Așadar, sunteți în procesul de negociere a primului dvs. concert de fotografie plătit - felicitări! Trecerea de la un hobby la un fotograf plătit este mai ușoară decât s-ar putea crede, dar necesită anumite cunoștințe, mai ales atunci când vine vorba de a pune la punct detaliile. Iată o prezentare generală a modului în care puteți începe să vorbiți cu un potențial client de fotografie.
Înțelegeți domeniul de aplicare
După toate probabilitățile, potențialul dvs. client a contactat dvs. cu un e-mail simplu cu una sau două propoziții care suna cam așa:
Salut!
Am nevoie de un fotograf pe ____ pentru a face fotografii cu ____. Esti disponibil? Care este rata dvs.?
Mulțumiri!
Ideea este că majoritatea clienților de fotografie, chiar și cei care lucrează cu fotografi în mod regulat, nu vor oferi multe detalii atunci când vă vor contacta prima dată. Depinde de dvs. să puneți întrebările corecte pentru a obține toate informațiile de care aveți nevoie pentru a decide dacă vreți chiar să faceți filmarea.
De Adikos
Toate aceste întrebări sunt legate de înțelegerea scopului nevoilor clientului și pot varia în funcție de tipul de fotografie. Exemple de întrebări de pus:
Unde se ține ședința foto?
Această întrebare este importantă pentru a determina dacă o locație a fost deja selectată de client sau dacă acesta caută idei sau contribuții de la dvs. Oricum ar fi, veți dori cu siguranță să știți cât de mult timp de călătorie sau de deplasare va fi implicat la sfârșitul dvs. și dacă ar trebui să taxați suplimentar pentru aceasta. De obicei, adaug un tarif pe milă dacă trebuie să călătoresc mai mult de 50 de mile dus-întors la o ședință foto.
Câți oameni vor fi implicați în filmare?
S-ar putea să ajustați această întrebare în funcție de tipul de ședință foto despre care vi se solicită, dar este totuși important să aveți un sentiment de scară. Dacă este un eveniment sau o sesiune de portret, trebuie să știți câte persoane va trebui să fotografiați. În mod similar, dacă este vorba despre un produs alimentar sau de produse, știind câte feluri de mâncare sau produse sunt implicate, vă va ajuta să vă pregătiți și să citați la serviciu.
În funcție de amploarea filmării, poate fi necesar să aduceți un al doilea shooter, asistent de fotografie sau chiar să închiriați echipament suplimentar.
Aproximativ câte fotografii doriți?
Cel mai adesea, clientul nu va avea un răspuns direct la această întrebare. Cu toate acestea, este esențial să obțineți cel puțin un sentiment al așteptărilor lor, astfel încât să puteți regla stilul de fotografiere în consecință. Unii oameni preferă să vadă o gamă largă de opțiuni, în timp ce alții își doresc doar o mână de imagini din care să aleagă.
Aveți mostre de stiluri foto pe care doriți să le imitați?
Pe linia înțelegerii așteptărilor clienților, una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru pentru a obține exemple de fotografii pentru a vedea stilul pe care îl caută. Majoritatea clienților au imagini din fotografiile anterioare pe care le-au făcut sau poate chiar un cont Pinterest sau Instagram pe care îl admiră. Faceți tot ce este necesar pentru a înțelege stilul de fotografie pe care îl doresc (și NU doresc). Acest lucru va ajuta la reducerea șanselor de a produce fotografii cu care nu sunt mulțumiți.
Care este destinația de utilizare a fotografiilor?
Principalele motive pentru care se pune această întrebare sunt duble.
În primul rând, răspunsul vă ajută să determinați calitatea și rezoluția fotografiilor pe care ar trebui să le capturați. Dacă clientul intenționează să facă o imprimare pe panou, cu siguranță trebuie să înregistrați o calitate maximă. În timp ce fotografiile destinate utilizării rețelelor sociale pot fi realizate la o rezoluție mai mică.
În al doilea rând, utilizarea intenționată a fotografiilor de către client va afecta, de asemenea, rata de fotografiere pe care o încărcați, ceea ce ne conduce la secțiunea următoare.
Obțineți o idee despre bugetul lor
Probabil că cel mai provocator aspect al negocierii unui job de fotografie este stabilirea unui preț la care toată lumea este de acord. Pentru a începe, întrebați clientul în avans dacă are în vedere un buget. Unii vor și alții nu. Încercați cel puțin să obțineți o idee despre gama bugetară cu care sunt confortabili.
Cercetează alte rate
Datorită multitudinii de site-uri de fotografie de acolo, este ușor să efectuați o căutare pe Google și să aflați ce plătesc alții pentru ședințe foto similare. Unii fotografi, în special cei care realizează nunți și portrete, își vor indica în mod deschis tarifele pe site-urile lor de portofoliu. Dacă această tactică nu funcționează, există și bloguri și articole în care experții în fotografie vorbesc deschis despre tarifele standard din industrie. Oricum ar fi, este important să veniți cu o rată de fotografiere fermă care să funcționeze pentru dvs.
Precizați rata dvs.
După ce ați venit cu rata de fotografie, dați-o clientului dvs., împreună cu orice explicații necesare. De exemplu, am întotdeauna o taxă creativă care acoperă ședința foto în sine, plus taxe adăugate care variază în funcție de filmare. Unele eșantioane de taxe pe care le-aș putea adăuga includ timpul de editare a fotografiilor, călătoria, închirierea echipamentelor, utilizarea fotografiilor (cunoscute sub numele de taxe de licențiere) și taxe suplimentare în cazul în care clientul solicită livrarea fotografiilor pe o unitate fizică sau pe un disc.
Dacă faci o reducere …
În funcție de circumstanțe, aș putea fi dispus să ofer clientului meu o reducere sau o rată de fotografie negociată. Dacă se întâmplă acest lucru, declar întotdeauna cu fermitate prețul meu original de fotografie, astfel încât clientul să înțeleagă valoarea completă a serviciilor mele. Voi lua în calcul rata ajustată ca reducere.
Pașii finali
După stabilirea unei rate de fotografiere, trebuie să faceți doi pași suplimentari înainte de a considera serviciile rezervate.
Obțineți un contract semnat
Luați informații din negociere și întocmiți un contract de fotografie. Includeți o estimare a prețului care vă descompune în mod clar rata de fotografiere. Trimiteți aceste documente clientului dvs. și cereți-i să semneze și să returneze o copie. Acest lucru vă va asigura că atât dvs., cât și clientul dvs. sunteți clar cu privire la ce sunteți de acord.
Colectează un depozit
Acesta este un pas opțional care va reduce șansele ca clientul dvs. să anuleze brusc. De asemenea, vă ajută să obțineți niște fonduri în buzunar mai devreme, deoarece plata finală după o ședință foto poate dura. Am nevoie de o depunere de 50%, cu soldul rămas datorat în termen de o săptămână după ce primesc fotografiile finale.
De Maryland GovPics
rezumat
Fără îndoială, negocierea unui concert este printre cele mai deranjante părți ale aventurării în lumea fotografiilor plătite. Atâta timp cât obțineți un sens adecvat al sferei de aplicare și vă definiți valoarea monetară, negocierea este mai puțin dificilă.
Aveți sfaturi sau trucuri pentru a negocia cu încredere un concert de fotografie plătit? Anunță-mă în comentariile de mai jos.