A merge profesionist este înfricoșător.
Să spunem asta. Acum, că am scăpat de asta și suntem cu toții de acord că trecerea de la hobby sau part-time, la un fotograf profesionist cu drepturi depline nu este ușoară, să vorbim despre cum să o facem.
Permiteți-mi să încep prin a spune, POTEȚI SĂ FACEȚI ACESTA! Va fi o muncă grea, dar NU ESTE IMPOSIBIL. Suspendați necredința o dată în viață și să ne concentrăm asupra modului în care puteți face pașii înainte pentru a deveni profesionist deja!
Știu că va fi greu de crezut, dar Îți voi spune de fapt ce trebuie să faci, chiar acum. Acest ghid vă va ajuta să începeți corect și vă voi lăsa și cu pașii următori. Nu îți voi pierde timpul spunându-ți cine sunt sau îți ofer o poveste de fundal tipică. Vă voi oferi doar bunurile și apoi puteți să-mi mulțumiți mai târziu. Nebun nu? Să sărim direct în el.
Ghidul final pentru Going Pro în opt pași!
Pasul 1: Dă-ți capul drept
Știi să compui o poză decent? Înțelegeți conceptul de expunere și iluminare de bază? Sunteți focalizate? Dacă ați răspuns DA la toate cele trei întrebări, atunci abilitățile dvs. sunt cu mult înaintea majorității oamenilor care încearcă să facă o fotografie cu o cameră. Asta face ca ceea ce faci să merite bani. Desigur, abilitățile dvs. depășesc acest nivel, dar ideea este că nu trebuie să fiți Chase Jarvis pentru a începe să vă percepeți abilitățile. Trebuie doar să fii mai bun decât cine te angajează.
Mulți oameni nu fac profesioniști niciodată pentru că nu se simt niciodată suficient de buni pentru a percepe bani pentru abilitățile lor. Cel puțin, timpul petrecut în orice fel de muncă merită bani. Există tot felul de bugete acolo. Doar începeți. Vom vorbi despre tarifele dvs. mai târziu, dar dacă nu v-ați taxat încă pentru abilitățile dvs. de fotograf, FAȚI ACUM. Sunt serios. Mergeți la pizzeria locală și spuneți-le că veți filma și edita 10 fotografii cu ele aruncând pizza sau orice altceva, pentru site-ul lor sau pagina de Facebook pentru 50 de dolari. Doar scoate-l din sistemul tău. Apropo, ultima oară veți percepe 50 de dolari.
Pasul 2: Nu vă mai faceți griji cu privire la unelte
Locuiesc în New York și fotografii profesioniști sunt peste tot. Vrei să auzi ceva amuzant? Mulți dintre ei nici măcar nu dețin o cameră. Și v-ați făcut griji că nu aveți obiectivul Nikon Nikkor 200-400mm de care ați putea avea nevoie pentru șansa ciudată de care veți avea nevoie să trageți gnu migrând în Tanzania? Cum se spune; nu este pensula, ci pictorul.
Dacă aveți echipamente grozave, minunat! Dacă nu, nu este o afacere uriașă. Puteți oricând să închiriați echipamente și să țineți cont de acest cost în prețuri. Aveți o cameră excelentă, dar aveți doar obiectivul kitului? CHIRIE. Nu este o problemă. Eu și partenerul meu filmăm videoclipuri pentru clienți mari și avem o mulțime de echipamente, dar totuși închiriam pentru că întotdeauna avem nevoie de ceva diferit, având în vedere filmarea.
Nu vă mai faceți griji că echipamentul dvs. nu este „suficient de profesionist” și amintiți-vă că vă vor plăti pentru cât de bine capturați momentele - nu pentru cât de mult aparat dețineți.
Pasul 3: Creați un site web. Ai deja unul? Aruncă o altă privire.
A avea un site web eficient este esențial atunci când mergeți profesionist. Cuvântul cheie aici este EFICIENT. Trebuie să comunici clar cine ești și ce valoare oferi rapid și concis. Cel mai important lucru despre orice site web este conținutul - ce și cum comunici publicului tău. Sarcina proiectării este de a spori acel mesaj.
