Prețul tinde să fie unul dintre cele mai mari puncte de dispută cu fotografii. Ce este prea scăzut? Ce este prea mare? Ce este corect? Conducerea unei afaceri profitabile nu este niciodată ușoară. Indiferent de prețul pe care l-ați stabili, cineva va avea probabil o părere sau două despre aceasta (solicitată sau nu). Ceea ce duce la cel mai mare elefant din cameră … fotografii ieftini cu preț scăzut iau afacerile departe de cei care au prețuri mai mari?
Raspunsul meu?
Nu.
Iată 6 motive pentru care:
1. Există un client pentru toată lumea
Aceasta este afacerea 101 pe care o uităm adesea (și eu sunt vinovat că am uitat uneori și eu!). Artiștii tind să fie legați emoțional de munca și serviciul oferit, iar fotografii cu siguranță nu sunt scutiți de acest fapt. Ca atare, pierderea sau neobținerea unui client se poate simți ca o lovitură personală chiar și atunci când nu are nimic de-a face cu noi. Trebuie să vă amintiți, există un client pentru toată lumea!
Acest lucru sună mai ales în dezbaterea tumultuoasă a prețurilor. Un client care se concentrează asupra prețului nu va căuta un fotograf scump. La fel, un client care se concentrează pe o calitate înaltă va presupune adesea că fotografii ieftini nu pot oferi calitatea pe care o caută. Un Lamborghini nu este preocupat de prețul mai mic al unei Honda Civic, deoarece cumpărătorii Honda Civic nu caută un Lamborghini.
Pe lângă aceasta, prețul este adesea echivalent cu ani de experiență. Fotografii nou-nouți pot fi absolut fantastici și au imagini de calitate superioară, dar nu pot încărca la fel ca cei care sunt profesioniști experimentați. La fel, unii clienți fac o muncă de calitate, dar pur și simplu nu își pot permite un profesionist experimentat. Acești doi tind să se regăsească și să lucreze bine împreună.
2. Prioritățile clienților nu sunt întotdeauna aceleași ca ale dvs.
În calitate de fotografi, apreciem în mod natural (și pe bună dreptate) fotografiile profesionale. De la captarea amintirilor la crearea de povești frumoase noi, fotografiile sunt esențiale. Cu toate acestea, prioritățile pe care le deținem în calitate de fotografi pot să nu fie întotdeauna adevărate pentru subiecții din fața obiectivelor noastre.
Unii clienți ar prefera să își investească banii în altceva - ceva care le revine mai multă importanță. Indiferent dacă sunteți de acord sau nu, nu este decizia dvs. de a lua. Unii clienți caută fotografi mai puțin costisitori, deoarece finanțele lor sunt legate de ceva pe care îl consideră mai valoros pentru ei (și astfel primesc ceea ce au plătit). Și este în regulă - lăsați-i.
3. Unii clienți vor înțelege în cele din urmă prețul în raport cu valoarea
Acest lucru mi se întâmplă des. Un client va merge la un fotograf foarte scăzut, va ajunge nemulțumit de experiență sau de rezultatul final și va afla rapid valoarea generală a prețului. Apoi vin la mine și îmi cer să-și tragă încă o dată conceptul. Acest lucru se întâmplă destul de puțin. Acesta este motivul pentru care rămâneți ferm în ceea ce privește politicile și prețurile dvs. este important (și tinde să impună respect).
Asteapta asteapta.
Aceasta presupunând că fotograful la prețuri reduse are o calitate care nu se potrivește cu cea a celor cu prețuri mai ridicate. Ce se întâmplă dacă un fotograf de mare calitate are prețuri scăzute? Nu asta îmi intră în slujbe?
Unii fotografi au un model de afaceri diferit de ceilalți - cunoscut sub numele de „model de preț scăzut și de rotație ridicată”. Acest model funcționează pe ideea că percepeți un preț redus, asigurați servicii pentru mulți și obțineți un profit la fel ca un fotograf care percepe un cost ridicat și oferă servicii.
Totuși, ceea ce mulți nu văd în culise, este motivul pentru care acest model funcționează, deoarece o mare parte a procesului este automatizată sau simplificată. Permite fotografului să obțină un efort mai mic, care se potrivește cu prețul lor. Acest serviciu nu este individualizat și, în general, nu este adaptat în mod specific pentru fiecare persoană. Este diferența care este similară cu îmbrăcămintea „gata făcută” față de îmbrăcămintea „la comandă”. Dar acest lucru nu funcționează pentru toți clienții. Clienții pentru care funcționează probabil nu sunt clienții dvs. dacă aveți un model de afaceri fotografic tradițional.
