu numai la critici, dar poate duce și la dezamăgire. Va exista întotdeauna cineva care a muncit mai mult și care a făcut mai mult decât tine. În momentul în care îți dai seama că ai realizat atât de mult în viața ta personală și profesională, realitatea te lovește și îți arată că ești prea mare pentru ghetele tale. Unii dintre noi se angajează în prea multă auto-adulație și laudă, în timp ce ceilalți ne temem să fim criticați și ne temem să vorbim despre noi înșine.
În industria fotografiei suntem întâmpinați cu obstacole care ne provocă motivația de a ne comercializa eficient. Auto-promovarea este o artă care vă permite să vă vindeți - personalitatea, cunoștințele, experiența - ca marcă. Aflați cum să o faceți corect pentru a obține cele mai bune rezultate. Iată câteva sfaturi și trucuri despre cum să îți depășești frica de auto-promovare și să îi faci pe oameni să creadă în tine și în produsele tale.
Importanța auto-promovării
Evident, fotografii își doresc să-și petreacă cea mai mare parte a timpului făcând fotografii. Cu toate acestea, dacă vă luați în serios și doriți să înființați o afacere de fotografie de succes, atunci trebuie să vă dedicați ceva timp pentru a vă crește profilul și a vă promova munca. Desfășurarea oricărui tip de afacere înseamnă că va trebui să purtați multe pălării diferite și, în acest caz, va trebui să fiți atât un bun fotograf, cât și un bun comerciant pentru afacerea dvs.
Poate fi strălucit în ceea ce faci, dar dacă nimeni nu știe despre produsele și serviciile tale, nu are rost să te deranjezi. Fiind un auto-promotor, vi se va oferi ocazia de a vă demonstra talentul. Nu există nimic nerușinat în a crea ceva frumos și a dori să îl împărtășești cu oameni care pot beneficia. Nimeni nu te va angaja până nu le spui și le arăți oamenilor cine ești și ce poți face. Dacă nu vă simțiți confortabil să vorbiți despre realizările dvs. și să vă promovați, va fi dificil, dacă nu imposibil, să mergeți mai departe în cariera dvs. de fotografie.
Teama de auto-promovare
Este posibil să fiți timizi sau să vă fie teamă să spuneți altora ce puteți face și ce ați realizat. Indiferent cine sunteți, dacă vă este frică de auto-promovare, există o probabilitate de 100% ca această teamă să provină de undeva. Scopul tău principal ar trebui să fie să identifici ce anume frica. Odată ce vei găsi rădăcina acestei frici, vei putea să-i reduci puterea asupra ta.
De unde ar putea veni această teamă? Ar putea fi o teamă de respingere, o teamă de a-ți arăta lucrările de artă deoarece este profund personală pentru tine sau o teamă de succes și de influența acesteia asupra vieții tale. Pentru majoritatea dintre noi, această frică este ceea ce ar crede sau ar spune alții despre noi. Prin urmare, sarcina ta majoră este să îți identifici temerile personale și să încerci să le depășești din interior. Nu știți niciodată înainte de a încerca, așa că încercați înainte de a vă imagina cele mai grave temeri.
Fotografie de SplitShire
Cel mai probabil, frica de auto-promovare este însoțită de frica de eșec. A te promova înseamnă a-ți asuma unele riscuri. Înseamnă să ieși din zona ta de confort și să te pui acolo în fața altor persoane.
Toată lumea eșuează. Chiar și miliardarul Steve Jobs a eșuat; în 1984 a fost concediat de la Apple. A cofondat Apple Computer la vârsta de 21 de ani. La 23 de ani a devenit milionar. Era o celebritate mondială și un om de mare succes, dar totuși a fost concediat! În 2005, el a spus următoarele cuvinte despre acest incident:
„Nu l-am văzut atunci, dar s-a dovedit că a fi concediat de la Apple a fost cel mai bun lucru care mi s-ar fi putut întâmpla vreodată. Greutatea de a avea succes a fost înlocuită de ușurința de a fi din nou începător, mai puțin sigur de toate. M-a eliberat să intru într-una dintre cele mai creative perioade din viața mea. ” - Steve Jobs
Cu alte cuvinte, eșecul este o cale către succes, chiar dacă nu îl vedeți la început. Dacă totul merge tot timpul fără probleme, nu veți avea niciun motiv să mergeți mai departe și să schimbați lucrurile în bine. Există multe alte exemple strălucitoare de-a lungul istoriei, când oamenii celebri și de succes nu au fost recunoscuți la început. Nu vă fie teamă să încercați!
Patru tactici esențiale de auto-promovare
Este esențial să știți cum să vă promovați marca și afacerea în mod eficient. Sper că, cu ajutorul acestor sfaturi, veți înțelege ceea ce este necesar pentru a vă face munca mai vizibilă și pentru a construi o carieră de succes în fotografie.