Asigurați-vă că titlul de deschidere de pe site-ul dvs. web vă atrage atenția vizitatorului. Dacă sunteți cineva care este minunat cu copiii, în calitate de fotograf, spuneți ceva de genul: „A obține o fotografie decentă a copilului tău poate fi o tortură. Lasă-mă să te scot din nenorocirea ta. ”
Dacă sunteți confuz în ceea ce privește tehnologia sau aspectele legate de design și aveți un buget limitat, mergeți doar cu un site Squarespace. Alegeți o temă curată și simplă și începeți să construiți.
Dacă aveți deja un site web, sfaturile de mai sus sunt valabile și pentru dvs. Aruncați o altă privire la site-ul dvs. și vedeți dacă comunicați eficient.
Pasul 4: adăugați valoare
Pe site-ul dvs., trebuie să oferiți ceva pe care publicul dvs. îl va bucura și va găsi valoros. Aici intervine blogul dvs.
Amintiți-vă că vizitatorii dvs. vor fi oameni care au nevoie de servicii de fotografie și cel mai bun mod de a vă arăta că sunteți priceput la ceea ce faceți este să vă împărtășiți experiențele. Împărtășește o poveste despre cum ai reușit să surprinzi o mare petrecere de absolvire, chiar dacă oaspetele de onoare era timid.
Împărtășiți sfaturi despre cum puteți agăța fotografii grozave în casa sau la birou. Explicați raționalul din spatele sfaturilor dvs.
Creând conținut excelent și împărtășind povești și sfaturi, vizitatorii dvs. vă cunosc, ca dvs. și încep să găsească motive pentru a vă angaja. Dacă sunteți îngrijorat de faptul că oamenii vă găsesc pe web, scrierea de postări utile vă va ajuta, de asemenea, să vă clasați bine pe Google și în alte motoare de căutare, deoarece alții ar putea căuta subiecte despre care scrieți.
Pasul 5: Construiți un portofoliu și obțineți câteva mărturii
La început, dacă nu aveți nicio lucrare de afișat în portofoliul dvs., va trebui să vă adresați 5-6 potențiali clienți și să vă oferiți serviciile la un preț puternic redus sau chiar gratuit, pentru a vă construi portofoliul. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a obține feedback de la clienți cu privire la procesul dvs. de lucru cu ei și cum să-l îmbunătățiți.
Puteți solicita acestor clienți mărturii în schimbul acestei oferte incredibile. Ele pot fi scrise sau chiar mărturii video pe care le puteți afișa pe site-ul dvs. web. Tare nu? Aceasta este doar pentru a începe, veți primi mai multe mărturii pe măsură ce luați mai mulți clienți.
Dacă aveți deja de afișat de lucru, sunteți bine să mergeți, dar asigurați-vă că aveți câteva mărturii. Dacă asta înseamnă contactarea clienților anteriori, continuați și faceți asta.
Pasul 6: setați tarifele
Există două moduri de bază de a vă stabili tarifele.
1. Folosiți o rată de piață
Uită-te la o altă companie care are servicii și experiență similare și folosește o rată similară. O rată poate fi o rată orară sau prețuri pentru pachetele de servicii. Enumerați trei companii similare cu ale dvs. și notați tarifele acestora.
2. Folosiți rata de „nevoie pentru a face”
În primul rând, câte ore puteți dedica afacerii dvs. de servicii în fiecare săptămână? Împărțiți acest lucru cu 2. Jumătate din timpul dvs. va fi cheltuit pentru a vă conduce, de a comercializa și a vă dezvolta afacerea. Cealaltă jumătate va fi dedicată activității dvs. de service. Acest lucru poate veni ca un șoc pentru unii - „jumătate din timp ?!” Dar da, trebuie să țineți cont de acest lucru, astfel încât să nu vă setați tarifele prea mici.
În al doilea rând, câți bani trebuie să câștigi o săptămână pentru a-ți acoperi cheltuielile personale? Fiecare e diferit. Numărul dvs. săptămânal poate fi de 1000 USD, 800 USD sau 700 USD.
În al treilea rând, în final, luați suma săptămânală necesară și împărțiți-o la numărul de ore de lucru pe săptămână. Aceasta este rata dvs. orară. De exemplu: 1000 USD / 25 ore = 40 USD pe oră
Pasul 7: Să știi cum să tratezi cu clienții
Munca clientului este la fel ca orice relație din viață. După prima conversație, fiecare parte și-a format deja o opinie despre cealaltă. Clientul deja și-a imaginat cum va fi să lucrezi cu tine, asta este doar natura umană.
