Vă puteți comercializa afacerea cu fotografii în sute de moduri diferite - unele incredibil de eficiente, iar altele o pierdere totală de timp. Iată patru greșeli de marketing sau modalități greșite de a vă promova afacerea în fotografie și ce ar trebui să faceți în schimb.
Greșeala nr. 1 - Ești prea „profesionist”
În niciun caz acest lucru nu înseamnă că ar trebui să acționați sau să vă prezentați neprofesionist în afacerea dvs. de fotografie - dar adesea ne ascundem în spatele unui front al profesionalismului. Dacă a fi profesionist înseamnă o lovitură a capului pe site-ul dvs. ținând camera (sau deloc o lovitură la cap) și o poveste despre modul în care iubești dragostea și îți place să fotografiezi nunți, nu este remarcabil. Orice alt fotograf face și crede aceste lucruri.
Prin încercarea de a fi perceput ca un profesionist, ai devenit plictisitor! Da, trebuie să vă desfășurați afacerea profesional - dar adăugați un pic de poftă mărcii dvs. Ce te face unic ca om și, prin urmare, ca fotograf?
Despre ce 5-10 lucruri ai putea vorbi toată ziua? Ce lucruri te fac să fii entuziasmat? Ce 5-10 lucruri nu îți plac? Care sunt 5-10 moduri în care ți-ai putea descrie personalitatea și imaginile?
Brainstorm lista ta! Obțineți clar interesele, personalitatea, stilul fotografic, marca și vocea dvs. și comunicați în mod constant această unicitate clienților dvs.
Este simplu să faceți un audit de marcă al site-ului, blogului și conturilor dvs. de socializare. În termen de 30 de secunde, un nou client ar ști ce te face diferit? Ce fapte își vor aminti? Aceasta este cheia marketingului non-plictisitor, dar totuși profesional.
Greșeala nr. 2 - faceți publicitate fără intenție
În numele onestității, nu am plătit niciodată pentru a-mi promova afacerea cu fotografie. Dar nu sunt împotriva publicității în reviste, emisiuni de nuntă sau plasării de reclame pe Facebook. Cu toate acestea, publicitatea fără intenție este o mare greșeală de marketing pe care o fac mulți fotografi.
Înainte de a plăti sute sau mii de dolari pentru o reclamă, puneți-vă această întrebare „Clientul meu ideal stă aici?”
Dacă nu știți clar cine este clientul dvs. ideal, acesta va fi primul pas! Gândiți-vă înapoi la unii dintre clienții dvs. preferați și mâzgăliți o listă de descrieri de cuvinte despre personalitățile lor, ziua nunții și fotografiile. După ce ați analizat cel puțin 10 dintre cuplurile dvs. anterioare, înconjurați orice teme comune care apar.
Mărturiile sunt o mină de aur pentru schițarea clientului ideal. Dacă nu aveți deja unul, începeți un document cu feedback de la clienții dvs. și căutați teme. Ce sunt clienții cei mai încântați după ce au lucrat cu dvs.? Câteva detalii suplimentare pe care să le includeți în profilul dvs. de client includ vârsta, locația, cariera, grupul de venituri și hobby-urile.
Odată ce veți fi clar care este clientul dvs. ideal, atunci puteți filtra fiecare oportunitate de publicitate prin profilul dvs. de client. Clientul ideal ar fi în căutarea unui fotograf de nuntă în acea revistă, la spectacolul pentru mirese, prin reclame pe Facebook? Dacă da, minunat, dar dacă nu, probabil că eforturile dvs. de marketing și dolari sunt cel mai bine cheltuiți în altă parte.
Greșeala nr. 3 - sunteți oriunde pe social media
Aveți o perioadă limitată de timp pentru a vă comercializa afacerea cu fotografie și trebuie să vă faceți ca momentele să conteze. Înainte de a vă implica pe Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram etc. - pauză.
Clientul tău ideal își găsește fotograful de nuntă pe acea platformă? Dacă nu sunteți sigur - un loc bun pentru a începe ar fi să vă examinați clienții anteriori și să întrebați „Unde m-ați găsit?”
Sunt șanse ca câteva platforme de socializare (maximum 2-3) să aducă cele mai multe întrebări. Celelalte platforme sunt o pierdere de timp. Pentru fotografi, am găsit că Instagram și Facebook sunt primii, probabil cu Pinterest ca al treilea. Dar va trebui să investigați statisticile pentru afacerea dvs.
După ce ați restrâns platformele pe care doriți să le urmăriți, renunțați la cele care nu funcționează! Pe platformele alese, interacționați în mod constant cu un mix de postări personale și de afaceri - partajați-vă în mod regulat fața, împărtășiți munca pe care o iubiți și chemați potențialii clienți la acțiune.
Greșeala nr. 4 - trimiteți e-mailuri reci
Una dintre cele mai bune modalități de a-ți comercializa afacerea cu fotografii este construirea unei rețele puternice în cadrul propriei industrii. Prin aceasta, mă refer la conectarea cu alți fotografi, precum și cu vânzătorii și locurile de nuntă. Cu toate acestea, trimiterea de e-mailuri impersonale reci este modalitatea greșită de a vă comercializa afacerea.
Dacă doriți să trimiteți e-mailuri care nu numai că sunt citite, dar primesc un răspuns înapoi, asigurați-vă că faceți cercetarea. Înainte de a trimite un e-mail, urmați conturile lor pe rețelele de socializare, lăsați comentarii pe blogul lor - faceți asta cu cel puțin o săptămână înainte de a trimite e-mailuri. Când trimiteți un e-mail, țineți-l scurt și la obiect. Complimentează cu adevărat munca lor. Împărtășește cine ești, ce vrei și cum poți ajuta persoana respectivă să își atingă obiectivele de afaceri.
Practic, acest lucru poate însemna să ajute un furnizor oferind gratuit fotografii cu personalul, fotografii ale vitrinei sau oferindu-i să-i ajute să își îmbunătățească site-ul sau blogul într-o după-amiază. Majoritatea liderilor din industrie vor să ajute, au fost noi și odată - dar nu dezavantajați față de timpul lor.
Dacă doriți să vă conectați cu un coleg fotograf, cererea de cafea pentru „sfaturi” este o modalitate teribilă de a primi un răspuns prin e-mail. În schimb, concentrați-vă pe consolidarea relațiilor, ajutându-i în afacerea lor, trimiterea unui cadou prin poștă și cerând să-i scoateți la locul de prânz preferat. Vă garantez că rata de succes a „e-mailurilor reci” va crește dacă urmați aceste sfaturi
Concluzie
Ce alte greșeli ai făcut în marketingul afacerii tale de fotografie sau ai văzut pe alții făcând? Vă rugăm să ne împărtășiți ideile în comentariile de mai jos.
Toate cele bune pentru tine în timp ce lucrezi pentru a-ți comercializa afacerea cu fotografie!