Multe mărci importante au un business de ultimă generație și unul de ultimă generație. Luați, de exemplu, compania auto Toyota. Linia lor high-end se numește Lexus - un brand de mașini de lux. Linia lor de consum este doar bună pentru Toyota. Ambele mașini sunt grozave, rezistente și vă vor duce acolo unde trebuie să mergeți confortabil. Un Toyota nu este mai rău decât un Lexus. Lexus este destinat doar unui alt tip de cumpărător.
Ei bine, acum s-a spus … cum îmi justific prețul?
4. Exprimați-vă valoarea și susțineți-vă valoarea
În primul rând, încrederea spune multe. Dacă stabiliți un preț și aveți încredere în acesta, păstrați-vă valoarea și fiți fermi.
Acestea fiind spuse, fiecare preț are nevoie de ceva care să o justifice. Arătați clientului care este valoarea investiției în munca dvs. față de cea a altcuiva. Faci ceva unic și diferit? Este experiența clientului dvs. mai presus de ceea ce fac restul? Ce aduce la masă anii de experiență sau echipament de înaltă calitate? Aveți premii sau mențiuni de onoare? Toate acestea sunt subiecte importante pe care trebuie să le acoperiți cu clientul dvs. atunci când explicați ce oferiți și cât percepeți pentru oferta dvs.
5. Găsiți-vă datele demografice și cumpărați-le!
Marketingul este ceea ce face sau sparge o afacere. Dacă oamenii nu știu despre tine, cum te pot rezerva? Marketingul este extrem de important, mai ales în era social media. Marketingul este actul de a răspândi conștientizarea despre afacerea dvs., fie că este vorba de publicitate digitală, parteneriat cu companii locale sau lansarea de panouri publicitare!
Dacă descoperiți că clienții pe care îi comercializați continuă să aleagă un fotograf cu prețuri mai mici decât dvs., acesta este un semn important că această bază de clienți nu este cea demografică potrivită pentru dvs. Demografiile sunt sectoare particulare ale unei populații care sunt împărțite în funcție de factori. În scopuri de marketing, factorii tind să fie interesul, vârsta, locația, venitul și multe altele.
În calitate de proprietar de afacere, trebuie să găsiți datele demografice care se referă la serviciul pe care îl oferiți. Uitați-vă la nivelurile de venit care tind să se alinieze la prețul dvs. și la clienții cu interese care ar putea fi mai aliniate cu oferta dvs. (de exemplu, fotografii de animale de companie vor căuta clienți cu interes pentru animale), iar grupa de vârstă poate fi, de asemenea, un factor important . Dacă sunteți fotograf de familie, căutați mame și tati sau sporturi pentru tineri - cuvinte cheie de genul acesta!
Amintiți-vă, trebuie să vă segmentați populația pe baza mai multor factori pentru a găsi datele demografice potrivite. Completarea minimă a locației și a intereselor este un bun punct de plecare.
6. Nu vă mai faceți griji cu privire la ceea ce fac și încarcă ceilalți
Toată lumea are o ideologie diferită atunci când se referă la afacerea lor. Folosesc modelul de afaceri care li se potrivește, în funcție de variabile despre care probabil nu știți. Ca atare, funcționarea serviciului lor (și ceea ce percep pentru acesta) nu se aplică pentru dvs. Cel mai bine este să nu vă mai preocupați de ceea ce fac ceilalți și să vă concentrați asupra a ceea ce faceți pentru dvs.!
Industria se schimbă, iar societatea și-a schimbat viziunea asupra valorii artei.
Concluzie
Nu pierdeți locuri de muncă deoarece concurenții dvs. sunt fotografi ieftini, pierdeți locuri de muncă pentru că fie nu v-ați găsit baza de clienți potrivită, fie trebuie să vă exprimați mai bine valoarea.
Concentrați-vă pe afacerea dvs. și pe ceea ce puteți îmbunătăți în munca dvs. și vor veni clienții potriviți! Lumea nu este atât de mică pe cât pare; există mii de clienți potențiali acolo pentru tine.
Ești de acord cu asta sau crezi că fotografii ieftini ne iau de lucru? Sau poate aveți alte puncte valoroase de împărtășit? Distribuiți-le cu noi în secțiunea de comentarii.