Vestea bună este că dețineți controlul asupra modului în care se întâmplă toate acestea. Vestea proastă este că TU controlezi cum se întâmplă totul - nu o greșeală de eroare. Iată cele patru lucruri pe care trebuie să le faceți atunci când aveți de-a face cu clienții:
Trebuie să faceți numărul 1: Discutați de ce vă angajează
Uneori, clienții uită când te angajează că nu sunt șeful tău, iar tu nu ești angajatul lor. Sunteți proprietarul unei companii care oferă un serviciu de care au nevoie.
Lasă-mă să afirm asta din nou. Au nevoie de tine. De aceea vorbesc cu tine. Nu sunt fotograf, tu ești. De aceea și-au luat timp să afle despre tine și să te contacteze. Indiferent dacă afirmă sau nu, probabil că au foarte mult nevoie de tine.
Stabilirea tonului naturii relației dvs. nu trebuie să fie răutăcioasă sau condescendentă, ci trebuie să fie făcută. Iată un exemplu de conversație:
- Client: Chiar am nevoie de aceste fotografii pentru ca site-ul meu web să arate profesional și să arate despre ce suntem.
- Tu: Înțeleg complet și ai perfectă dreptate. În calitate de proprietar de afacere, știu cât de important este să îmi transmit marca. Reputația ta este în joc.
- Client: Exact! Este esențial.
- Tu: De aceea, îmi place să îmi iau timp să vă înțeleg foarte bine pe dvs. și afacerea dvs. înainte de a începe să lucrez. Clienții mei nu lucrează cu mine doar pentru că sunt un fotograf grozav. Mă angajează în principal pentru că știu cum să comunic mesajul lor publicului lor creativ.
- Client: Sună exact ca ceea ce am nevoie.
Scopul întregii conversații este să faci câteva lucruri:
- Stabiliți natura relației voastre. Ai ceva de care au nevoie. Nu invers.
- Nu sunteți doar un tehnician care poate opera o cameră. Aveți abilități și talente pe care nu le posedă, unele pe care nici măcar nu le înțeleg.
- Vă comunică că vă cunoașteți lucrurile.
- Se înțelege că nu ești angajat. Sunteți proprietarul unei companii la fel ca ei.
Trebuie să faceți numărul 2: indicați tarifele sau decideți asupra unui buget
La un moment dat în prima ta conversație trebuie să vorbești despre bani. S-ar putea să preferați să salvați acest lucru până la sfârșitul conversației, dar trebuie făcut. Întârzierea acestui lucru nu numai că vă va pierde timpul, ci vă va transmite și potențialului dvs. client, nu sunteți căutat și nu aveți calificatori reali.
Dacă sunteți un fotograf care va lucra la orice proiect, de orice dimensiune, pentru o anumită perioadă de timp, pentru orice preț, înseamnă practic că sunteți cool cu sclavia. Nu încerc să fiu dramatic aici, dar chiar și Ralph, frizerul de 10 dolari de pe strada mea, are tarife clar indicate. Ai angajat vreodată pe cineva și nu știi cât costă?
Este corect doar pentru ambele părți. Unii clienți vor încerca să vă mulgă și vor încerca să obțină 2-3 întâlniri din voi. Vor încerca să discute planurile lor de a-și domina piața și lumea în viitorul apropiat (scriind acest lucru din experiență) înainte de a discuta chiar și despre bani. Sunteți în domeniul serviciilor. Timpul tău este bani. Este responsabilitatea dvs. să purtați această conversație cu ei. Precizați tarifele sau decideți un buget cu care sunt în regulă înainte de a trece la întâlnirea numărul doi.
Trebuie să faceți numărul 3: începeți să lucrați numai cu un depozit
Cu excepția cazului în care ați lucrat cu un client în trecut și ați avut o experiență extraordinară cu aceștia, nu aveți nicio dovadă că oricum vi s-a angajat fără un depozit. Asta este doar vorbind despre realitate, nu eu. O depunere poate fi orice sunteți de acord - 25, 50, 60 la sută, orice. Anumiți bani trebuie pusi pe masă înainte de a vă sufleca mânecile. Începerea lucrărilor fără depunere este simplă, cerând probleme. AVEȚI ÎNCREDERE ÎN MINE! Nu mi-am luat părul cenușiu degeaba. Un depozit este standard și este ceea ce fac profesioniștii.