Puneți-vă afacerea online
În calitate de fotograf, aveți nevoie de un portofoliu pentru a vă face backup. Un site web de portofoliu este cel mai ușor loc pentru a vă prezenta lucrările în cel mai bun mod și este, de asemenea, cel mai ușor loc în care oamenii își pot găsi fotografia. Portofoliul dvs. este ceea ce va folosi clientul pentru a evalua dacă dorește să vă utilizeze serviciile. Pe asta te vor judeca ei. Pentru lumea digitală, unde navigarea fotografilor este la fel de ușoară ca și apăsarea pe ecran, ar putea dura chiar și cinci secunde pentru a vă arunca sau pentru a vă plăcea pe baza imaginilor pe care le afișați în portofoliu. Este extrem de important pentru auto-promovare, este imaginea și fața companiei dvs.
Există multe modalități de a vă construi portofoliul online în aceste zile. Puteți comanda un site web de la o agenție de creație sau puteți utiliza una dintre numeroasele soluții software disponibile pentru a crea dvs. un site web. Din fericire, această piață evoluează foarte rapid și aduce câteva opțiuni cu adevărat avansate, dar accesibile. De exemplu, Defrozo este o platformă de marketing all-in-one care vă ajută să vă afișați și să vă comercializați mai bine afacerea online. În prezent, este disponibil în versiunea beta, dar este complet gratuit și va rămâne așa pentru totdeauna, potrivit dezvoltatorilor - aceasta este o opțiune excelentă dacă abia începeți cu propria afacere.
Pentru mărcile de fotografie consacrate, există Zenfolio și PhotoShelter care oferă o listă lungă de funcții avansate pentru găzduirea și vânzarea lucrărilor dvs. online. Acestea sunt doar câteva opțiuni de menționat, puteți găsi mai multe soluții de construire a site-urilor web în această listă aici, pe Școala de fotografie digitală.
În afară de un portofoliu, configurați-vă profilurile în toate serviciile majore de partajare a fotografiilor, cum ar fi Flickr, 500 px, Pinterest, Facebook, Twitter și Google+. Numai linkurile de pe acele site-uri web vor contribui la o mai bună clasare în motoarele de căutare. Realizate cu înțelepciune, rețelele sociale pot deveni cea mai importantă sursă de clienți potențiali și clienți. Așadar, scoate-ți numele acolo și, mai important, investește-ți timpul și efortul în construirea unei prezențe online credibile, implicate social.
Ajutor și supra-livrare
De fiecare dată când aveți un client, acesta este un potențial agent de marketing din gură-vorbă, așa că asigurați-vă că vă aflați în topul jocului dvs. atunci când vine vorba de serviciul pentru clienți.
Nu numai că timpul petrecut cu clientul în timpul filmării trebuie să fie o experiență uimitoare, dar întreaga experiență generală pe care o oferiți trebuie să fie excelentă. Aveți grijă de procesul de livrare a fotografiilor către clientul dvs. Puteți trimite chiar și carduri frumoase „Mulțumesc” care vă afișează sigla cu o unitate flash sau DVD.
De VancityAllie .com
O altă modalitate excelentă de a-i face pe oameni să vorbească despre tine este AJUTAREA. Acest sfat poate fi ușor înțeles greșit, așa că permiteți-mi să fiu clar. Nu vorbesc despre a ajuta pe cineva pentru câștig egoist. Ceea ce vreau să spun este că oamenii sunt de obicei fericiți să recomande pe cineva care i-a ajutat într-un moment de nevoie și acest buzz suplimentar este un bonus frumos, un sentiment uimitor pe care îl primești atunci când faci un gest amabil pentru altcineva. Prin urmare, o postare pe blog care vă împărtășește sfaturile experților, participarea la un proiect de caritate sau pur și simplu fotografierea gratuită a petrecerii de ziua copilului noului vecin vă poate aduce o împlinire de sine cu adevărat excelentă și vă poate stimula recomandările primite cu siguranță.
În cele din urmă, nu uitați de prezența dvs. pe rețelele sociale. Petreceți timp unde vă aflați clienții și împărtășiți ceva care ar putea să le pese. De exemplu, postați câteva fotografii la scurt timp după filmare și etichetați-vă clienții. Apoi luați o ceașcă de cafea și așteptați un apel telefonic de la clienți care sunt sigur că vor fi plăcut surprinși. Aflați specificul fiecărei rețele sociale și profitați la maximum de ea: folosiți Quora pentru a vă împărtăși expertiza și Pinterest pentru a oferi inspirație celor care o caută. Nu uitați, cuvântul cheie din „social media” este „social”, deci fiți social și dați câteva aprecieri și comentarii și la postările recente ale prietenilor dvs.
Studiază psihologia
Dacă doriți să mergeți mai departe folosind auto-promovarea și să deveniți cu adevărat de succes, luați în considerare învățarea unor sfaturi psihologice și trucuri despre cum să comunicați cu clienții și să vorbiți corect despre dvs. Tu, ca fotograf, trebuie să vorbești mult despre tine. Cu toate acestea, uneori este dificil să scrii o biografie adecvată sau o recomandare bună pentru tine. Acest lucru ar putea părea dezamăgitor, dar amintiți-vă că potențialii dvs. clienți nu vă vizitează site-ul pentru a afla despre dvs., ci vor să audă despre ei înșiși!