Trebuie să faceți # 4: de acord cu o cronologie
Conduceți o afacere bazată pe servicii, deci timpul este bani pentru dvs. Așadar, este esențial să conveniți cu privire la o cronologie timpurie. Ei vă caută îndrumări cu privire la aceasta, așa că propuneți o cronologie. Această cronologie include orice program de plată, precum și orice cicluri de revizuire date, dacă este cazul.
Asigurați-vă că încadrați această conversație într-un mod în care știu că faceți acest lucru pentru a vă asigura că totul este transparent și că știu când și la ce să se aștepte. De asemenea, acest lucru vă face lucrurile mult mai ușoare. Acest lucru este deosebit de important atunci când vine vorba de lucrări care necesită aprobare în timpul procesului. Asigurați-vă că clienții știu că există și un termen limită pentru asta.
Un alt avantaj al stabilirii unei cronologii este că îi anunță pe clienții dvs., aveți alți clienți și nu lucrați doar cu ei. Ești fericit că lucrezi unul cu celălalt, dar ești un talent căutat.
Pasul 8: Obținerea primilor clienți
La început trebuie doar să faci rost de mingea. Iată câteva sfaturi pentru a obține primii clienți obișnuiți:
1. Asigurați-vă că toată lumea și pisica lor știu că acum oferiți servicii profesionale de fotografie. Contactați pe toată lumea din lista dvs. de contacte și din cercurile dvs. de socializare. Puteți oferi chiar o taxă de recomandare pentru prieteni și familie.
2. Mergeți la unele magazine locale pe care le frecventați și spuneți-le ce le puteți oferi. Anunțați-le că fotografiile lor vor fi afișate pe site-ul dvs. web, iar site-ul companiei lor sau linkul Yelp vor fi hyperlinkate. Ce afacere nu-i place marketingul gratuit?
3. De asemenea, puteți utiliza unele servicii online independente ca acestea pentru a obține unii clienți:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Faceți echipă cu cineva care vă împărtășește publicul și sunteți de acord ca aceștia să vă trimită clienții. De exemplu, vă recomandăm să vă adresați unui designer web. Vor avea clienți care au nevoie de fotografii extraordinare pentru a le prezenta pe noul site web.
5. Du-te unde este acțiunea! Accesați Eventbrite sau site-uri similare și aflați ce evenimente locale se petrec în zona dvs. și trimiteți un e-mail organizatorului evenimentului pentru a vedea dacă au nevoie de un fotograf solid pentru a-și surprinde evenimentul. Dacă este un eveniment obișnuit, vor avea nevoie de fotografii extraordinare pentru a comercializa evenimentul de anul viitor.
Să încheiem acest lucru
Sunt aici pentru a spune că arta ta, meseria ta, pot fi afacerea ta. Mijloacele tale de trai efective. Acestea fiind spuse, înțelegerea și desfășurarea corectă a afacerilor vor fi probabil factorul definitoriu al succesului dvs. în a deveni profesionist. Acesta este doar adevărul. Dar, la fel cum ați învățat cum să capturați o imagine în mod corespunzător, puteți învăța cum să vă conduceți afacerea în mod corespunzător. Acest ghid nu acoperă fiecare aspect al construirii afacerii dvs., dar acestea sunt în cele din urmă esențiale pentru a vă începe. Puteți învăța restul pe măsură ce construiți. Ideea este să începem AZI.
Wow! Ai ajuns la sfârșitul acestei postări. În mod evident, sunteți serios în legătură cu promovarea și începerea unei afaceri în jurul dragostei dvs. pentru fotografie, așa că nu vreau ca învățarea dvs. să se termine aici. Puteți face clic aici pentru a obține acces gratuit la cursul și cartea de lucru pentru construirea unei afaceri bazate pe servicii din cadrul The $ 100 MBA. Este modul meu de a vă mulțumi pentru că mi-ați permis să împărtășesc ceea ce iubesc, arătându-le altora că afacerile nu sunt științe rachete și că puteți face acest lucru!