Vor citi informațiile despre dvs., nu ca „Uite ce tare sunt!”, Ci „Uite cât de bine am putea lucra împreună!”. Vezi diferenta. Biografia sau povestea despre tine este doar o șansă pentru potențialii tăi clienți să audă: „Hei! Sunt aici pentru a vă rezolva problemele ”.
De fapt, oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși. De aceea, selfie-urile și toate aceste site-uri de socializare sunt atât de populare. Neurologii de la Harvard au descoperit că ne împărtășim gândurile, deoarece declanșează aceleași senzații în creierul nostru ca și mâncarea și banii.
Studiile lor arată, de asemenea, că oamenii tind chiar să plătească bani pentru a vorbi despre ei înșiși. Așadar, ascultați-vă mai mult clienții și vorbiți mai puțin. Dar faceți-i să înțeleagă că aveți suficientă experiență pentru a le rezolva problemele, de exemplu, cu ședința foto de nuntă.
Rețea online și offline
Nu în ultimul rând, utilizați puterea întâlnirilor în persoană. Internetul și, în special, rețelele sociale, ne-au oferit oportunități enorme în ceea ce privește comunicarea. Cu toate acestea, după ce ați petrecut doar o oră cu clienții dvs. față în față, veți înțelege mult mai bine cine sunt și de ce au nevoie. Așadar, asigurați-vă că ieșiți acolo de câteva ori pe săptămână și vă exersați abilitățile sociale ninja în viața reală.
Purtă-ți cărțile de vizită în permanență cu tine. Nu fi timid să te „vinzi” și să dai cardul familiei și prietenilor. Lăsați-le la cea mai apropiată cafenea sau la o librărie, schimbați-le cu alți artiști media și furnizori, nu știți niciodată sursa următorilor dvs. clienți!
Exemple creative de auto-promovare
În prezent, piața crește rapid și este nevoie de mult efort și timp pentru a crea o campanie cu adevărat remarcabilă de auto-promovare. Uneori, se poate întâmpla ca succesul să ajungă la o persoană care nici măcar nu se aștepta. Împreună cu sfaturile prezentate mai sus, aș dori să prezint câteva exemple creative de autopromovare a fotografilor care au funcționat și au adus faimă creatorilor lor.
Cea mai epică piesă de autopromovare realizată vreodată
Fotograful Jens Lennartsson a creat 400 de figuri de acțiune GI Jens pentru a le trimite ca materiale promoționale.
Ami Vitale - Instagram
Ami Vitale, fotoreporter National Geographic care a vizitat peste 85 de țări, și-a făcut un nume încărcându-și imaginile de călătorie pe Instagram.
Sam Horine - Instagram
Sam Horine este un fotograf care este cel mai bine cunoscut pentru imaginile sale din New York pe care le postează pe Instagram. Are peste 370.000 de adepți acolo și a lucrat cu mărci proeminente precum Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics și Nike pentru a numi doar câteva.
Jeremy Cowart - Portret de ajutor
Proiectul de caritate Help Portrait
Jeremy Cowart, fotograf celebru, a devenit celebru prin proiectul său caritabil Help Portrait. Proiectul a fost fondat în 2009 ca o comunitate de fotografi care se adună în orașe din întreaga lume pentru a face portrete pentru persoanele care au nevoie.
Imagini ale dPS Managing Editor Darlene Hildebrandt - Fotografii ale lui John Carver, sculptor - Help Portrait client.
Danny Cohen - un banner de 43 de picioare pe un pod
Fotograful Danny Cohen a dorit să lucreze atât de mult pentru David LaChapelle încât a ales să tencuiască un panou de 43 de picioare pe un pod din Melbourne cu o seară înainte ca LaChapelle să fie filmat în acea locație.
Elena Shumilova
Fără titlu de Elena Shumilova pe 500px
Probabil că ați auzit despre Elena Shumilova până acum. Ea este o fotografă rusă care a intrat în centrul atenției când a intervievat-o ISO 500px. După aceea, fotografia ei de încălzire a inimii s-a răspândit rapid pe internet, de la Reddit, BoredPanda și ABC news.
Acoperiș de acoperiș
De obicei nu fac selfie-uri de Roof Topper pe 500 px
Probabil că ați mai văzut de multe ori pozele lui Roof Topper pe Facebook sau Pinterest. Tom Ryaboi, care a devenit faimos pentru fotografiile sale spectaculoase din cele mai înalte clădiri din orașul său.
Este randul tau
Nu există o formulă corectă sau greșită pentru promovarea cu succes a propriei persoane. Afacerea ta este ca bebelușul tău - trebuie să experimentezi și să încerci o serie de lucruri pentru a înțelege ce funcționează. Încercați, amestecați și descoperiți diferite tactici de marketing pentru a vedea ce funcționează pentru afacerea dvs. de fotografie.
Care sunt cele mai eficiente tactici de auto-promovare? Împărtășiți sfaturile dvs. în comentarii.